Bienvenido a mi post donde te explicaré qué es Facebook Ads. Un artículo fácil de aplicar, diseñado para llevarte de la mano y guiarte a través del proceso para aprovechar al máximo la publicidad en Facebook y hacer crecer tu negocio.
Estoy muy emocionado de tenerte aquí, y sé que esto será muy útil para ti.
Este post te mostrará paso a paso, tema por tema y herramienta por herramienta, lo que necesitas saber para dominar los anuncios de Facebook, de la manera más fácil posible, utilizando las herramientas más efectivas y en el menor tiempo posible.
En este artículo especial te llevaré de la mano, a través de varias secciones listas para mostrarte las últimas estrategias de Facebook Ads en 2020.
Es hora de que comiences a aprovechar al máximo los anuncios de Facebook, en nombre de tu negocio.
Sé que te encantará esta lectura.
Qué es Facebook Ads, para qué sirve y cómo funciona
Tengo la certeza que deseas romperla este año tanto como nosotros, ya sea con tus propios productos o haciendo marketing de afiliados.
Es por eso que decidí escribir todo sobre la promoción de tu negocio en la red de publicidad más popular.
Si has estado luchando por llegar a más clientes y clientes potenciales, o si tienes dificultades para generar el tipo correcto de tráfico, podría ser el momento de reconsiderar tu enfoque.
Sé que te va a ayudar, porque lo hizo conmigo, tienes que dominar la poderosa habilidad de lanzar anuncios en Facebook.
¿Qué es Facebook Ads?
Facebook es, hasta el día de hoy, la plataforma de redes sociales más grande y popular.
A los números me remito: el año pasado, Facebook tenía unos impresionantes 2.000 millones de usuarios activos mensuales. Se espera que este número de usuarios activos mensuales crezca un 9% este año.
¿Qué significa esto para ti como vendedor en línea y propietario de un negocio online?
Facebook es demasiado grande para ignorarlo. Una parte considerable de tus clientes potenciales ya está allí … ¡solo tienes que encontrar una manera de apuntar a ellos!
Ahora, si ya eres un vendedor en línea o propietario de un negocio en línea, ya has probado el marketing de Facebook. Era la cosa más fácil del mundo: solo tenías que crear una página de fans para tu negocio y publicar contenido interesante.
La mala noticia es que el algoritmo de Facebook cambió y el alcance orgánico simplemente ya no es posible. Ahí es donde entra en la escena Facebook Ads.
Facebook Ads es la plataforma de publicidad en redes sociales propia de Facebook. Está integrada en Facebook y diseñado para ayudar a las personas y las empresas a promocionar su contenido, productos y servicios.
Cómo comenzar en Facebook Ads
Si no sabes cómo comenzar a hacer publicidad en Facebook, no te preocupes, estás en buenas manos.
A continuación, te dejaré las instrucciones paso a paso para configurar tu cuenta publicitaria de Facebook, incluidas las pautas para trabajar con Facebook Business Manager y Facebook Ads Manager.
¿Qué es Facebook Business Manager?
Business Manager es una herramienta diseñada para administrar tus páginas de Facebook y cuentas publicitarias.
Al usar Business Manager, puedes:
- Administrar el acceso a tus páginas de Facebook y cuentas publicitarias: verás qué individuos tienen acceso a tus páginas y cuentas de anuncios y puedes cambiar o eliminar sus permisos.
- Trabajar con agencias: también puedes compartir tu cuenta de Business Manager con agencias para que puedan ayudarte a administrar tus campañas publicitarias.
- Puedes tener varias cuentas publicitarias y usuarios combinados en tu cuenta de Business Manager.
Para crear una campaña, tu Business Manager debe administrar al menos una página de Facebook
Para agregar una página de Facebook a tu Business Manager sigue estos pasos:
- Dirígete a la configuración de Business Manager
- A la izquierda, haz clic en Cuentas -> Páginas
- En la columna Páginas, haz clic en la CTA «Agregar página«
- Selecciona una de las 3 opciones: «Reclamar una página«, «Solicitar acceso a una página» o «Crear una nueva página«
- Si eliges solicitar acceso o reclamar una página, ingresa el nombre de la página de Facebook o la URL
Para agregar una cuenta publicitaria a tu Business Manager:
- Ve a la configuración de Business Manager
- A la izquierda, haz clic en Cuentas -> Cuentas publicitarias
- En la columna Cuentas publicitarias, haz clic en el CTA azul «Agregar cuenta«
- Elije una de las 3 opciones: «Reclamar cuenta publicitaria«, «Solicitar acceso a una cuenta publicitaria» o «Crear una nueva cuenta publicitaria«
- Si eliges solicitar acceso o reclamar una cuenta publicitaria, ingresa el ID de la cuenta publicitaria.
