Cómo crear y optimizar un embudo de ventas

Muchas personas que intentan vender algo en línea simplemente no lo están haciendo bien porque no crean un embudo de ventas. Esta es la principal razón por la cual la gran mayoría de las personas que intentan vender como afiliados simplemente no pueden ganarse la vida en internet.

No es porque estas personas sean tontas. No es porque sean incapaces de ganar dinero en línea.

Por favor, comprende que solo porque has escuchado que puedes obtener ingresos pasivos en Internet no significa necesariamente que solo necesites «arremangarte» y montar un sitio web y, de repente, todo este dinero vendrá.

Odio decírtelo, pero la idea de «constrúyelo y olvídate» es solo un sueño imposible.

Puede que esto haya funcionado hace 10 años. Pero créeme: hoy no funciona. Simplemente hay demasiado competencia por ahí.

De hecho, según varias estimaciones, todos los días, más de 2 millones de piezas de contenido en línea se suben al internet. Piensa en eso por un segundo. Trata de interiorizar esa cifra: ¡2 millones de piezas!

Por lo tanto, no importa en qué tipo de nicho te encuentres. No importa cuán oscuro o esotérico sea tu nicho.

Simplemente hay demasiada competencia por ahí.

Y pensar que solo puedes crear un blog, y de repente, todas estas personas vendrían golpeando tu puerta digital y entregarte los dólares ganados con tanto esfuerzo es simplemente una fantasía.

Desconéctate de esa línea de pensamiento si quieres tener la oportunidad de ganar dinero en línea.

Si realmente deseas crear ingresos pasivos utilizando propiedades en línea, escucha: ¡Tienes que crear un embudo de ventas!

El hecho de que publiques un artículo no significa que las personas que lo encuentren te darían sus dólares.

¡No funciona así!

Todo lo que necesitas saber para crear y optimizar un embudo de ventas

En cambio, tienes que mirarlos como ovejas. Así es. Tienes que ser un pastor.

Tienes que entender que las personas que busquen tu contenido, en el fondo, ya están interesadas en lo que sea que estés promocionando.

Tal vez estás vendiendo un servicio. Quizás intentes promocionar algún tipo de producto mediante el marketing de afiliación. Tal vez tienes una tienda en línea. ¡No importa!

Las personas que leen tu contenido de alguna manera, ya están interesadas.

Pero el problema es la forma en que posicionas tu oferta. Esto juega un papel importante en cómo responderían.

Hay que mirar la situación desde tu perspectiva. ¿Cuándo fue la última vez que compraste algo en Internet? Lo más probable es que no haya pasado tanto tiempo.

Cuando estabas buscando algo en línea, no estabas buscando entregar 10 dólares en comisiones a Yosjany Roig. ¡No!

En cambio, estabas pensando en ti mismo: “Tengo un problema. Estoy buscando una solución para mi problema. Necesito una página en Internet que me convenza de que entienden mi problema y me pueden llevar a la solución correcta «.

Así es como la mayoría de la gente compra en línea.

De hecho, mucha gente que compra cosas lo compra impulsivamente. No es porque quieren gastar su dinero. Es solo porque encontraron los materiales correctos que que respondían a sus necesidades.

Incluso si sus necesidades no son de la más alta prioridad, se encontraron con contenido en línea que atraía a esas necesidades de la manera correcta para que terminen separándose de su dinero duramente ganado.

Puedes hacer lo mismo. Todo se reduce a crear el embudo de ventas adecuado.

¿Qué es un embudo de ventas adecuado?

Piensa en la forma de un embudo. Es como una pirámide invertida. Muy ancho en la parte superior y a medida que te acercas a la salida se hace cada vez más estrecho.

Deberías pensar en todo lo que haces en línea como una especie de embudo.

A medida que un cliente potencial se acerca cada vez más al extremo inferior del embudo, hay cada vez menos clientes potenciales.

Esto es bueno porque el embudo funciona para filtrar personas según su interés. Si no configuras tal sistema, va a ser muy difícil convertir a esas personas en clientes. Esa es la conclusión.

Ya sea que ganes dinero a través de clics en anuncios utilizando la plataforma de monetización de Adsense o vendas productos afiliados. Incluso tus propios servicios o administres tu propia tienda de envío directo en línea, no importa: estás tratando de convertir a las personas de simples clics y lectores de tu contenido a mucho efectivo.

El modelo de embudo de ventas te ayuda a elaborar estrategias de trabajo que te ayudarían a convertir tu contenido y tráfico en efectivo.

Este post te enseña cómo optimizar tu embudo de ventas.

Mi objetivo es ayudarte a planificar estrategias clave. Eso te ayudará a maximizar las conversiones y, por lo tanto, maximizar tus ganancias.

