¿Alguna vez has sentido que estás perdiendo el tiempo? ¿Publicas gran contenido sin parar pero no tienes los resultados esperados? ¿Siempre das el extra promocionando todo lo que publicas? ¿Tu sitio parece un pueblo fantasma y tus esfuerzos simplemente no se traducen en beneficios? Necesitas aprender cómo optimizar un blog.
No te rindas en tu blog todavía. Sea cual sea el estado en el que se encuentre tu blog, puedes darle la vuelta y yo voy a mostrarte cómo.
En este post, descubrirás un plan paso a paso que puedes usar para convertir un blog de bajo rendimiento en una máquina de hacer dinero.
¿Estás listo para optimizar tu blog? ¿Estás listo para rejuvenecerlo y darle la vuelta a la tortilla?
Empecemos…
Cómo optimizar un blog
En este post me centraré principalmente en tácticas y estrategias que puedes usar para optimizar tu blog y obtener el máximo rendimiento.
Pero, antes de que puedas optimizar tu blog, necesitas identificar algo muy importante: ¿optimizar para qué?
¿Qué es lo principal que quieres que hagan los visitantes de tu blog?
Deberías estar pensando en la acción más importante y típicamente esa acción conduciría a ingresos.
Aquí están algunos ejemplos:
- Comprar tu infoproducto
- Unirse a tu sitio de membresía
- Comprar un producto físico
- Registrarse para un webinar
- Unirse a tu lista de suscriptores
Sin duda habrá otros pasos en este proceso, por lo que es útil pensar de esto en términos de un embudo de ventas.
Por ejemplo, si estás promocionando un curso costoso, será difícil convertir a los visitantes por primera vez.
Entonces, querrás darles una razón para unirse a tu lista u ofrecer primero un producto de menor precio. Luego, vende el curso como una «oferta de back end».
Optimizar un blog comienza con una premisa: cada página tiene un solo objetivo
¿Alguna vez te has encontrado mirando un menú en un restaurante sin saber exactamente lo que quieres comer? Si es así, has experimentado la paradoja de elección.
Cuantas más opciones tengamos, más difícil será tomar una decisión.
Y lo mismo puede suceder con las personas que visitan tu blog.
Por eso es importante asegurarte de que cada página de tu sitio web tenga un solo objetivo: una acción específica que deseas que las personas hagan.
Ahora, habrá ciertas páginas donde la intención variará enormemente. Entonces, vas a necesitar optimizar para múltiples escenarios.
Una página de inicio es un buen ejemplo de esto.
Algunas personas están visitando tu página de inicio específicamente para encontrar tus últimas publicaciones. Otros están tratando de aprender más sobre lo que haces.
Si bien es posible que desees alentarlos a unirse a tu lista de correo electrónico, restringir tu página de inicio a simplemente lanzar tu lead magnet puede no ser la mejor opción.
Sobre los posts
En el caso de los posts, naturalmente necesitarás alentar a las personas para leer tu contenido, pero también querrás asegurarte de tener algún tipo de llamada a la acción.
Algo que le estás pidiendo a los lectores que hagan una vez que terminen de leer el artículo.
Hay mucha tela por donde cortar aquí. Hablaremos un poco más sobre este tema más abajo. En este momento, es importante que adoptes la mentalidad de un optimizador.
Considera el propósito detrás de cada página y la mejor manera en que puede servirle y tu audiencia, (y a ti obviamente).
Construye tu blog con una base sólida
Para hacer crecer tu blog, debes hacer hasta lo imposible para entregar una buena experiencia a tus lectores. De lo contrario, no van a volver.
Por lo tanto, el tiempo que tarda tu sitio en cargar es importante. Aún más en dispositivos móviles.
Y sí, hay muchas maneras de mejorar los tiempos de carga, pero la mayoría no serán suficientes a menos que tu sitio esté alojado en un hosting profesional.
Tu proveedor de alojamiento web es la base de tu blog.
La prueba más importante para cualquier proveedor de alojamiento web es cómo funciona tu blog cuando varios visitantes lo están usando al mismo tiempo.
Este es el punto donde muchos alojamientos compartidos cederán y los tiempos de carga se disparan. Y eso es lo que debemos evitar.
