Hola querido lector/a. En este post vamos a hablar sobre los ángulos publicitarios. Este es un tema del que muy poco se habla (en público) en el Marketing CPA. Al menos yo no he encontrado muchos posts sobre esto en el mercado hispano.
Seguramente se debe a que es una palabra clave que tiene muy pocas búsquedas en Google, por no decir nulas. Pero, ¿cómo las personas van a buscar algo que no conocen que existe? ¿Y cómo se van a enterar de esto si nadie se los explica?
Los que saben de esto están haciendo dinero, ¡y no quieren que tú lo sepas!
Pues yo hoy me voy a cagar en el SEO y no me importa que este post no reciba miles de visitas. Me importa que si lo visitan 100 personas, les sea útil.
A propósito, hoy estoy muy feliz porque estoy estrenando nuevo diseño en el blog. A mi modo de ver, me ha quedado súper chulo. Y nada de diseñadores ni freelancers. ¡Es Made in YO! ¿Qué te ha parecido?
Pero dejémonos de rodeos y vamos al grano. Vamos a ver qué son los ángulos publicitarios porque conocer esto, puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de tus campañas de CPA.
¿Listo? ¡Vamos!
Ángulos publicitarios
Cuando te encuentras probando y optimizando una campaña de alguna oferta de CPA, es muy fácil volverte loco.
Tienes muchas variables para testear: los titulares, las landing pages, colores de estas landing, IDs de los sitios, etc.
Debido a que hay tantas variables que puedes probar, es muy fácil equivocarte y prestar atención a las menos importantes.
Para ponerte un ejemplo: si quieres aumentar la velocidad de un automóvil, ¿en qué te concentrarías? ¿En el peso de los faros o en la potencia del motor? La respuesta es obvia verdad.
Esto se aplica igualmente en el Marketing de afiliados y CPA. Si solo tienes 100 dólares para probar una campaña, no los desperdicies testeando el color del botón de la landing.
Cambiar el color del botón de rojo a verde no hará ninguna diferencia significativa en tu ROI.
Entonces, ¿en qué te concentras? En una variable muy subestimada por los novatos: los ángulos publicitarios.
¿Qué son los ángulos publicitarios?
Un ángulo publicitario es la historia que utilizas para hacer que tus prospectos tomen acción en tu oferta. Es la forma que empleas para hacerles ver el problema y ofrecerles una solución.
Los ángulos publicitarios juegan un papel fundamental en tu estrategia de Marketing. Afectan todo el embudo, desde las creatividades (banners, imágenes), la página de aterrizaje, los anuncios de Facebook Ads, etc.
Al promover una oferta de CPA, solamente el ángulo puede ser la diferencia entre perder dinero y ganar miles de dólares.
Ejemplos de ángulos publicitarios
Digamos que usted está promoviendo una oferta de un producto para la disfunción erectil en hombres. Puedes promocionarlo de la misma manera que lo hacen miles de afiliados. Una imagen del hombre triste y otra del hombre alegre.
Pero honestamente, no creo que tengas muchas conversiones. Ese truco ya está gastado. Lo más probable es que la tasa de clics sea baja y estés tirando dinero.
¿Cómo hacer para promocionarlo de la forma correcta? Haciendo uso de los ángulos publicitarios. Aquí hay solo unos ejemplos de algunos ángulos que se me ocurren ahora mismo:
Ángulo 1: «El secreto que usaba (hombre famoso) para la disfunción erectil»
Esto es algo que llama la atención. Aunque sea por curiosidad la gente hace clic. ¿Qué? ¿Willian Levis sufría de disfunción erectil? Dime si no harías clic en ese anuncio para enterarte de los detalles…
Ángulo 2: «Una mujer dejó a su esposo de 20 años de casado porque este sufría de disfunción erectil. Él usó este producto y ahora ella está rogándole a él.»
Hacer Marketing de afiliados/CPA es como ir a pescar. Los ángulos publicitarios son la carnada que vas a poner para que «los peces piquen».
Una cosa. Esto son solo algunos ejemplos para que te lleves la idea. Pero ten cuidado al hacer este tipo de cosas con personalidades famosas. No vaya a ser que termines demandado y vengas a insultarme en este post.