Qué es un embudo de ventas

Un embudo de ventas es esencialmente un sistema de filtración.

Hay muchos tipos diferentes de globos oculares que tu enlace o contenido atraerá en Internet. La mayoría de estos no están interesados ​​en comprar, al menos no en este momento. Tu embudo de ventas te ayuda a procesar todas estas personas para maximizar la cantidad de dólares que puedes obtener de ellos.

La mayoría de los filtros de ventas no están configurados correctamente. Muchos vendedores fallan porque piensan que tienen un embudo de ventas. Lo que tienen es un cubo con fugas.

Conoce la diferencia:

Un embudo de ventas hace lo siguiente:

• Los embudos de ventas deben demostrar el valor de una solución particular.
• Deben responder a las necesidades de las personas que buscan una solución.
• Los embudos de ventas deben generar confianza en una categoría particular de solución.
• Deben dirigir a los compradores potenciales a una categoría específica de soluciones que conducen a un tipo específico de producto.
• Los embudos de ventas deben generar confianza en una oferta de producto específica, excluyendo las ofertas de la competencia.

Si tu embudo de ventas no cumple TODO lo anterior, tienes un balde con fugas.

En el mejor de los casos, te estás conformando con centavos de dólar. En el peor de los casos, está perdiendo dinero y quedas confundido sobre el por qué.

Esta es la estructura general de un embudo de ventas:

• En la parte más ancha y superior del embudo, se encuentra todo el tráfico que recibes, tanto orgánico como de pago.
• Luego están los formularios de suscripción y las landing page, donde algunas personas te dejan su nombre y su correo, a cambio generalmente de un lead magnet. Fíjate que el lead magnet es una parte esencial de un embudo, y a veces no lo optimizamos correctamente para que cumpla su función.
• A continuación ingresa a la escena la serie de correos automatizados del autorresponders, lo que conocemos como email marketing. Puedes usar Mailrelay para ello, es muy buena y gratis.
• Y al final, en la parte más estrecha del embudo, están los que te compran lo que sea que estás promocionando.

Cada elemento de cada uno de estos componentes, se puede y se debe optimizar para mejorar el rendimiento. Hablaremos sobre optimización más abajo.

Cómo sabes que está funcionando tu sales funnel

Esto es realmente muy fácil.

O estás ganando la mayor cantidad de dólares de tus actividades en línea o no lo estás. Esa es la conclusión. Es muy fácil de entender.

No te obsesiones con el tráfico. No te entusiasmes con las tasas de clics. Definitivamente no confíes demasiado en cuántas personas interactúan con tu contenido en las redes sociales. Todo eso es importante pero… la métrica más importante es el BENEFICIO.

[bctt tweet=»Para generar ganancias, tu embudo DEBE convertir.» username=»Roig82″]

Concéntrate primero en las conversiones al final del embudo. Entonces realiza una copia de seguridad del embudo para maximizar la efectividad de cada paso antes de la conversión.

Componentes principales

Aquí es donde muchos se equivocan.

Piensas que un embudo de ventas se trata solo de convertir el tráfico en efectivo. No te das cuenta que necesitas dar información a las personas para que confíen en ti lo suficiente como para comprar lo que sea que estés promocionando.

En consecuencia, un embudo de ventas se compone de 2 partes.

El embudo de contenido y un embudo de conversión. No confundir a los 2. No son lo mismo. Se superponen entre sí, pero no son uno solo ni es lo mismo.

Un embudo de conversión toma tráfico y lo convierte en efectivo al hacer que el cliente potencial pase por una serie de páginas o bloques de texto dentro de una página. A medida que la persona avanza por cada sección, esa persona desarrolla lo siguiente:

Primero, tienen la impresión de que sabes de lo que estás hablando

Empiezan a creer que tú estás suficientemente informado sobre lo que sea que estés hablando para que continúen leyendo tus cosas.

Esto puede estar en una página o puede estar en un par de páginas. Incluso puede tener lugar en una serie de páginas o puede tomar la forma de una serie de correos electrónicos. De todos modos, se trata de construir credibilidad.

Un embudo de conversión efectivo configura las cosas de tal manera que cuanto más lea tu cliente potencial, más te creen. En última instancia, esto crea suficiente confianza para que tu cliente potencial haga lo que quieres que haga.

Esto puede tomar diferentes formas.

Puedes pedirles que llenen un formulario y cuando lo completen, tú obtienes una comisión, muy usado en el CPA Marketing.

Puedes pedirles que hagan clic en un enlace de ventas que dice «Ordene ahora». Cuando compran algo, obtienes una comisión. Puedes pedirles que ingresen su dirección de correo electrónico y se unan a tu lista.

¿Qué es un embudo de contenido?

Un embudo de contenido es una serie de publicaciones de blog, artículos y páginas tanto tuyas como de terceros que guían a los visitantes a través de diferentes etapas de confianza.

