Hoy más que nunca deberías aprender estrategias de marketing en YouTube. Veamos por qué:
Establecida en 2005, YouTube es una de las primeras redes sociales globales y su relevancia sigue creciendo.
El contenido de video publicado y compartido en YouTube se puede ver en computadoras de escritorio, computadoras portátiles y teléfonos inteligentes, en cualquier momento del día o de la noche.
YouTube atrae una amplia gama de personas de todas las edades, pasatiempos e intereses que cualquier otra plataforma de redes sociales, y los videos pueden mejorar tu posicionamiento en los motores de búsqueda.
Si eso no es suficiente, el video hace que el contenido sea más memorable que el texto escrito sin formato.
Estrategias de marketing en YouTube
A medida que aumenta la demanda de contenido de video de calidad, YouTube continúa ganando más suscriptores.
A continuación veamos un análisis más detallado de algunos de los beneficios de crear una estrategia de marketing de video orgánico.
Estadísticas de YouTube
- En todo el mundo, YouTube tiene más de mil millones de usuarios (sí, mil millones) y la friolera de 30 millones de ellos ven videos todos los días.
- La asombrosa cantidad de 5 mil millones de videos se ven cada día, por un total de más de 500 millones de horas de visualización diaria.
- Cada día se cargan más de 300.000 videos nuevos.
- El 80% de las personas de entre 18 y 49 años ven videos de YouTube con regularidad.
- Más del 50% de los videos de YouTube se ven en dispositivos móviles.
- La sesión de visualización móvil promedio dura 40 minutos, por lo que existe una oportunidad increíble para conectarte con tu audiencia.
- El 38% de los usuarios son mujeres y el 62% son hombres.
Claramente, las estadísticas generales y los datos demográficos están ahí y por sí mismos justifican el uso de YouTube como canal de marketing, pero las estadísticas relacionadas con el marketing son aún más convincentes.
Estadísticas relacionadas con el marketing en YouTube
- Hoy en día, alrededor del 87% de los marketers utilizan contenido de video.
- Un tercio de la actividad en línea consiste en ver videos.
- El 92% de los espectadores de videos móviles comparten el contenido que ven.
- Cuando se les das la opción, el 59% de los ejecutivos elegirán contenido de video en lugar de artículos escritos.
- El video genera un aumento del 157% en el tráfico orgánico de las SERP.
- La tasa de clics en correos electrónicos con videos es un 96% más alta.
- La retención de contenido aumenta del 10% al 95% cuando se compara el video con el texto.
- Los usuarios pasan un 88% más en sitios web con video.
- Las publicaciones de blog con video atraen 3 veces más enlaces entrantes.
- Agregar video a los anuncios aumenta la participación en un 22%.
- Y el 85% de las empresas tienen personal interno que cura el contenido de video, lo que muestra la importancia que todos tus competidores le otorgan al marketing de video.
Ahí lo tienes. Obviamente, necesitas hacer marketing digital en YouTube. A continuación, hablaremos sobre cómo establecer tus objetivos.
Objetivos de marketing de YouTube
Establecer objetivos de marketing es fundamental para el éxito de tu marketing en YouTube.
Innumerables emprendedores y empresas han establecido una presencia en YouTube, han realizado algunas publicaciones y luego la han dejado intacta durante meses o incluso años. Esto suele deberse a la falta o ausencia de objetivos.
Por lo tanto, antes de comenzar a establecer cualquier tipo de presencia o estrategia en YouTube, debes establecer objetivos de marketing claros.
Tus metas deben ser específicas, medibles y alcanzables. Pueden ser a largo plazo, a corto plazo o una combinación de ambos. Los plazos y los hitos también pueden ser útiles. «Quiero aumentar mis seguidores en las redes sociales» sería un ejemplo de un mal objetivo que probablemente resultará en que tus esfuerzos de marketing se agoten después de un tiempo porque no hay hitos específicos. “Quiero ganar 1000 me gusta para Navidad” es un ejemplo de un buen objetivo. Es específico, medible y ciertamente alcanzable.
A continuación, te muestro algunos ejemplos de las distintas categorías de objetivos que podrían interesarte.
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1. Tráfico al sitio web (ventas, clientes potenciales, contenido)
Probablemente uno de los objetivos más populares del marketing de YouTube es aumentar el tráfico a tu sitio web. Después de todo, la mayoría de los emprendedores no hacen negocios «en» YouTube.
Estás aprovechando YouTube para obtener tráfico y convertir ese tráfico en seguidores de marca, clientes potenciales, prospectos y clientes.
Entonces, tal vez tu objetivo sea llevar a las personas a una página de destino con una oferta gratuita donde puedan suscribirse a tu lista y convertirse en clientes potenciales.
Tal vez los envíes a una página de ventas o una tienda de comercio electrónico.
Tal vez solo quieras hacer algo de marketing de contenido y enviarlos a tu blog.
Cualquiera que sea el caso, el objetivo final de muchas personas probablemente será llevar el tráfico de YouTube lejos de YouTube hacia sus propias páginas web.
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2. Seguimiento social (también conocido como YouTube como Autorespondedor)
En esta categoría, tu objetivo es conseguir una gran cantidad de seguidores. La razón por la que también nos referimos a esto como «YouTube como Autorespondedor» es porque el principal beneficio aquí es aumentar la cantidad de personas que verán tus cargas en sus feeds.
En este sentido, tus publicaciones de YouTube se vuelven similares a enviar correos electrónicos a través de tu herramienta de email marketing.
