Hoy en día, es bastante fácil empezar un negocio de coaching online. Quizás por eso, muchas personas se apresuran como coaches sin pensar en cómo conseguir clientes para coaching. Después de un tiempo, abandonan la idea de ser un coach online porque no tienen suficientes clientes para que valga la pena.
En este post, te proporcionaré 6 formas comprobadas de conseguir clientes para tu negocio de coaching online.
No es suficiente crear un blog y esperar que los clientes lleguen. Tienes que destacar y demostrar que sabes de lo que estás hablando.
La gente quiere contratar coaches en línea para ampliar sus conocimientos y aumentar sus posibilidades de éxito. Por lo tanto, debes transmitir el mensaje de que eres es el entrenador que realmente puede ayudarlos en lugar de los demás que están disponibles.
Lee cada palabra de este artículo y actúa para que puedas convertirte en el entrenador online a quien acudir.
Cómo conseguir clientes para coaching. Estrategias efectivas que funcionan para llenar tu agenda
Estrategia 1: escribe un libro
No hay muchas otras cosas que trasmitan «experiencia, autoridad y credibilidad» que un libro en tu nicho.
La mayoría de la gente percibe a los autores como expertos. ¡No importa si han leído los libros o no! El hecho de que la persona sea un autor en el nicho es lo único que importa.
Ahora probablemente estés pensando que se necesita mucho trabajo para escribir un libro. ¡Sí, tienes razón, así es!
Pero ciertamente te destacarás en un mercado abarrotado si has escrito un libro porque la mayoría de los otros entrenadores en línea con los que estás compitiendo no se habrán molestado en hacer esto.
No tienes que escribir el libro tú mismo. Hay escritores profesionales que harán la mayor parte del trabajo por ti. Esta no será una opción barata, pero si no tienes el tiempo o las habilidades de escritura para escribir tu propio libro, entonces usa un escritor para que lo haga por ti.
Si subcontratas la redacción de tu libro, deberás proporcionar un plan para el libro a tu escritor
También deberás indicarle el estilo en el que deseas que se escriba el libro y proporcionarle la información específica que deseas incluir. Es esencial que tu libro ofrezca un buen valor a tus lectores, incluso si lo regalas.
Así que piensa claramente en lo que quieres incluir.
Tu mercado objetivo tendrá una serie de problemas que deben resolver, así que escribe tu ebook sobre algunos de ellos.
Es importante que el libro sea valioso pero no debes regalarlo todo (de lo contrario, ¿por qué querrían contratarte como entrenador?).
Habla sobre cómo has implementado tus propias ideas en tu ebook y también cómo has ayudado a otros a lograr los resultados que querían. Es realmente importante que el lector tenga la sensación de que puedes ayudar a otros, ya que esto hará que se sientan más inclinados a comprar tus servicios de coaching.
No es necesario que escribas un tomo extenso para conseguir clientes para coaching
Sugiero de 6 a 10 capítulos que sean concisos y claros y que tengan elementos procesables. Agrega una introducción a tu libro y diles que eres un entrenador en línea. Menciona esto varias veces a lo largo del libro y dile a la gente cómo pueden encontrarte en línea (sitio web, redes sociales, etc.).
¿Qué pasa con la publicación de tu libro?
La forma más sencilla de hacerlo es seguir la ruta de la autoedición.
Es poco probable que puedas usar una editorial para tu libro porque no tendrás los números potenciales que los entusiasmarán. De todos modos, no los necesitas, ya que es muy fácil de publicar.
Ahórrate una tonelada de dinero utilizando plataformas como Amazon Kindle y Barnes & Noble para publicar tu libro. También es una buena idea crear copias impresas de tu libro y puedes usar Servi Point para hacerlo por un precio razonable.
Una de las cosas más importantes que debes hacer por tu libro es crear una portada atractiva para él. Si no eres bueno con Photoshop o diseño gráfico, esto no es un problema, ya que puedes descargar Portadas Mágicas, nuestro pack estrella de plantillas editables.