Aquí puedes ver cómo encontrar el ID de tu cuenta publicitaria.
Antes de que puedas comenzar a publicitar, deberás proporcionar información adicional de la cuenta de Facebook e ingresar los datos de tu tarjeta de crédito como método de pago para tus anuncios.
Cómo configurar tu cuenta publicitaria en Facebook Ads
No puedes publicar tu primera campaña en Facebook Ads sin configurar tu método de pago.
Una vez que configures tu cuenta publicitaria, no tendrás que volver a hacerlo hasta que necesites cambiar el método de pago o crear una nueva cuenta publicitaria.
¡Vayamos a la configuración de tu cuenta publicitaria y configuremos eso!
Ve a tu Business Manager y desde allí, clic en «Cuentas publicitarias» ubicado en «Cuentas«.
Completa todos los espacios en blanco ingresando el nombre, la dirección y otra información relevante de tu empresa.
Si es una empresa en la UE, también se te pedirá que insertes tu número de IVA.
Facebook te permitirá elegir tu moneda de facturación y tu zona horaria. Ten mucho cuidado con esta información, ya que no podrás cambiarla una vez que hayas creado tu cuenta publicitaria.
Una vez que ingreses la información de tu empresa, deberás ingresar tus detalles de facturación.
Configuración de tu información de facturación y pago
Ahora es el momento de agregar tu método de pago para que puedas avanzar con la creación de una campaña de Facebook Ads.
Haz clic en la configuración de tu cuenta publicitaria -> Configuración de pago. Desde aquí, puedes insertar los datos tu método de pago.
Llegarás a la página de facturación donde puedes:
- Agregar nuevos métodos de pago
- Editar tus métodos de pago actuales
- Establecer el límite de gasto de tu cuenta
- Ver tu próxima factura
Para agregar un nuevo método de pago a tu cuenta publicitaria:
- Haz clic en el botón «Agregar método de pago«
- Elige el método que deseas agregar
- Completa tu información
- Haz clic en «Continuar«
Sobre las formas de pago de Facebook Ads
Facebook acepta múltiples opciones de pago, incluidas tarjetas de crédito y pagos de PayPal, por lo que tienes una buena cantidad de opciones cuando se trata de pagar tus anuncios de Facebook.
Si necesitas ayuda adicional, aquí está la guía de Facebook que explica cómo funcionan sus pagos manuales y automáticos.
Truco ninja: agrega múltiples opciones de pago
A medida que comiences a publicitar más y más, te sugiero que agregues un método de pago secundario. Esto evita que Facebook detenga todas tus campañas si tu tarjeta principal caduca, alcanza el límite mensual o se bloquea por cualquier razón.
Cuando falla la facturación de tu tarjeta principal, todas tus campañas se detendrán inmediatamente hasta que pagues el saldo pendiente.
Esto puede ser muy desventajoso si estás ejecutando campañas durante mucho tiempo con un rendimiento muy bueno, ya que la pausa interrumpirá el aprendizaje que se ha hecho hasta ahora en la campaña.
Si tienes una configuración de método de pago secundario, Facebook comenzará a facturar tu método secundario y todo seguirá funcionando sin problemas.
También puedes editar tu método de pago desde la pantalla de configuración de pago.
Ten en cuenta que no puedes eliminar tu fuente principal, por lo que deberás hacer que otra opción sea tu fuente principal antes de eliminar tu método de pago principal actual.
Cómo crear una campaña en Facebook Ads
Una vez que ya tienes configurado tu Business Manager y tu cuenta publicitaria con tu método de pago elegido, estás listo para crear tu primera campaña en Facebook Ads.
Para ello, te dejo este tutorial de Cyberclick.
Estrategias de anuncios de Facebook para aplicar en 2020
Si estás buscando superar a tus competidores y mantenerte en la cima de tu nicho, debes aplicar las estrategias correctas.
En esta lección, te mostraré las mejores estrategias para los anunciantes de Facebook en 2020.
Crea piezas de contenido específicas para segmentos de audiencia específicos
Puedes atraer a más personas a tu negocio con tus anuncios si creas piezas de contenido que sean atractivas para sus intereses específicos.
Esto significa que no es suficiente cambiar las palabras en tu copia para apuntar a un grupo demográfico diferente; en realidad debes crear piezas de contenido que cubran los mismos temas, pero desde un ángulo diferente.
Luego puedes usar ese ángulo para promocionar el contenido de tus anuncios.
Por ejemplo, si vendes ropa deportiva, debes crear una pieza de contenido sobre cómo tus productos benefician a los corredores de maratón y una pieza de contenido diferente sobre cómo tus productos benefician a los jugadores de fútbol.