Pero, ¿cómo sabrás si esto te está afectando? Simplemente escribe la URL de tu blog en K6.io y este simulará el proceso por ti.
Si los tiempos de carga se disparan a medida que aumentan los visitantes simultáneos, eso es un problema.
¿Qué hosting usar para optimizar un blog?
Ahora, ¿qué haces si hay un problema? Cambiarte de hosting.
Para todos mis sitios, utilizo un proveedor de alojamiento web especializado en WordPress llamado Namecheap.
Y aquí hay algunas razones por las cuales los elegí desde hace ya algunos años:
- Soporte súper rápido: el chat en vivo y el correo electrónico solucionan problemas rápidamente.
- Servidores extremadamente rápidos: sus servidores están diseñados para manejar el tráfico.
- Migraciones gratuitas: migrarán tu sitio web de forma gratuita.
- Escaneo y eliminación de malware gratuito: muchos hosts cobran por esto o te derivan a un servicio de terceros.
- Protección DDoS de nivel empresarial: la mayoría de los hosts simplemente no lo ofrecen.
- SSL gratis: la mayoría de los hosts ofrecen SSL gratis a través de Let’s Encrypt, por lo que esto no es algo especial pero está disponible si lo necesitas.
Independientemente del host o plataforma que utilices, asegúrate de que puedan proporcionar
los servicios que necesitas para crecer sólidamente.
Pon orden y ataca el desenfoque
Este es otro punto importante a la hora de optimizar un blog.
El desorden causa confusión y la confusión impide que tus lectores tomen la acción que deseas que tomen.
Por lo tanto, echa un vistazo a tu blog.
Mira cada elemento y pregúntate a ti mismo: «¿esto ayuda a mis lectores? ¿Esto me ayuda a alcanzar mis metas?»
Si la respuesta es no a ambas preguntas, considere eliminarla.
Estos son algunos ejemplos de elementos que quizás desees eliminar:
- Enlaces a directorios de blogs y directorios de artículos: esto beneficia a
los directorios más que a ti. Y, ¿cuándo fue la última vez que visitaste? Por lo general, estos solo ayudan a la plataforma a la que enlazas. - Anuncios de bajo rendimiento: los anuncios ralentizan tu sitio y molestan a los visitantes ¿Están generando suficientes ingresos como para que valgan la pena? Si no, considera eliminarlos.
- Enlaces a redes sociales: las redes sociales se utilizan mejor para impulsar tráfico a tu blog, no al revés.
- Cuadros de búsqueda: es bueno tenerlos, pero es raro que la gente los use, así que considera moverlos a un lugar donde no estorben.
- Sidebar: si tu barra lateral no está haciendo mucho, considera eliminarla y te asegurarás de enfocarte al 100% en tu contenido. Si no ganas dinero mostrando anuncios en tu barra lateral, esta opción no es para ti.
Establece credibilidad y construye confianza con tus lectores
Trabajar para establecer credibilidad y generar confianza con tus lectores es increíblemente importante.
Y no es algo que sea fácil de hacer. Después de todo, la confianza rara vez se da libremente – se gana.
Entonces, ¿qué puedes hacer para ganar la confianza de tus lectores?
Aquí hay algunas ideas para comenzar:
Si no eres un experto, no trates de hacerle creer a tus lectores que lo eres
Muchos bloggers instintivamente van por el camino de tratar de establecerse como un experto desde el primer día.
Esto generalmente se debe a que un «gurú» de marketing digital les ha dicho que es la mejor (o única) forma de construir una audiencia.
Antes yo también lo pensaba así. Sin embargo, después de tantos años y experiencia en este mundillo estoy totalmente en desacuerdo.
Si es un experto, aprovecha tu experiencia para optimizar un blog
Pero, ¿qué pasa si no lo eres?
Toma el ángulo de «viaje» y trabaja en la propuesta de valor de tu blog.
Por ejemplo, podrías incluir algo como esto:
Estoy en una misión para aprender todo lo que pueda sobre [TEMA] y estoy compartiendo todo lo que aprendo. Regístrate para acompañarme en mi viaje.
Puedes mencionar esto en tu página acerca de y dentro de tu contenido.