Un consejo sobre los ángulos publicitarios
Cuando navego por internet, presto especial atención a los anuncios que veo en las diferentes páginas. Esto me sirve para tomar buenas ideas de otros afiliados exitosos.
La imagen que ves arriba, la tomé de DolarToday.com, un portal de noticias relacionadas con Venezuela. Todos los días entro a ese sitio y no para leer noticias precisamente. Lo hago para ver los anuncios, los ángulos que están usando, las historias que usan para promocionar sus ofertas.
Te invito a que hagas lo mismo. Acostúmbrate a partir de hoy a hacer lo mismo. Si deseas entra ahora mismo a ese sitio y mira al final de los post los anuncios que salen. Haz clic en ellos y lee la historia que usan para hacer que las personas tomen acción en su oferta.
Si incorporas esta costumbre a tu rutina diaria vas a captar miles de ideas para promocionar tus ofertas de CPA.
Importancia de los ángulos publicitarios
Esto es obvio, los ángulos publicitarios son extremadamente importantes a la hora de promocionar tus ofertas. ¿Por qué? Ya lo hemos comentado arriba pero vamos a ser un poco más explícitos.
Al navegar en internet, la persona promedio, ve toneladas de anuncios todos los días. Tú te esmeras en preparar una campaña, creas tus propios banners, haces una landing muy bonita. Pero, cuando las personas ven tu anuncio están saturadas de distracciones.
Los ángulos publicitarios se usan como una «interrupción del patrón». Una persona se encuentra navegando en un sitio web leyendo sus noticias, o lo que desee hacer en ese sitio. Al ver tu anuncio que es único de repente le llama la atención.
Por lo tanto, usar los ángulos es una forma de atrapar a las personas para que vayan a tu landing page. La landing se encarga del resto.
Además, creo que en el fondo todos buscan una solución mágica para sus problemas. Están buscando una NUEVA oportunidad, y las historias son fáciles de entender para las personas.
Debes tener en cuenta que todas las campañas necesitan ángulos súper convincentes.
Si estás promoviendo algo simple como una instalación de alguna app, entonces es más fácil.
Donde se usan más frecuente es para ofertas de salud y belleza, pero no debes limitarte solo a este tipo de ofertas. He visto como la usan con éxito en ofertas de Casino, Ofertas de linternas, etc.
Prototipos de ángulos publicitarios
Si no eres una persona creativa, o si estás comenzando en este mundo del CPA y la publicidad online, puedes tener problemas para encontrar ángulos. A mí mismo me pasa frecuentemente. Y eso que ya he tomado varios cursos sobre CPA.
¿Que hacer en este caso?
Un truco muy sencillo es usar prototipos de ángulos publicitarios. Un prototipo de un patrón bastabnte abarcador que engloba diferentes posibilidades.
Imagínate el prototipo de una persona que ama hacer ejercicios. Se come las pesas y no falta ni un solo día al gimnasio. ¿Cual es su prototipo? Generalmente son personas musculosas, que les gusta usar ropa ajustada y caminan de una forma a veces extravagante. Su cabello siempre peinado impecablemente con abundante gel, etc.
Así mismo ocurre en el Marketing de afiliados.
Cuando estoy cerrado y no se me ocurren buenas ideas para encontrar ángulos correctos, entonces uso algunos prototipos que pueda modificar y adaptarlos a mi oferta.
Si te fijas en las webs donde aperecen anuncios de afiliados, te podrás percatar que siguen un mismo patrón independientemente de la vertical que estén promoviendo.
Cuando conoces estos prototipos entonces te será mucho más fácil crear un anuncio que capte la atención de tu audiencia.
A continuación, te voy a compartir varios de estos prototipos para que te lleves la idea y la falta de creatividad no sea más un problema a la hora de promocionar alguna oferta.
Ejemplos de prototipos de ángulos
Persona promedio descubre en truco que la industria no quiere que sepas
A las personas les gustan las cosas fáciles. Y sobre todo, las cosas caras. Si cuentas una historia donde una persona promedio descubre un truco para saltarse las reglas entonces darás en el blanco.