Luego, debes crear un conjunto de anuncios para apuntar a «corredores de maratón» y uno para apuntar a «jugadores de fútbol» en la sección «segmentación detallada».
Facebook Ads y los anuncios de video
Uno de los indicadores más fuertes que un objetivo convertirá es cuando tu audiencia interactúa con un anuncio de video.
Por esa razón, se ha demostrado que puedes crear una campaña publicitaria de video para apuntar a más de 100,000 personas en Facebook, y luego crear una audiencia personalizada a partir del «compromiso» y seleccionar «vistas de video» para agregar a las personas que interactuaron con la campaña de video.
Luego, debes crear una campaña para lograr la conversión deseada, seleccionar tu audiencia personalizada durante la configuración de la campaña y agregar un llamado a la acción a tu anuncio.
¡Esto generará muchas conversiones!
Configuración de un embudo de publicidad en Facebook que convierte
Puedes aprovechar más Facebook Ads configurando un embudo de ventas para impulsar tus campañas.
Un embudo de ventas es un plano o mapa de viaje de tu cliente.
En otras palabras, es cómo planeas convertir un objetivo primero en un cliente potencial y luego en un cliente.
Aquí hay una explicación fácil de cómo diseñar un embudo de ventas para publicidad en Facebook.
Distribuye piezas de contenido en múltiples formatos en Facebook Ads
Una forma de atraer y calificar a tantos miembros de tu público objetivo como sea posible es creando piezas de contenido que se puedan distribuir en múltiples formatos.
Cuando tienes múltiples formatos de contenido, puedes atraer orgánicamente a muchas personas de múltiples fuentes.
Y también puedes crear anuncios para promocionar esas piezas de contenido en Facebook.
Si distribuyes una pieza de contenido en una publicación de blog, un video y un lead magnet, significa que puedes crear tres campañas publicitarias separadas para llegar a tres segmentos diferentes de tu audiencia.
Crea una campaña de remarketing para llegar a audiencias «calientes»
Las audiencias calientes son audiencias que han interactuado con tu marca en algún nivel, como las personas que visitaron tu sitio web al descubrir tu contenido en un motor de búsqueda y las personas que llegaron a tu sitio porque vieron tus anuncios en Facebook.
Para aumentar el reconocimiento, puedes crear campañas de remarketing para rastrear a los visitantes de tu sitio web, donde los invitarás a dar me gusta a tu página, a interactuar con las publicaciones de tu página o a seguir consumiendo contenido en tu blog.
¿Qué hacer y no hacer con la publicidad de Facebook?
Cosas que debes hacer en Facebook Ads
Usa llamadas claras a la acción
Incluye siempre un mensaje o invitación en tu anuncio para alentar a los usuarios a tomar acción. Si puedes agregar un incentivo a tus llamados a la acción, ¡mejor!
Deja que tus imágenes y videos representen tu marca
Incorpora los elementos visuales que mejor representen tu marca, como tu logotipo o la combinación de colores en tu sitio web en tus anuncios para que se destaquen.
Segmenta tus campañas
Crea diferentes campañas dirigidas a diferentes segmentos de tu audiencia y crea una copia que sea única para cada segmento para aumentar la participación.
Split testing
Crea diferentes versiones del mismo anuncio en cada campaña para que puedas probar diferentes variaciones de tus creatividades y tus llamados a la acción.
Podrás utilizar los que tengan un mejor rendimiento después de la prueba durante aproximadamente una semana.
Cosas que no debes hacer en Facebook Ads
Atento a esto: No seas demasiado creativo
No agregues demasiada información a tus anuncios.
Si un usuario no entiende tu mensaje en el acto, se saltará el anuncio. ¡Siempre mantén tu mensaje simple!
Evita poner demasiado texto en tus imágenes
Facebook no aprobará anuncios con imágenes que tengan más del 20% de texto, por lo que debes tener cuidado con la ubicación y el equilibrio del texto.
Aquí puedes ver la herramienta de Facebook para comprobar si la cantidad de texto en tu imagen de anuncio es correcto.
No engañes a los usuarios
Evita hacer afirmaciones falsas en tus anuncios.
¡No prometas demasiado, no exageres los beneficios que ofreces y no utilices imágenes o videos que no se correspondan con tu producto o servicio!
Procura No enviar a los usuarios a un destino genérico
No envíes usuarios a la página de inicio de tu sitio, ni a tu muro de Facebook, después de que hagan clic en tus anuncios.
En su lugar, envíalos a algún lugar relevante donde puedan tomar acción y participar, como una página de captura o una página de ventas.