Una vez que tengas tu libro en formato digital y físico, hay varias cosas que puedes hacer
Puedes proporcionarlo como lead magnet en tu sitio web para que los visitantes se inscriban en tu lista de suscriptores. La gente se resiste a dar sus direcciones de correo electrónico en estos días porque saben que recibirán mensajes promocionales. Tu libro será una buena forma de persuadirlos para que hagan esto.
No te preocupes demasiado por ganar dinero con tu libro en Amazon Kindle, por ejemplo. Si lo quieres vender, ponle un precio de alrededor de $ 2.99, por lo que es lo suficientemente bajo para que la gente tome una decisión de compra impulsiva.
De hecho, puedes regalar tu libro de forma gratuita para alentar a las personas a dejar reseñas en Amazon, lo cual es una excelente idea.
Puedes crear un concurso en Facebook para ganar una copia de tu libro. Si haces mucho trabajo en redes sociales, regala copias impresas de tu libro. Asegúrate de agregar tus datos de contacto en tu libro, como tu número de teléfono, la dirección de tu sitio web y tu dirección de correo electrónico corporativo.
¡Ve y escribe tu libro para aumentar tu credibilidad y destacar en el mercado! Es una excelente manera de conseguir clientes para coaching.
Estrategia 2: Cómo conseguir clientes para coaching con un sitio web
No puedes lanzar un negocio de coaching online exitoso sin un sitio web profesional.
Si alguien te dice que puedes hacer esto, se equivoca.
Otra cosa que nunca debes hacer es utilizar un servicio de sitio web gratuito como Weebly.com o una plataforma de blogs gratuita como Blogger.com. ¡Esto suena a barato!
Solo te costará alrededor de $ 10 al año tener tu propio nombre de dominio, como TuCoacherOnline.com o JuanPérezCoaching.com.
Elije un nombre de dominio que refleje tu negocio de coaching. Está bien usar tu nombre, pero recuerda que no muchas personas sabrán quién eres al principio.
Una vez que hayas elegido tu nombre de dominio, necesitarás una cuenta de alojamiento web. Si no sabes qué es, lee este otro post: qué es un hosting web.
Hay miles de empresas de alojamiento web que alojarán tu sitio web por unos pocos dólares al mes
Es poco probable que recibas una gran cantidad de tráfico de visitantes a tu sitio web, especialmente cuando recién está comenzando. Por lo tanto, puedes optar por un servicio de alojamiento compartido asequible de Namecheap.
Aquí tienes otra excelente opción.
Debes elegir un proveedor de alojamiento web que ofrezca instalaciones de WordPress con un solo clic.
WordPress es una plataforma de blogs gratuita ideal para tu sitio web. Puedes personalizarlo fácilmente sin tener que conocer ningún código web. También es muy simple agregar tu contenido a la plataforma de WordPress.
Puedes ver un tutorial de WordPress aquí.
Una vez que tengas tu nombre de dominio, alojamiento web y hayas instalado WordPress (esto es fácil y arriba te dejé el enlace a mi tutorial paso a paso), deberás elegir una plantilla apropiada para tu sitio web.
La plantilla Divi es una excelente opción a tener en cuenta.
Estrategia 3: Como conseguir clientes para coaching publicando en tu blog
Ahora que tienes tu sitio web correctamente configurado, es hora de agregar algunas publicaciones de blog.
Tu objetivo aquí es proporcionar contenido valioso para los visitantes de tu sitio, pero no revelar demasiado. Trata de escribir al menos un post cada semana y más si puedes.
Utiliza diferentes tipos de medios en las publicaciones de tu blog. Nadie quedará impresionado con solo texto, así que agrega algunas imágenes, videos, infografías, etc. relevantes.