Construye tu lista de suscriptores
¿Por qué deberías «molestarte» en crear una lista de correos electrónicos?
Según este estudio, tiene el potencial de ofrecer un ROI del 122%.
Y mientras plataformas como Facebook pueden reducir el alcance orgánico, y Google lanza actualizaciones que sacudan las economías y destruyan negocios… todavía tenemos nuestra lista de correos electrónicos.
Tenemos más control sobre el correo electrónico que sobre plataformas como Facebook, Google, YouTube, etc.
Es por eso que es imperativo que te concentres en la construcción de una lista.
Algunas cosas básicas que necesitarás para comenzar a optimizar un blog
- Un proveedor para email marketing: esta es la plataforma que utilizas para crear tus autorrespondedores. Mailrelay es una gran opción debido a su simplicidad, ¡y es gratis! De hecho es la que yo uso. Pero hay muchas plataformas por ahí. Por ejemplo, GetResponse.
- Una oferta atractiva: brinda a las personas una razón para suscribirse. Aquí es donde entra en la escena los lead magnets. Dado que esto es una parte importante del rompecabezas, explicaré esto con más detalle más adelante.
- Formularios de suscripción: la mayoría de los autorrespondedores ofrecen formularios de suscripción, pero no son muy bonitos. Para esto yo uso Thrive Leads.
- Landing pages: las páginas de destino convierten mejor que cualquier formulario de suscripción porque son una sola página con un solo objetivo … convertir. Funcionan especialmente bien con tráfico pagado.
Crear leads magnets que tus lectores quieran y necesiten es una parte importante para optimizar un blog
No creas que colgar en tu blog un formulario que diga «Suscríbete para recibir mis contenidos» es suficiente. Probablemente te suscriban tus amigos y alguno que otro que aterrice. Necesitas una oferta irresistible.
Algo que puedas ofrecer a tus lectores que haga que suscribirse valga la pena para ellos.
Esto se conoce como lead magnet. Ya lo había mencionado arriba. Entonces, ¿qué es un lead magnet?
Un lead magnet es una pieza exclusiva de contenido que aporta valor.
La clave es asegurarte de que tu lead magnet cumple estos requisitos
- Orientado a objetivos: un lead magnet debe ser parte de tu embudo de ventas. Debe ser parte de una estrategia que te ayude a alcanzar tus objetivos.
- Centrado en soluciones: tu audiencia se enfrentará a varios desafíos. Puedes crear un lead magnet que resuelva uno de ellos. Comienza con los mayores puntos débiles de tu audiencia.
- Útil: tu lead magnet suele ser el primer paso que toman los lectores antes de comprar tus productos. Si bien deberías alentar a las personas para comprar tus productos, tu lead magnet debería ser útil.
- Fácil de seguir: la experiencia del usuario y la legibilidad deberían ser el enfoque primario.
- Conciso: hay excepciones a esta regla pero como las personas no están pagando por tu lead magnet, algunas personas no lo terminarán de leer si es demasiado extenso.
Cómo optimizar tu página de inicio para lograr tus objetivos
Las mejores prácticas para optimizar un blog indican que cada página de tu sitio debe tener un objetivo.
Y si bien es importante seguir esta regla, hay ciertas excepciones, particularmente cuando la intención de las personas que visitan cierta página puede variar enormemente.
Tal es el caso de tu página de inicio, o home page, como también se le conoce.
Algunas personas buscan saber de qué se trata tu sitio. Otros están buscando contenido para resolver desafíos específicos y otros están buscando tu contenido más reciente.
Mientras que algunas de esas personas naturalmente estarán interesadas en tu lead magnet. U otros para suscribirse directamente a tus actualizaciones.
Es por eso que me gusta optimizar mi página de inicio para varios propósitos
- Informar de inmediato a los nuevos visitantes a quién ayudamos y cómo.
- Facilitar el acceso a nuestro contenido más reciente.
- Promover algunos de los posts que más me interesan.
- Establecer autoridad con prueba social.
- Fomentar las suscripciones de correo electrónico.
Este enfoque no va a servir para todos. Tu página de inicio se verá dependiendo de tus propios objetivos y la etapa de crecimiento en la que se encuentre tu blog.