Al principio, logras que entiendan y te ganas su confianza.

Por ejemplo, si las personas buscan consejos sobre «cómo desparasitar a sus perros», tu embudo de contenido comienza con material que responda preguntas básicas sobre el proceso de desparasitación.

Cuando la gente lee estos artículos, obtienen la información que están buscando pero probablemente están buscando más.

Ahora que saben cómo desparasitar a un perro, ¿hay una mejor manera de hacerlo? ¿Hay un producto que lo hace lo más rápido, indoloro y conveniente posible?

Tu embudo de contenidos se ocupa de todas estas preguntas, pero todo lo hace en el contexto de la construcción de mayor confianza en tu autoridad

Comienza estableciendo en la mente del lector que tú estás suficientemente informado y eres creíble para responder a las preguntas básicas que están haciendo.

Si les gusta lo que leen y todavía tienen otras preguntas sobre qué solución es la mejor, pueden hacer clic y luego los guiarás a través de tu comparación de los diferentes tipos de soluciones por ahí.

Nuevamente, estos no son necesariamente productos individuales. Estas pueden ser solo diferentes maneras de purgar un perro. Puedes comparar las diferentes formas de purgar a su perro. Hay un cien por ciento orgánico y luego están las formas químicas tradicionales, y así sucesivamente.

Luego los comparas para resaltar al lector que puede confiar en ti porque sabes lo suficiente para ser capaz de comparar y luego sugerir una solución específica y luego cuando hacen clic, terminan en una página de confianza.

Aquí es donde básicamente ganas su confianza al explicar en profundidad una revisión de los pros y los contras de un producto o solución específicos.

De aquí, entonces puedes convertirlos. Puedes vincularlos a un embudo de conversión o puedes hacer que se registren en una lista de correo.

Un embudo efectivo comienza por conocer lo que estás promocionando

Conoce íntimamente lo que estás promoviendo.

Ya sea que estés vendiendo un infoproducto, un servicio o un producto como afiliado, no importa. Tienes que establecer algún nivel de experiencia en lo que sea que estés promocionando.

Si no tienes idea de lo que estás vendiendo, ¿cómo esperas ganar credibilidad y autoridad a los ojos de las personas que intentas venderle?

Eso simplemente no va a suceder porque no lo hiciste bien desde el principio. No dedicaste tiempo, esfuerzo y energía para alcanzar ese nivel de conocimiento. El conocimiento efectivo del producto es vital tanto para los embudos de conversión como para los embudos de contenido.

Algunas preguntas clave que debes hacerte:

¿Qué problema resuelve tu producto?

Piensa en términos básicos.

Si estás vendiendo algo, es porque resuelve un problema. Si eres un agente inmobiliario, estás vendiendo una casa. ¿Por qué la gente necesita un hogar? No es lo que piensas.

Lo necesitan quizás por la ubicación. Algunas personas lo compran por su estado. Otras personas lo compran por un estilo de vida.

Comprender estas diferentes razones te permite vincularlas con ciertos públicos para que puedas hablar su idioma.

¿Puedes hablar el idioma de tu audiencia?

La mayoría de las personas siempre se preguntan: «¿Qué hay aquí para mí?»

Tienes que entender esta pregunta y debes responderla en el mismo idioma que la persona a la que intentas venderle. De lo contrario, no ocurrirá la venta. Es así de simple.

Debes presentar la propuesta de valor de tu producto en términos claros que respondan fácilmente a las preguntas que tus clientes tienen en sus cabezas.

¿Puedes hablar en términos de beneficios?

Cuando las personas compran un Mercedes Benz, no lo hacen solo porque buscan ir del punto A al punto B.

Si eso es todo lo que quisieran, podrían haber comprado una de las muchas marcas más baratas.

Tienes que hablar su idioma. ¿Cual es su razón?

Buscan lujo. Están buscando pruebas tangibles que pueden mostrar a otras personas que han llegado a un estatus social más alto.

Ese es el objetivo de comprar un Mercedes Benz, un Ferrari, un BMW o un Porsche.

Tienes que concentrarte en esas complejos necesidades competitivas y hablar el idioma desde su perspectiva

¿Puedes dividir diferentes beneficios y expresarlos con cuidado?

Es muy importante entender que cuando las personas terminan en tu página de conversión estas personas no son idénticas.

Por ejemplo, volviendo al escenario de Mercedes Benz, diferentes personas comprarían diferentes Mercedes Benz por diferentes razones.

Sabemos que si las personas solo buscan transporte básico, probablemente no vayan a elegir un Mercedes Benz. Esa es una opción muy costosa solo para atender las necesidades básicas de transporte.