Crea publicaciones de blog sobre cómo lograr ciertas cosas en tu nicho. Si eres un coach de marketing digital, por ejemplo, muestra a tus visitantes cómo crear una página de Facebook o un perfil de LinkedIn, por ejemplo.
Cuando publicas muchos posts valiosos en tu blog, lograrás dos cosas:
- Estimularás a tus visitantes y volverán por más
- Enviarás las señales correctas a los motores de búsqueda como Google para clasificar tus páginas web más arriba en los resultados de búsqueda.
Conseguir que tus visitantes regresen a tu sitio web es muy importante. La mayoría de tus visitantes no decidirán contratarte como coach online la primera vez que visiten tu sitio. Por lo tanto, debes darles una buena razón para regresar y el contenido valioso de alta calidad es la mejor manera de hacerlo.
Siempre es una buena idea clasificar las publicaciones de tu blog y otras páginas en los primeros lugares de los resultados de búsqueda
Para hacer esto, todas tus publicaciones y páginas deben optimizarse. Esto se denomina optimización de motores de búsqueda (SEO).
Para optimizar tus posts y páginas, debes realizar una investigación de palabras clave. Una palabra clave es el término que las personas ingresarán en los motores de búsqueda para intentar encontrarte. Un ejemplo podría ser «coach de marketing digital». Puedes hacer esta investigación de palabras clave tú mismo o subcontratarla por unos pocos dólares.
Todo esto lo puedes aprender en el curso Dispara tus visitas de Dean Romero. Si quieres ir más allá puedes echarle un vistazo a SEO Warriors, también de Dean.
Debes considerar el SEO como una estrategia de tráfico a largo plazo
No te será posible clasificar tus páginas web en la primera página de Google de la noche a la mañana. Si te encuentras en un mercado muy competitivo, también necesitarás algo de SEO externo, como backlinks.
Se trata de enlaces de sitios web externos que desarrollan el poder de SEO de tu sitio web.
Si eres un buen escritor o utilizas a un escritor profesional que entienda tu negocio, puedes crear publicaciones de invitado para blogs de otras personas en el mismo nicho que ya tienen mucho tráfico. Algunos de estos propietarios de blogs ya ofrecen esto (es posible que debas pagar por ello) y puedes encontrarlo fácilmente en su blog.
Una publicación de invitado debe ser de la más alta calidad. También debe contener una llamada a la acción y un enlace a tu sitio web (esto también ayudará a tu SEO). La publicación de invitados puede ser una forma muy eficaz de conseguir clientes de coaching.
Estrategia 4: Redes sociales
Es absolutamente necesario tener presencia en las plataformas de redes sociales más adecuadas. Si eres un coach en línea de empresa a empresa, entonces tienes que estar en LinkedIn porque es donde pasan el rato muchos de tus clientes potenciales. Las empresas también usan Facebook, por lo que también debes estar allí.
Facebook es uno de los sitios web más grandes del mundo y tiene miles de millones de usuarios. Puedes configurar una página de Facebook para tu negocio de coaching en unos minutos. Utilizarás esta página de Facebook para agregar contenido que pueden ser publicaciones de blog de tu sitio web.
Puede agregar tu logotipo a tu página de Facebook y también necesitarás un encabezado para la página.
Nuevamente, si el diseño gráfico no es lo tuyo, dirígete a fiverr.com y busca a un freelancer que lo haga por ti. Es fundamental que dejes una buena impresión con tu página de Facebook.
Lo mismo ocurre con LinkedIn y cualquier otra cuenta social que configures. Algunas personas creen que es necesario tener presencia en todas las redes sociales (Twitter, Instagram, Snapchat, Tik Tok, etc.) pero no lo recomiendo. Simplemente ve a donde pasa el rato tu público objetivo.
Si tiene varias cuentas sociales, deberás publicar contenido en todas ellas con regularidad e intentar generar seguidores en todas ellas. Es mucho trabajo que creo innecesario. Para la mayoría de los entrenadores en línea, Facebook es suficiente con la incorporación de LinkedIn si ofreces tus servicios a empresas.
