El primer paso para el éxito comercial con tu ecommerce es encontrar un nicho de mercado rentable. Mira a tu alrededor. Todos los propietarios de negocios de comercio electrónico exitosos comenzaron en un nicho.
Es posible que desees ingresar al negocio y hacer algo que sea tan grande como Amazon, pero adivina qué. Incluso Amazon comenzó en un nicho de mercado.
Al vender productos de nicho y elegir un público objetivo, tienes una buena oportunidad de tener éxito porque sabes a quién dirigirte en lugar del «público general».
Este artículo ofrece una guía paso a paso sobre cómo encontrar un nicho de mercado rentable para tu tienda online.
Nicho de mercado para eCommerce
1. Investiga las subcategorías de productos para identificar los mejores nichos de comercio electrónico
Antes de elegir un nicho y el producto o servicio para vender, debes hacer tu investigación por adelantado.
No deseas gastar dinero en un nicho que cae justo después de su lanzamiento.
Investigar aquí no significa que veas el producto que está más de moda y decidas venderlo solo porque es tendencia.
Paso 1: Identifica los nichos de mercado en los que puedes agregar valor
Si estás vendiendo en una industria que no te interesa, perderás interés en el camino y dejará todo tirado demasiado pronto.
Si deseas tener una buena oportunidad de vender, identifica nichos que te apasionen y puedas agregar valor.
Puede obtener ideas de:
- Conversaciones personales con otras personas.
- Quora, Reddit y otros foros.
- Productos y reseñas de Amazon
Además, piensa en productos complementarios o en un micro nicho. Por ejemplo accesorios para bicicletas o accesorios para botes, etc.
Paso 2: Evalúa esas ideas
La evaluación te ayuda a identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de tu selección de nicho. Sin ella, tus posibilidades de vender son aleatorias.
En tu evaluación debes mirar:
- Tu competencia, baja o alta.
- Potencial de comercialización
- Rentabilidad / rotación
- Comprender a tu público objetivo
- Si es una tendencia constante, una moda o un crecimiento.
Paso 3: Valida tus ideas con la venta de prueba
Una vez que hayas evaluado tu nicho de mercado y tengas una mejor comprensión de todos los factores que rodean tu elección, debes validar tu idea.
No validar tu nicho antes de entrar en el negocio es un gran error.
Puede significar un fracaso empresarial desde el principio.
Para validar, crea una configuración de tienda en línea del mundo real e intenta vender tu producto a tu público objetivo.
Puedes usar una página de destino o una tienda de maquetas y dirigir el tráfico hacia ella.
Como recién estás comenzando, las formas prácticas de obtener tráfico son anuncios pagados y referencias. Mientras pruebas esos nichos, sé fiel a ellos.
2: Haz una investigación de palabras clave para evaluar tus posibilidades
No entres en un nicho de mercado para tu ecommerce en el que no tengas idea sobre cómo clasificar.
No es así de fácil. Lo vas a abandonar.
No sabes el trabajo de fondo que habían hecho. Mira lo difícil que es clasificar en tu nicho elegido.
No te dejes atrapar en un nicho / mercado sobre saturado.
Para saber si las grandes marcas están clasificadas en los nichos elegidos y si las marcas pequeñas tienen una oportunidad:
- Una herramienta como Ubersuggest es útil para averiguar cuántos sitios web de alta calificación de dominio hay
- Comprueba si también puedes ver sitios de baja calificación de dominio
- Toma nota de las palabras clave de los principales sitios de calificación de dominio
- Busca el volumen de búsqueda de palabras clave
Consejo 1: no seas codicioso
Muchas personas investigan las palabras clave y eligen un nicho, todo porque hay un volumen de búsqueda en cientos de miles.
Es emocionante, pero es un error que te costará ventas porque hay mucha competencia.
Consejo 2: Encuentra un equilibrio entre el volumen de búsqueda y la competencia
Hagas lo que hagas, no te dejes atrapar por el extremo de buscar palabras clave de baja competencia o gran volumen.