Herramientas y servicios premium a considerar
AdEspresso
Tal vez una de las más populares. «AdEspresso» es una herramienta de publicidad digital diseñada para permitirte crear y administrar campañas efectivas de Facebook Ads con mayor facilidad.
¡Con AdEspresso podrás supervisar campañas publicitarias en Facebook e Instagram, obtener información práctica sobre tus campañas y proporcionar a los clientes vistas previas de las campañas para que puedan aprobarlas antes del lanzamiento!
Pagemodo
También disponible en español.
«Pagemodo» es una herramienta de marketing en línea diseñada para anunciantes de Facebook.
Te permite diseñar anuncios que realmente se destacan, te ayuda a aprovechar al máximo tu presupuesto con funciones de orientación simplificadas y a lanzar tus anuncios en cuestión de minutos.
¡También te proporciona análisis potentes para que puedas optimizar futuras campañas con facilidad!
Qwaya
Muy conocida también.
«Qwaya» es una herramienta de publicidad de Facebook dedicada para profesionales de marketing en línea.
Proporciona funciones de prueba y segmentación divididas automáticas, optimizaciones de ubicación de anuncios, planificación automática de campañas, reprogramación automática de campañas, rotación automática de anuncios, generador de URL, integración de Google Analytics, informes gráficos y mucho más.
Connectio
De mucha utilidad.
«Connectio» es una solución todo en uno para usuarios avanzados de Facebook Ads que te permite sincronizar fácilmente tu autoresponder con audiencias personalizadas de Facebook, tus anuncios de generación de leads con tu plataforma de gestión de relaciones con el cliente, ejecutar campañas de retargeting más simplificadas y simplificar el interés.
Socialbakers
Solo en inglés. «Socialbakers» es una herramienta de marketing en redes sociales impulsada por inteligencia artificial y enfocada en la audiencia.
Te permite identificar a los clientes en función de los datos de la audiencia, encontrar el tipo de contenido que tus clientes encuentran atractivo y llegar a los influencers en los que confían.
¡También te permite medir el rendimiento de tu cuenta publicitaria frente a la competencia y controlar las conversaciones en torno a tu marca!
Sprout Social
Tiene su versión en español. «Sprout Social» es una herramienta de marketing en línea centrada en la gestión de campañas en redes sociales.
Ayuda a los anunciantes de Facebook a planificar, coordinar y programar campañas de contenido utilizando herramientas intuitivas de planificación de redes sociales y filtros de contenido avanzados que te ayudarán a encontrar las mejores etiquetas de campaña, tipos de contenido, redes y perfiles para impulsar tus campañas.
Ejemplos de campañas publicitarias exitosas en Facebook Ads
A continuación, te voy a mostrar algunos ejemplos de campañas publicitarias exitosas en Facebook Ads. Seguramente te servirán para tomar algunas ideas.
BionicGym
«BionicGym» es un producto de acondicionamiento físico desarrollado por el Dr. Louis Crowe.
¡Está diseñado para imitar los temblores, lo que permite quemar hasta 500 calorías por hora!
Objetivo: el objetivo del Dr. Louis era aumentar el reconocimiento de la marca y los ingresos al aumentar sus esfuerzos de marketing anteriores con una campaña publicitaria en Facebook.
Estrategia: el equipo de publicidad creó 252 variaciones de anuncios, cada una dirigida a diferentes regiones. El equipo también utilizó la función de optimización automática, audiencias similares y configuró una campaña de remarketing.
Resultados: ¡el Dr. Louis ganó 9 veces su retorno de la inversión sobre el gasto publicitario!
Casas de lujo en Venta de Alex Phillis
Alex Phillis es un agente inmobiliario premium de Queensland, Australia, que se especializa en transacciones de propiedades multimillonarias.
Objetivo: El agente de bienes raíces quería obtener clientes potenciales sólidos y calificados para sus listados y aumentar el conocimiento de la marca local.
Estrategia: el equipo de publicidad creó una campaña de anuncios de Facebook dirigida a un público amplio primero, luego utilizó los datos de participación de esas campañas para optimizar la campaña de captura de leads.
El equipo también se dirigió a los propietarios locales para aumentar el reconocimiento de la marca.
Resultados: ¡Alex pudo generar una venta de $ 3.7 millones con un anuncio de Facebook de $ 5 por día, y generar más de $ 15 millones en ventas con un presupuesto publicitario mensual de $ 800!
Concluyendo:
¡Gracias por leer este post!
Espero que aquí hayas encontrado la respuesta a tu pregunta: que es Facebook Ads.
Me encantaría continuar la conversación contigo a continuación, en la sección de los comentarios.
¿Cuál ha sido tu experiencia con Facebook Ads?