Por ejemplo, blogs extremadamente pesados que dependen de los ingresos publicitarios, puede ser más beneficioso adoptar un enfoque de «contenido primero» para su página principal.
Si tu contenido está extremadamente bien optimizado con lead magnet muy específico, puedes obtener mejores resultados al tomar un enfoque de «contenido primero» también.
Optimizar un blog en etapa inicial
Para los blogs en etapa inicial, suele ser más beneficioso centrarse en mejores contenido en el área sobre el pliegue y no en su lead magnet.
A medida que crece tu sitio web (y su tráfico), es importante considerar cómo cada pieza de tu sitio web encaja.
Optimiza tu menú principal y el footer o pie de página
El menú principal puede parecer una pequeña parte de tu blog, pero es una de las más importantes y lo más fácil de equivocarse.
Este es el por qué:
Puede haber cualquier cantidad de páginas importantes en tu blog. Muchas de ellas deben ser accesibles para tus lectores, pero la mayoría de tus lectores no necesitarán usarlas.
Y debido a que tu menú de navegación estará en cada página, los elementos del menú simplemente distraerán a las personas de la razón por la que están visitando una página en concreto.
Crea una landing page para promocionar tu lead magnet
Hablé brevemente sobre las landing page anteriormente, pero son importantes, así que necesito discutir sobre esto con más profundidad.
Técnicamente, cualquier página en la que alguien «aterriza» puede ser una landing page, pero el tipo de página de destino del que estoy hablando está mucho más centrado.
Estoy hablando de landing page centradas en las conversiones.
Estos tipos de páginas de destino tienen un único objetivo: convertir. Eso es. Nada mas.
En general, no tendrán un menú de navegación y un footer simple que solo incluye páginas legales, posiblemente un descargo de responsabilidad. ¿Por qué este tipo de páginas convierten mejor?
Cuando enfocas una página en un solo objetivo, aumenta la probabilidad de que alguien tome la acción que deseas que tome.
Tienen dos opciones. Convertir o salir.
Como tal, puedes esperar tasas de conversión que son 5 veces mejores que los popup, y 60 veces mejor que los formularios opcionales de la barra lateral.
Aquí hay un ejemplo de una landing page que construí con Thrive Architect.
Qué constructores de páginas usar para optimizar un blog
Me gusta Thrive Architect para crear páginas de destino porque es conveniente y el editor es fácil de usar. Pero, hay muchas alternativas como Elementor.
Una vez que hayas creado tus páginas de destino, puedes comenzar a promocionarlas en redes sociales. También puedes enlazarlas en tu blog, pero es posible que desees utilizar formularios de suscripción.
Agrega formularios de suscripción en ubicaciones clave de tu blog
Cuando se trata de crear una lista de suscriptores, tu blog es uno de tus activos más fuertes. Pero es fácil pasar por encima e impactar tanto en la experiencia del usuario que hace que la gente deje de leer tu contenido.
Por lo tanto, es importante encontrar un buen equilibrio.
Hay muchos tipos de formularios opcionales que puedes usar. Aquí están algunas ejemplos:
- Widget en el sidebar: uno de los formularios de más bajas conversiones, yo no lo utilizo.
- Después de cada post: aparecen después de las publicaciones de tu blog.
- Deslizar: formularios de suscripción más pequeños que aparecen en la parte inferior derecha (o izquierda) de la pantalla a medida que el usuario se desplaza.
- Barras de encabezado o pie de página: aparecen como una barra delgada en la parte superior o inferior de tu blog.
- Popups: estos «popups» llamados también lightbox son los que aparecen de repente ante la vista del usuario, por lo general cuando este va a salir de la página. Suelen oscurecer el fondo. Se consideran intrusivos pero convierten muy bien, yo los uso bastante.
- Superposición de pantalla completa: este tipo de formulario es similar a un popup pero cubre toda la pantalla.
- In-content: mis preferidos. Estos formularios se colocan en tu contenido manualmente y convierten muy bien.
Hay más tipos de formularios opcionales, pero estos son los más comunes. Y ordené la lista anterior en orden de conversiones, desde la más baja a la más alta (según los datos de mis sitios web).