Con eso fuera del camino, debes enumerar todos los beneficios potenciales que las personas buscarían en una marca, sofisticada y prestigiosa. No se trata solo del estatus social.

Algunas personas estamos buscando la máxima calidad. En otras palabras, piensan para sí mismos: «Si compro el mejor producto, sé que existe una alta probabilidad de que no se me rompa en el medio de la nada «.

Otras personas compran un Mercedes Benz porque tienen cierta afinidad con su tradición.

Cuando creas un embudo de conversión, debes concentrarte en todas estas posibles razones y beneficios y luego debes priorizarlos

Recuerda que diferentes beneficios atraen a diferentes personas, por lo que cuando obtienes todos estos clics en tus campañas publicitarias de Facebook o en tus artículos orgánicos, tu embudo de ventas debe tener suficiente información en él para atraer a diferentes tipos de personas.

No puedes asumir que todos los que aterrizan en tu página están tratando de satisfacer las mismas necesidades.

Es como un anuncio de Mercedes que básicamente dice que se trata de lujo. Es un gran anuncio si estás seguro que casi todas las personas que miran ese anuncio buscan lujo.

¿Pero qué hay de la persona que está buscando el mejor diseñado? ¿Qué pasa con la otra persona que acaba de tener una afinidad por muchas cosas alemanas y así sucesivamente?

Tienes que crear un embudo de ventas que responda a estas diferentes necesidades para capturar a todas estas personas e impulsarlos por el embudo y poder convertirlos en efectivo.

Convirtiendo estrategias en efectivo

Los embudos de venta pueden estar hechos solo de páginas de conversión.

Muchos afiliados piensan que solo necesitan comprar tráfico y luego volcar este tráfico en la landing page. Si esa es tu estrategia, puedes hacerlo. Te enseñaré cómo hacerlo de manera efectiva.

Sin embargo, si estás buscando ahorrar dinero o si no tienes dinero, aún puedes ganar dinero en línea mediante el uso de contenido para atraer tráfico de Internet de forma gratuita y luego conectarlo a la landing page.

Debes tener en cuenta qué estrategia estás utilizando: solo el embudo de conversión versus el embudo de contenido más embudo de conversión.

No confundas embudos de contenido con embudos de conversión

Los embudos de conversión pueden funcionar con tráfico pagado. Básicamente, solo compras tráfico y lo envías a una serie de páginas y lo que sale es una venta. Muy claro. Te enseñaré cómo optimizarlos más tarde.

Esto es lo que aprendemos en Seminarios Online.

Pero si no tienes dinero o tiene pocos fondos, puedes usar contenidos para obtener tráfico de motores de búsqueda, plataformas de redes sociales y otras fuentes de tráfico y enviarlo a tu páginas de conversión.

Necesitas saber cómo funcionan estos 2 modelos alternativos. No puedes confundirlos. Si crees que son lo mismo, entonces estás jugando mal el juego y no me asombraría que estés perdiendo dinero a manos llenas.

Embudo de contenidos explicado

Los embudos de contenido tienen que ver con generar confianza. Para que alguien te compre algo, tiene que confiar en ti. Esa es la conclusión.
Los embudos de contenido se basan en una pregunta central: ¿cómo lograr que la gente confíe en usted en línea?
Primero, debe hacer que comprendan que conoce sus necesidades. Segundo, tienes que conseguir
les guste su experiencia o su opinión o su comprensión de sus problemas. Esto lleva a
confiar. Una vez que consigas que confíen en ti, puedes presionarlos para que te compren.

El proceso KLT

KLT son las siglas usadas en inglés para este sistema y significa Know, Like y Trust. Tu contenido debe organizarse de esta manera. El resultado final es confianza. Ahí es donde conectas tu embudo de contenido a tu embudo de conversión.

El proceso KLT debe impulsar el diseño de tu sitio, no al revés

Si vas a crear un sitio web que utiliza una estrategia de embudo de contenido, sugiero usar el sistema Silo.

Este comienza con información general, que luego enlaza a páginas que tienen información más detallada. Cuando las personas leen esto, es fácil para ellos hacer clic de una página a la siguiente dependiendo sobre cuán entusiasmados están para encontrar más sobre el tema que están investigando.

Estos deben estar basado en preguntas para que sean más fáciles de digerir.

Es importante que todo tu sitio web esté diseñado de esta manera para que parezca fácil y no tome mucho trabajo navegar. Pueden comenzar en páginas que manejan información general y a medida que hacen clic, se vuelve cada vez más profundo en información.

Lo importante es que se responda a todas sus preguntas a medida que avanzan en el proceso.

El proceso de KLT debe impulsar tus esfuerzos de promoción

Ahora que has configurado tu sitio web en base a preguntas que comienzan con la K (páginas de conocimiento), tienes que promocionar tu sitio usando tus páginas K. ¿Qué quiero decir con eso?