Si hay MUCHO volumen de búsqueda para tus palabras clave, también habrá ALTA competencia.
En este caso, no tiene sentido tratar de clasificar palabras clave para las que no tienes posibilidades de clasificar, especialmente como una nueva marca.
Por otro lado, si eliges palabras clave prácticamente sin competencia, significa que no tienen intención de compra o que ninguna marca las ha descubierto todavía.
Esto último es altamente improbable.
Si eres víctima de aterrizar en cualquiera de los extremos (competencia o volumen), terminarás quemando tu dinero y recursos compitiendo contra palabras clave increíblemente competitivas o clasificándote para un montón de palabras clave que no han generado ventas.
Consejo 3: Conoce tus productos de nicho dentro y fuera
Si vas a clasificar en Google, necesitas saber lo que estás vendiendo. Escribir / comprar una copia delgada ya no es infalible.
Necesitas una copia que tenga arena.
Es decir, necesitas suficiente información sobre tu producto para crear historias y piezas sorprendentes a su alrededor.
El impulso constante es clave, por lo que solo tener una copia impresionante puede no obtener sus productos principales, especialmente si tienes una fuerte competencia.
Considere una variedad de productos que puedes agregar a tus productos principales.
3. Piensa más allá de un solo producto
Llegarás más al banco cuando planifiques resolver el valor de por vida del cliente en lugar de venderle en una sola ocasión.
Al elegir otros productos y actualizaciones para aumentar el valor de la vida del cliente, no ponga la cantidad por encima de la calidad.
Una cosa de la que se preocupan los fundadores de startups es el precio de sus productos.
En un intento por garantizar que el precio no sea un obstáculo para los clientes y que todavía ganan lo suficiente para seguir navegando, bombardean su tienda con muchos productos baratos.
Consejo 1: No vayas demasiado en grande
Para dirigirte correctamente a tus clientes, elije un problema único o un problema costoso que muchas personas tienen, y construye tu tienda para resolver ese problema.
Con cada producto que agregues, contribuye a resolver el dolor de tus clientes. A partir de eso, puedes obtener tu oferta única.
La oferta única debe ser fácil de explicar.
Algunas personas llenan su charla con tanta pelusa que después de diez minutos, no entienden de qué se trata su tienda.
Explicar tu oferta única no debería llevar tanto tiempo.
Consejo 2: Mira por encima solo de las razones financieras
Si eliges un nicho de mercado solo por razones financieras, no lo mantendrás activo porque no sabes mucho sobre tu industria y audiencia.
Sin embargo, si has elegido un nicho que te encanta o conoces mucho, sabes lo que buscan, qué quieren y cómo venderlo.
4. Intenta crear una ventaja sobre Amazon en tu nicho de mercado para tu ecommerce
Si las personas buscan un producto en línea, primero verificarán Amazon y otros mercados.
Crea una ventaja competitiva que los vendedores en Amazon no tienen.
Consejo 1: Piensa y crea tu ventaja
Es mejor que te dés cuenta de que necesitas ser diferente de cualquier otro negocio y ofrecer un valor suficiente para que los clientes se muevan para pagarlo.
Un servicio al cliente brillante y productos de nicho populares no son suficientes.
Si tienes un negocio sin ventaja competitiva y no puedes pensar en ninguna razón para que alguien te compre, entonces no estás listo para comenzar un negocio de ecommerce.
Además, averigüa si tus productos están en Amazon.
En muchos casos, las personas o Amazon mismo ya los vende. La razón por la cual alguien dejaría un Amazon ya establecido con toneladas de revisiones de productos por comprarte a ti es tu ventaja competitiva.
Consejo 2: Continúa invirtiendo en tu marca
Los mejores nichos de comercio electrónico no tienen más competidores que la demanda.