Estrategia 5: Como conseguir clientes para coaching con ayuda del video marketing
Si no estás creando videos para tu negocio de coaching, debes comenzar ahora mismo.
En estos días, la gente prefiere ver un video que leer mucho texto. Hoy en día, las personas llevan una vida ocupada y prefieren ver un video informativo y convincente de 5 minutos que dedicar 20 minutos a leer.
Sí, requiere esfuerzo e inversión para crear videos profesionales. ¿Necesitas aparecer en los videos? ¡Por supuesto que sí! Tus visitantes querrán verte y escucharte antes de estar dispuestos a invertir en tus servicios de coaching en línea.
Si no te gusta la idea de aparecer en tus videos, entonces necesitas encontrar una manera de superar esto porque es muy importante. No estás haciendo un éxito de taquilla de Hollywood aquí, pero tu video debe ser de alta calidad, así que asegúrate de tener una buena configuración de cámara y micrófono. ¡No publiques videos de baja calidad, ya que dañará tu reputación!
Si no tienes el equipo, contrata a una compañía de video marketing local para que se encargue de todo.
Proporcionarán la iluminación correcta y todo lo necesario para que tu video sea excelente. Ellos también harán todo el trabajo de edición por ti. Considera esto como una buena inversión en tu negocio de coaching en línea porque lo será.
No te limites a hacer un video para tu sitio web. Crea una serie de videos en tu nicho que brinden información valiosa. Por supuesto que no debes revelar todo en el video y necesitas decirles a tus espectadores que tienes un negocio de coaching online de primer nivel.
Es absolutamente necesario tener una cuenta de YouTube
YouTube es el segundo sitio web más grande del mundo y recibe enormes cantidades de tráfico.
La gente busca todo tipo de información en YouTube y necesitas optimizar tus videos con las palabras clave adecuadas para que tus videos aparezcan en los resultados de búsqueda de YouTube.
Si tu nicho es realmente popular, puedes obtener miles de vistas de tus videos a lo largo del tiempo. Hay otras alternativas a YouTube que no se acercan a su tráfico, pero carga tus videos en estos sitios y también obtendrás algunas vistas allí.
Estrategia 6: email marketing
A pesar de lo que hayas escuchado, el email marketing no está muerto.
Es una forma muy poderosa de comunicarte con posibles clientes y convertirlos en clientes. Ya comenté que necesitas un incentivo valioso para regalar a cambio de direcciones de correo electrónico.
Este podría ser tu libro, un informe de alto valor o incluso un video especial que has grabado y que no pueden obtener en ningún otro lugar. Debes proporcionar valor y ser algo que un visitante esté emocionado de recibir.
Una vez que tengas a la persona en tu lista, puedes enviarle correos electrónicos automáticos cada pocos días utilizando un servicio de respuesta automática como Mailrelay o GetResponse. Hay muchas herramientas para hacer email marketing disponibles, solo debes encontrar una con la que te sientas a gusto.
También podrás enviar correos electrónicos de difusión a tu lista de correo electrónico. Entonces, si estás ofreciendo un descuento en tus servicios de entrenamiento por un tiempo limitado, usa un correo electrónico de transmisión para informar a todos al respecto.
Nunca bombardees tus listas de correo electrónico con varios correos electrónicos al día. Esto es muy molesto y la gente se dará de baja de tu lista. Aporta valor en todos los correos electrónicos que envías a tu lista y siempre recuérdales que se pueden dar de baja.
Menciona que ofreces un servicio de coaching online de alta calidad.
Concluyendo:
Te he proporcionado 6 poderosas formas de conseguir clientes para coaching online.
Úsalas todas y prueba cómo funcionan para ti. No ganarás dinero con tu negocio de coaching online si no tienes un flujo regular de clientes, así que actúa ahora mismo.