A través de internet, la gente hace preguntas, tal vez están en Twitter; tal vez están en un grupo de Facebook; posiblemente dejaron un comentario en una publicación de una página de Facebook: cualquiera sea la forma que tome, generalmente la gente hace preguntas y cuando observas cómo deberías haber configurado tus páginas K, se trata de preguntas.

Básicamente, solo buscas estas preguntas existentes en Internet y luego explicas un poco y luego dejas un enlace a tu contenido. No estás enviando spam porque estás respondiendo una pregunta y estás proporcionando un recurso.

Todo depende de cómo lo hagas. No puedes simplemente soltar un enlace y esperar que el lector haga clic sin darse cuenta de que no estás enviando spam. No, eso no funciona de esa manera. En cambio, la gente creerá que estás enviando spam.

Al menos debes esforzarte por conectar la pregunta que hicieron con la respuesta que está en tu enlace

Luego entusiasmarlos para aprender más sobre el tema en tu enlace.

Si haces eso, tu enlace ya no es spam, en general. En cambio, tu enlace es en realidad un recurso porque responde a una duda y pueden hacer clic para obtener más información. En otras palabras, actúa como algún tipo de cita.

Esto no es muy diferente de leer un ensayo y, básicamente, estar intrigado por una afirmación hecha y si deseas investigar más, hay una cita.

La clave para utilizar con éxito tus páginas K como parte de tus esfuerzos generales de promoción en línea es establecer credibilidad y autoridad primero.

Esto significa que cuando estás en foros, responde a la gente preguntas que pueden no tener nada que ver con tu sitio web. Tienes que ser obvio con tu necesidad para ayudar a otros.

La gente odia a los cazadores furtivos de tráfico. Básicamente, es obvio que a estas personas realmente no les importa los miembros de la comunidad o las personas que leen sus cosas. Solo quieren ganar dinero.

Tú no quieres ser esa persona.

Todo comienza con las páginas K

[bctt tweet=»Tu embudo de contenido comienza con tu conocimiento de las necesidades de tu audiencia» username=»Roig82″]

No están ahí para joder.

Cuando alguien busca «Cómo emigrar a Canadá» en un motor de búsquedas, está buscando una página que le brinde información legal sobre cómo pueden convertirse en ciudadanos de Canadá.

No están allí para investigar sobre comida para perros. No están allí para vacacionar en Hong Kong. Está buscando un tipo específico de información porque tiene necesidades específicas.

Una página K bien construida llega a lo importante del asunto.

Ve directo al grano

Una página K bien construida en un embudo de ventas de contenido aborda preguntas específicas.

Por ejemplo, si alguien quiere emigrar a Canadá, lo primero que quiere saber es: “¿Estoy calificado? ¿Yo tengo la educación adecuada para ello? ¿Tengo los antecedentes y la experiencia adecuados? ”

Tus páginas deben configurarse en función de estas preguntas.

Existen excelentes recursos en línea que puedes utilizar para encontrar estas preguntas. La más común, por supuesto, es la herramienta de Planificación de palabras clave de Google Ads.

Hay otras herramientas que uso mucho como Ubersuggest.

Cualquiera sea el caso, piensa en organizar tus páginas K alrededor de preguntas porque la gente trabaja con sus problemas en forma de preguntas.

Al organizar tu contenido en torno a preguntas, facilita su promoción. por favor entiende eso

La mente humana tiende a navegar y procesar información en dos formas: preguntas e historias.

Es mucho más fácil producir contenido basado en preguntas. Son contenidos cortos y fáciles de procesar.

¿Por qué deberías hacer las cosas de esta manera?

Si prestaste atención a la forma en que tú mismo procesas la información desde Internet en tu dispositivo móvil, lo entenderías claramente.

¿Cuando fue la última vez que abriste tu aplicación de Twitter en tu dispositivo móvil y leíste todo con mucho cuidado? Probablemente nunca.

En cambio, la mayoría de las personas escanean

Básicamente seguirían desplazándose por su línea de tiempo de Facebook y luego, si ven una palabra clave o una imagen, se detienen. Así es como las personas procesan información y, si me preguntas, esa es la única forma en que las personas pueden procesar información porque hay tanta información en internet.

De hecho, según algunas estimaciones, se crean más de dos millones de nuevas piezas de información todos los días.

Esa es una cifra alucinante. Entonces, las personas han desarrollado mecanismos de afrontamiento y uno de ellos es estar escaneando.

Al organizar tu contenido en forma de preguntas o alrededor de preguntas, facilita a las personas leer. ¿Cómo?

La gente ya está haciendo preguntas relacionadas con tus cosas en Twitter, Quora, foros y una variedad de plataformas de redes sociales. Tu trabajo es encontrar esos lugares y deslizar tu contenido en las discusiones existentes.