Si encuentras un nicho de mercado que aún no está infiltrado por Amazon y otras marcas poderosas, no pasará mucho tiempo hasta que surjan competidores fuertes.
[bctt tweet=»Todo lo que tenga éxito será copiado.» username=»Roig82″]5. Descubre los márgenes para evaluar la rentabilidad del nicho
El objetivo final para comenzar un negocio en línea es obtener ganancias.
Como tal, antes de comprometerte con un nicho, necesitas saber si obtendrás una rotación suficiente de tus productos de nicho.
Elije productos de nicho que tengan márgenes suficientes.
Puedes obtener un cálculo aproximado de los proveedores de tus productos de nicho y de tu competencia.
Si se venden productos similares a $ 20 y los proveedores los venden a $ 10 por unidad, puedes decir que tus márgenes potenciales pueden caer entre $ 5 y $ 15.
6. Prueba con anuncios para estar 100% seguro de que el nicho de mercado elegido es rentable para ti
Consejo 1: Configura campañas publicitarias
Prueba con anuncios para promocionar lo que estás vendiendo y descubre si las personas están dispuestas a comprarte.
Puedes enviar tráfico de prueba a las páginas de destino a través de anuncios de redes sociales para recopilar direcciones de correo electrónico y ver cuál es el nivel de interés.
Dependiendo de la cantidad de impresiones, clics y conversiones, puedes determinar si hay suficiente demanda e intención comercial para las ideas de nicho que estás probando.
Consejo 2: Prueba la disponibilidad del mercado
No tienes que gastar tanto dinero para probar tus ideas.
En cambio, pasa tiempo pensando en tu oferta y crea estrategias para construir una base de clientes leales.
Además, usa mercados o sitios como Kickstarter para tener una idea de la preparación del mercado.
Primero crea tu comunidad, inicia con ellos, y ya tendrás una base leal y un producto probado y verdadero. Ese es el camino hacia el éxito.
7. Elije productos, no productos de tendencia
Cuando decidas vender productos en línea, elije nichos de mercado evergreen, no solo productos de tendencia, porque el uso de un producto podría desaparecer o ser reemplazado por otro producto en un momento determinado.
Puedes utilizar Google Trends para descubrir cuáles de tus ideas de nicho tienen una tendencia constante y creciente. No busques una moda o un pico de interés.
Además de los puntos anteriores, tu nicho de mercado elegido debe tener buenos tics de crecimiento en:
- Datos del mercado o pronóstico
- Interés del cliente y tasa de crecimiento
- Volumen de búsqueda
Algunos de los nichos de comercio electrónico en tendencia para construir tu negocio en línea son:
- Productos para el cuidado del bebé
- Belleza orgánica y natural.
- Productos de aseo para hombres
- Artículos para mascotas
8. Planifica para que los clientes no jueguen en el negocio
Lo más importante es conseguir tus primeros clientes. Adquirir clientes es esencial.
Para obtenerlos, debes conocer las plataformas que visitan, sus puntos débiles, cómo ingresan y cuánto están dispuestos a pagar por una solución.
En estos días, la mayoría de las personas están al menos en Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram y Pinterest. Eso no significa necesariamente que necesites estar en todos.
Tu tipo de contenido, industria y producto deben estar disponibles aquí. Si vendes Productos de belleza, LinkedIn puede que no sea la mejor opción.
Si este caso Instagram podría ser de más ayuda.
Concluyendo:
Se espera que la industria global genere $ 202.6 mil millones en 2025 con una tasa compuesta anual de alrededor del 5%.
El mercado de Estados Unidos está en auge, tomando la mayor parte o aproximadamente el 50% de todo eso.
Tienes un público apasionado que lo necesita, y muchas oportunidades de ventas adicionales y ventas cruzadas si eliges un nicho de mercado rentable y adecuado para tu tienda online.
Si deseas comenzar con el pie derecho en el mundo del ecommerce, Universidad Dropshiping es para ti.
Un abrazo.