Es importante tener en cuenta que algunos de estos tipos de formularios interrumpirán a las personas mientras leen tu contenido
Y eso está bien. Algunas personas lo verán mal, pero tienes derecho a construir tu lista de correos electrónicos.
Después de todo, te permite crear un flujo de ingresos y asegura que puedas seguir blogueando sobre lo que amas y ayudar tus lectores.
Volviendo a lo que mencioné sobre el equilibrio:
Deberás elegir una combinación de tipos de formulario de suscripción que no arruinan la experiencia de usuario pero aún así sea bien visibles.
Me gusta usar la siguiente combinación
- Después de los posts: este es formulario que más utilizarán tus lectores más comprometidos.
- Popup: uno de los tipos de formularios más molestos pero convierten bien. Asegúrate de tomar medidas para que sea menos molesto, como mostrar popups cuando los visitantes están a punto de irse (un trigger conocido como intento de salida).
- In-content: estos son muy buenos, porque las personas están leyendo tu contenido y de pronto se encuentran con esto. Si les gusta lo que están leyendo, es muy probable que se suscriban.
Entonces, ¿cómo agregas tus formularios de suscripción?
Algunos proveedores de servicios de correo electrónico te dan la opción de agregar formularios de suscripción a tu sitio web, pero la funcionalidad suele ser bastante básica.
Si usas WordPress, hay muchos plugins diferentes que puedes usar.
En todos mis sitios, yo uso Thrive Leads porque
- Tiene un editor visual de arrastrar y soltar muy fácil de usar.
- Las pruebas A / B están integradas y esto es fundamental si deseas optimizar conversiones.
- Ofrece integraciones directas a una gran cantidad de servicios de correo electrónico y formularios HTML personalizados para aquellos que no tienen integraciones.
- Es compatible con todos los tipos de formularios de suscripción que necesito.
- Puedo crear diferentes formularios para ciertas categorías, etiquetas, etc.
La orientación por página es fácil y puede ser tan específico como lo necesite.
Cómo optimizar un blog optimizando tus lead magnet
Lo más probable es que ya hayas escuchado sobre la técnica de optimización de lead magnet.
Ese es el término por el que se conoce, pero eso puede ser un poco confuso.
Esto es lo que necesitas saber:
Es simplemente un lead magnet que se crea para un pieza de contenido específica en tu blog.
Y convierten mejor que otros lead magnets porque a menudo son el siguiente paso lógico para alguien después de leer una publicación de tu blog.
En lugar de ofrecer un lead magnet genérico en todo tu blog, está ofreciendo a los lectores algo más específico para el contenido que están leyendo en el momento.
Este es el poder de la personalización y la hiperrelevancia en la acción.
Aquí hay un ejemplo:
Digamos que tienes un post en el blog sobre 10 recetas de pasteles.
Un lead magnet optimizado podría ser una descarga de PDF que incluye estas 10 recetas de pasteles, con 10 recetas no incluidas en la publicación.
Concluyendo:
Optimizar un blog para hacerlo rentable es un trabajo duro. Siempre hay cosas que se pueden mejorar.
Recapitulemos rápidamente:
- Comprende tus objetivos de conversión de nivel superior.
- Cada página debe tener una acción clara que deseas que realicen los visitantes.
- Crea tu blog sobre una base sólida (por ejemplo, Hosting de Namecheap).
- Elimina el desorden para que tus lectores puedan concentrarse en tu contenido.
- Establece credibilidad y crea confianza con tus lectores.
- Construye una lista de correo electrónico como si tu vida dependiera de ello.
- Crea un lead magnet que tus lectores realmente quieran.
- Optimiza tu página de inicio para respaldar tus objetivos y tu contenido.
- Limpia tu menú de navegación y haz que tu pie de página funcione mejor.
- Crea una página de destino para promocionar tu lead magnet principal.
- Agrega formularios de suscripción a ubicaciones clave en tu blog.
- Agrega actualizaciones de contenido a tus publicaciones de blog de mayor rendimiento.
Puede parecer que hay mucho por hacer, pero la clave es no ver esto como un todo. Solo concéntrate en una sección e ignora el resto por el momento.
Da un paso a la vez.
Como resultado, podrás optimizar un blog y obtener mejores resultados. Será más rentable y será más útil para tus lectores.