En otras palabras, si estás en el foro, probablemente no sea bueno para ti crear una discusión específica sobre lo que estás promoviendo.

Que cada página de tu embudo de ventas cuente

No escribas contenido solo porque no tienes nada mejor que hacer.

Cada palabra, cada párrafo, cada página debe tener un propósito. Ese propósito ya debería ser obvio para ti. El propósito es empujar a las personas hacia el embudo de conversión.

Ya sea que estés utilizando un embudo de contenido o un embudo de conversión real, tu trabajo con cada pieza nueva de contenido es llevarlos al siguiente paso y la mejor manera de hacerlo es amplificar su deseo o respeto por tu autoridad.

Básicamente, los entusiasmas con el siguiente paso

Para poner esto en términos prácticos, comprende que cuando las personas buscan una pregunta básica, generalmente tienen otra pregunta en el fondo de su mente.

Por ejemplo, alguien va a tu sitio web de pizzas es porque tienes una página sobre cómo hornear una pizza Napolitana.

Entonces, tu primera página presenta información sobre qué es una pizza Napolitana y una receta básica.

Sin embargo, haces llamados a la acción con preguntas clave como: ¿Cómo obtener las temperaturas de calor adecuadas para tu pizza Napolitana? ¿Cómo asegurarte de no quemar el fondo de tu pizza?

En otras palabras, comienzas con información general y luego los llevas a otras páginas avanzando por tu embudo de ventas hasta que al final, le vendes un curso para hacer pizzas. ¡Eso es todo!

Páginas L de un embudo de contenidos

Mucha gente no entiende el papel de las páginas L.

Las páginas L, representan páginas tipo «Me gusta«. Estas son páginas destinadas a impulsar a las personas a confiar en tu marca lo suficiente como para comprarte.

En otras palabras, estas páginas L suponen que cuando las personas hacen clic en ellas, saben lo suficiente sobre la información básica de tu nicho. No están tratando de responder preguntas generales.

Las páginas L no comparten información básica

Solo quiero que seas claro sobre esto. Cuando creas una página L, no le estás diciendo al lector por qué estás interesado en esta situación o las personas están interesadas en este tipo de producto. Ellos no quieren eso.

Por ejemplo, si alguien está buscando hornear pizza al estilo napolitano, primero va a una página K que le dice la pizza al estilo Napolitano vino de Nápoles, en Italia. Fue traído por inmigrantes italianos a los Estados Unidos. Es una forma muy sabrosa de pizza. Y así sucesivamente.

Cuando las personas van a una página L desde esa página K original, no quieren que se les repitas la misma información. Ellos ya conocen eso.

Ahora, ellos quieren detalles: cómo no quemar tu pizza Napolitana, qué ingredientes están disponibles para producir la mejor pizza de estilo napolitano. Obtienes el punto.

Están buscando información más profunda, lo que eventualmente los llevaría a comprar un producto. Tienen necesidades más profundas en este punto.

No pierdas el tiempo repitiendo lo básico o la introducción. Simplemente erosiona tu credibilidad y autoridad.

Las páginas L deben interconectarse para producir este «efecto deshabilitador»

Recuerda que el objetivo de las páginas L es crear una distinción en la mente del posible comprador.

Antes de este punto, estaban en el nivel de página K y básicamente decían: «Bueno, hay tantos opciones por ahí y son básicamente lo mismo «.

El trabajo de una página L bien escrita es decir: «No, no lo son». ¿Cómo presentas tu caso?

Puedes decir que hay diferentes niveles, diferentes categorías. Hay diferentes marcas. Pones todo junto creando páginas L que comparan estas.

En términos de categorías, simplemente enfrentas categoría versus categoría. Debilidades y fortalezas, pros y contras, habla sobre todo eso.

Cuando se trata de tipos, simplemente escribe tipo versus tipo. Nuevamente, guíalos a través de las ventajas y desventajas.

Lo mismo ocurre con marca versus marca y producto versus producto.

Diferentes formas de las páginas L

Las páginas L tienen que ver con comparaciones.

Se trata de contrastar diferentes opciones para resaltar en la mente de los posibles compradores por qué tu opción particular es superior a todos los demás. La mejor manera de hacer esto es a través de algún tipo de modelo de comparación.

Haz llamados a la acción o Call to action (CTA)

Mucha gente piensa que las frases de llamado a la acción solo se aplican a las páginas de ventas.

No tienen idea del hecho que incluso las páginas de contenido deben tener un llamado a la acción.

Tienes que entender que si los consumidores no están claros en cuanto a la próxima acción que van a tomar, puedes confiar en que no harán nada.