Fíjate en este primer ejemplo de la captura de encima. «Un ecuatoriano podrá participar y ganar millones esta semana». No es ninguna persona famosa, dice claramente «un ecuatoriano».
¿Crees que las personas de Ecuador harán clic en este anuncio? Obvio que sí.
Veamos algunos ejemplos:
«Un pésimo estudiante se ganó una beca en Harvard con esta técnica de escritura extraña».
«Descubrió un hack que le permite cambiar de carro todos los años, sin toneladas de dinero».
«Estos muchachos crearon una app que tiene a la industria asustada».
Alguien consigue una venganza usando el producto X
Admitámoslo, a todos nos gustan las historias de personas que vienen de abajo y se superan.
Digamos que vas a promocionar una oferta de Dating. ¿Cómo crear un anuncio con este prototipo de venganza?
«Lo dejó porque lo consideraba un perdedor. Él usó el producto X y ahora ella le ruega a él».
«Compró X producto y se convirtió en un imán para las mujeres».
«Entró a esta página y ahora está saliendo con mujeres mucho más hermosas que su ex».
¿Ves como se le puede dar la vuelta y hacer que las personas hagan clic?
Veamos el ejemplo con una oferta de casino:
«Su jefe lo despidió sin motivo alguno. Luego él gano miles de dólares y compró la empresa, solo para darse el,placer de despedir a su jefe imbécil».
Cosas extremas
Las cosas extremas llaman la atención. En eso estarás de acuerdo conmigo. Imagina que vas conduciendo por la carretera y vas viendo vacas negras, blancas, con pintas negras y blancas, marronas, etc.
No te llaman para nada la atención. Pero de pronto ves una vaca morada. ¡Diablos! ¿Qué es esto? Estoy seguro que te paras en seco para ver a la dichosa vaca. ¿O no?
Esto es una interrupción del patrón. La gente en internet ve cientos de anuncios por día. Pero si interrumpes el patrón vas a captar su atención. Y esto se logra siendo extremos.
Veamos algunos ejemplos de anuncios extremos para tus ángulos publicitarios:
«Este niño de 12 años tiene un cuerpazo… ¡Y sin usar esteroides!»
«Un hombre hackeó un casino y se hizo millonario».
«Este hombre sin carro y sin casa, tiene mujeres que mendigan por su número de teléfono».
¿Te das cuenta? Siendo extremo en tus anuncios vas a captar la atención de inmediato. La gente hará clic en tus anuncios y con suerte, muchos de esos clics se traducen en conversiones.
Concluyendo
Espero que después de leer este post te vayas con las ideas claras sobre los ángulos publicitarios.
Después de tanto tiempo haciendo Marketing online me he podido dar cuenta de algo. Los seres humanos estamos estrechamente conectados a las historias.
Es innegable. Piensa, ¿por qué el cine y la televisión se convirtieron en un gran negocio? Porque cuentan historias. Y nuestros cerebros están programados para responder a ello.
Si aprendes a contar buenas historias, entonces podrás promocionar cualquier oferta en internet y ganar dinero.
¡Ahhhh! Y a propósito de historias, si quieres cambiar la tuya, haz clic en el siguiente botón y comienza el programa intensivo de formación en CPA Marketing.
¿Se te ocurren otros prototipos de ángulos publicitarios?
Hola Yosjany, felicitaciones por tu excelente trabajo creativo y por compartir tus conocimientos, realmente nos ayudas un montón.
Muchas gracias, que Dios te bendiga!
Hola Rosa, gracias a ti por tus palabras. Saludos y muchos éxitos.
¡Hola!
Solo te escribo para decirte que el nuevo diseño esta excelente, tiene una imagen mas limpia, minimalista y moderna.
Eso le da un toque de profesionalidad.
¡Saludos!
¡Hola Πάμπλο Αντόνιο!
Muchas gracias por sus palabras. Aún me queda trabajo por hacer, tengo que rediseñar todas las imágenes de portada de los post, pero poco a poco vamos saliendo. Saludos y gracias por pasarte por aquí y dejarme tu comentario.