Desafortunadamente, cuando hacen eso, no ponen dinero en tu cuenta bancaria. Eso simplemente no va a suceder porque los visitantes de tu sitio web están confusos.

No saben que hacer. No saben a dónde ir. Ni saben qué pasos tomar a continuación.

Tienes que tomar la iniciativa por ellos. Tienes que deletrearlo. Supongamos que todos los que terminan en tu sitio web tiene una educación de octavo grado.

Mantenlo simple.

La anatomía de las páginas T exitosas

Las páginas T exitosas realmente son de naturaleza psicológica.

Tienes que recordar que la gente está comprando productos para obtener beneficios. No les importan las características.

Tal vez estás vendiendo una lavadora y tiene 5 modos, solo consume 10 kilovatios por hora, o lo que sea.

Los consumidores no se preocupan por las características. Se preocupan por los beneficios. ¿Comprendes la diferencia?

La diferencia entre características y beneficios

Las características son de naturaleza técnica. Se trata del tamaño de la pantalla, el brillo de la pantalla, cierta tecnología nueva.

Los beneficios, por otro lado, son de naturaleza psicológica. Si alguien está comprando una lavadora, está buscando ahorrar tiempo. Está buscando más control sobre su vida. Está buscando mas tiempo con sus seres queridos.

Entonces, ¿cómo vas a reempaquetar una función que ahorre tiempo? Entonces hablas de pasar más tiempo con sus hijos.

Hablas acerca de ser capaz de hacer más con menos dinero y vivir la vida al máximo

Así es como funcionan los beneficios porque los beneficios, en última instancia, son de naturaleza personal.

Recuerda, la mayoría de los consumidores no se preocupan por las características o la jerga que se encuentran en tus cartas de ventas.

Se preocupan por lo que es importante para ellos.

Recuerda la pregunta: «¿Qué hay para mí?». Por lo tanto, debes expresar los beneficios que tu producto aporta en esos términos.

Diferentes tipos de llamadas a la acción en un embudo de ventas

Llamado a la acción usando disparadores emocionales

Ejemplo:

Lleva tu vida al siguiente nivel ahorrando al menos un 80% en tus próximas vacaciones, haz clic aquí.

Llamados a la acción que involucran a la autoridad

Ejemplo:

9 de cada 10 cirujanos plásticos recomiendan este producto

Llamado a la acción con prueba social

Ejemplo:

Haga clic aquí para obtener la solución portátil número uno para profesionales de seguros

La clave para las llamadas a la acción es evitar decir simplemente «Haga clic aquí» o «Solicite ahora».

Cuando haces eso, desperdicias el impulso. En cambio, amplifica el sentido de necesidad en la mente de tu prospecto.

Por favor comprende que una vez que llegan a una página donde hay un llamado a la acción, tus páginas de contenido o tus páginas de conversión ya han realizado la mayor parte del trabajo pesado. No lo desperdicies con solo decir «Ordene ahora.» Conéctate a algún tipo de urgencia emocional.

Estrategias de conversión

Convertir el tráfico online en dólares no es tan sencillo como crees.

Muchos vendedores novatos tienen la impresión de que siempre que compren tráfico suficiente algunos de estos usuarios harán clic página tras página, eventualmente aterrizarán en una página de conversión, leerán algo que les gusta y luego sacarán su tarjeta de crédito.

¡Si las cosas fueran tan simples!

Créeme. Si esa es tu estrategia, probablemente te conformarás con centavos de dólar, suponiendo que ganes dinero. El mejor enfoque sería estudiar qué tipo de conversión funciona mejor a la luz de lo que sea que estés tratando de vender.

[bctt tweet=»Diferentes productos y servicios necesitan diferentes estrategias de conversión» username=»Roig82″]

Muchos vendedores no tienen ni idea de esto porque piensan que solo hay un cortador de galletas o una solución única para convertir el interés en ventas.

Aquí es donde se equivocan porque tratar de vender un sofá en línea es muy diferente de intentar que los novios españoles busquen novias filipinas.

Son 2 conjuntos de necesidades totalmente diferentes y tienes que hablarles de manera diferente. En otras palabras, tu estrategia tiene que ajustarse al resultado que estás buscando. No existe una talla única para todas las estrategias de conversión.

Diferentes estrategias de conversión

Si estás vendiendo un artículo de alto precio, digamos un kit de prendas de oro que puede costar cientos de miles de dólares, debes tomarlo con calma. Básicamente, necesitas gotear información de alimentación a tu audiencia para que puedas generar confianza durante un período prolongado de tiempo.

Y a medida que interactúan con tu contenido y cuando te ven una y otra vez, ese nivel de confianza se profundiza hasta que pasan a la etapa de me gusta y antes de que te des cuenta, llegan a la etapa de confianza y luego ellos compran.

Por supuesto, esto no está garantizado. Pero tienes que poner el proceso a la luz del valor en dólares de la transacción.

Por otro lado, si estás buscando una venta rápida, tu embudo de conversión puede ser más corto. En otras palabras, básicamente puedes decirle al lector si va a montar o bajar del bote. Es bonito y sencillo.

Cómo optimizar un embudo de ventas

Los embudos de conversión difieren bastante. Algunos solo están hechos de una página de ventas. Otros involucran diferentes páginas de ventas que se conectan entre sí. Incluso otros usan una lista de correo.

Tienes que optimizar cada uno de estos de manera diferente.

Comienza con elementos

Cuando estás optimizando una página de ventas, es muy tentador cambiar todo y esperar lo mejor.

Te digo que esa estrategia no es una estrategia en absoluto porque incluso si tienes éxito, no sabrás qué cambio explica tu éxito.

¿Qué sucede si puedes ajustar otros elementos para obtener resultados aún mejores?

Desafortunadamente, si acabas de cambiar todo, te quedas en la oscuridad en cuanto a qué cambio realmente explica la mejora drástica en tus resultados.

Optimización elemento por elemento explicada

La optimización de un embudo de ventas elemento por elemento realmente se reduce a cortar y cortar en cubitos cada página de conversión en diferentes elementos y conectarlos a una prueba ordenada y sistemática.

Por ejemplo, los gráficos son elementos. El encabezado o el texto son elementos. Los textos del cuerpo de ventas son elementos. Lo mismo con los llamados a la acción.

La clave del éxito aquí es optimizar cada elemento uno a la vez. No saltes de elemento en elemento. Para cada elemento, haz variaciones, ejecuta tu prueba de tráfico y, si ves un ganador, haz variaciones de eso.

Fíjate si alguna de las variaciones obtiene mejores resultados que la primera variación

Sigue repitiendo este proceso hasta llegar a un punto en el que no puedas optimizar tu elemento más allá. En otras palabras, no puedes obtener mejoras en las conversiones. Una vez que sucede, cambia al siguiente elemento y optimiza eso también.

Sigue repitiendo este proceso hasta que termines con una página de ventas o una serie de páginas de ventas que convierten en su máximo potencial.

También puedes usar la misma estrategia para tu lista de correo. Puedes optimizar tu página de captura y puedes usar la misma estrategia para las actualizaciones de tu lista de correo.

Optimizando tu embudo de contenidos

También debes optimizar tu embudo de contenidos al igual que tu embudo de conversión.

No es tan difícil como tu piensas. Realmente todo se reduce a tus estadísticas.

Por cada 10 piezas de contenido que publiques en tu blog, solo uno de ellos representará la gran mayoría del tráfico que obtienes. Identifica el tema de ese contenido exitoso y publica más sobre ese tema.

Crea variaciones. Si observas una trayectoria ascendente del tráfico que estás recibiendo, esto significa que estás en el camino correcto. Significa que estás hablando de los temas correctos.

Sigue explorando diferentes subtemas para que puedas seguir aumentando el tráfico orgánico de tu blog o sitio web.

Optimiza cómo tu embudo de contenido se conecta a tu embudo de conversión

Mira la serie de páginas que las personas visitan mientras navegan por tu sitio web.

¿Te das cuenta de que un cierto camino es más popular que el resto? Lee cada página en ese camino y ve si puedes recrear ese camino para nuevas piezas de contenido.

Si llegas al punto en que puedes repetir ese mismo éxito, entonces haz que esta sea la ruta predeterminada para todo el contenido de tu blog.

Esto no es algo que sucede durante la noche. Requiere una tremendo cantidad de tráfico. También requiere bastante paciencia.

Pero la buena noticia es que si puedes hacer esto, puedes maximizar tiempo de permanencia y también aumentar las conversiones generales porque estás conectando una gran parte de tu tráfico a tus páginas de conversión.

Esto es crucial especialmente si no está pagando por el tráfico en Facebook y Google.

Concluyendo:

Hazlo ahora en serio. Sé que muchas personas tienen la impresión de que expandirán sus negocios o crearán un embudo de ventas y contenido cuando sea el momento adecuado.

Aquí está el problema. El tiempo nunca será el correcto. Si estás seguro de que quieres hacer esto, decide hacerlo ahora. Comprométete a ello.

Si vas a confiar en si te sientes bien o no, vas a esperar mucho tiempo. Y mientras tú te encuentras en tu zona de confort, habrá miles de personas construyendo sus embudos, y ganando dinero.

Finalmente, debes tener fe en ti mismo. Tienes que entender que la gente ha estado logrando cosas de las que hablo en este post durante mucho tiempo. Están haciendo buen dinero. Si lo pueden hacer ellos, ¿por qué no podrías hacerlo tú?

Un abrazo.