Si haces crecer una comunidad lo suficientemente grande, esto puede ser muy beneficioso y si tu contenido es lo suficientemente atractivo como para obtener mucha tracción en forma de me gusta, comentarios, suscripciones y acciones, puedes aumentar significativamente el alcance orgánico.
3. Presencia pasiva
Algunas empresas pueden tener objetivos puramente pasivos. El simple hecho de estar presente y ser visible dentro de YouTube es un beneficio que tiene un atractivo más amplio y una utilidad mayor de lo que piensas.
En muchos casos, la presencia de una empresa en YouTube puede reemplazar o al menos aumentar lo que alguna vez fue la función de un blog, asumiendo que la mayor parte de su contenido se puede transmitir en forma de videos o adjuntarlos a ellos.
Cuando las personas se encuentran con este contenido tuyo y miran tu cuenta, pueden ver información básica sobre tu marca o negocio y puedes obtener algo de tráfico a tu sitio web. Este mismo enfoque también se puede utilizar para eventos, comunidades y marcas.
4. Reconocimiento de marca
Otro objetivo en el que se piensa menos podría ser difundir el conocimiento y el reconocimiento de la marca.
Si recién estás comenzando, es muy probable que tu marca necesite un impulso. Si nadie ha oído hablar de ti, una excelente manera de aumentar el reconocimiento es simplemente crear y compartir contenido único, útil o entretenido y mostrar tu nombre, logotipo e identidad de marca en general frente a tantas personas como sea posible tantas veces como sea posible.
Debes evitar ser un vendedor al principio. Asegúrate de centrarte casi por completo en publicar contenido útil, relevante o entretenido.
Lee también: Cómo crear una marca online.
5. Expandir las audiencias existentes
Si ya tienes una audiencia, tu objetivo podría ser ampliarla. Esto se puede hacer a través de varios métodos de marketing social.
Compartir contenido viral, ya sea curado o creado por ti mismo, puede generar un gran aumento en tu audiencia de YouTube.
Aunque crear tu propio contenido viral puede ser genial, si no tienes el tiempo o los medios para hacerlo, simplemente puedes aprovechar el contenido existente que ya ha demostrado ser viral seleccionándolo / volviéndolo a compartir con tus propios comentarios o ángulo añadido.
Obviamente, no deberás robar y volver a subir los videos de otra persona.
6. Mejorar las relaciones públicas
¿Quieres destacar tu negocio ante el público? ¿Quieres asociar tu marca con sentimientos de buena voluntad y participación comunitaria? ¿Tu empresa estuvo involucrada recientemente en un incidente controvertido que requiere control de daños?
No hace falta una catástrofe pública humillante para que la mejora de las relaciones públicas sea una buena idea.
Este es un objetivo en el que cualquier empresa puede participar. Las campañas no relacionadas con las ventas pueden incluir videos que fomenten valores positivos y buena voluntad o incluso la participación en movimientos sociales y causas nobles.
Lee también: Listado de alternativas a YouTube.
Cómo comenzar a hacer marketing de influencers en youtube
El primer paso para comenzar en YouTube es crear el canal de tu negocio. Si ya tienes un canal de empresa, puedes optimizarlo orgánicamente con los siguientes consejos.
1. Seleccionar el nombre de tu canal
En un mundo perfecto, el nombre de tu canal será el nombre de tu negocio. Si el nombre de tu empresa ya está en uso, acércate lo más posible al nombre de tu empresa. Por ejemplo, puedes abreviar tu nombre o agregar o eliminar identificadores como «Inc.»
Si el producto o servicio que estás promocionando es singular o está en un nicho claro, intenta buscar un nombre de canal creativo, atractivo y memorable.
Sin embargo, debes pensar en el futuro al seleccionar el nombre de tu canal. Por ejemplo, ¿qué pasa si expandes tu línea de productos? ¿Tendrías 2 canales separados o un canal cohesivo?
Si corresponde, incluso podrías usar tu nombre y apellido como nombre de tu canal. Considera las palabras clave, pero recuerda que las palabras clave están en constante cambio.
Actualmente, puedes crear hasta 50 canales. Pero en la mayoría de los casos, es más estratégico (y eficiente en el tiempo) tener un canal con muchos videos y listas de reproducción que varios canales individuales.
2. Optimización de tus imágenes
Si estás familiarizado con la optimización de las imágenes para una web antes de cargarlas en tu sitio, el concepto es el mismo.
Este es uno de esos pequeños detalles que mucha gente subestima, o simplemente no sabe que existe, pero que puede ser de gran ayuda en YouTube orgánico y en la optimización de motores de búsqueda.
Asigna un nombre y guarda la imagen y el banner de tu perfil de YouTube con las palabras clave más adecuadas.
Incluso si estás utilizando el logotipo de tu empresa, debes nombrarlo y guardarlo con tus palabras clave relevantes.
Si mantienes la misma selección de perfil y banner, actualízalos con nuevas palabras clave trimestralmente.
3. No te limites a copiar y pegar tu sección Acerca de
Es tentador simplemente copiar y pegar la sección «Acerca de» de tu sitio web en YouTube y tus otras plataformas en línea, sitios de ventas y canales de redes sociales.
Sin embargo, es importante escribir descripciones únicas para cada una. Esto minimiza la cantidad de contenido duplicado, pero también garantiza que te tomes el tiempo para escribir una descripción única relevante para el propósito de cada perfil en línea.
Por ejemplo, tu descripción de YouTube debe tocar el valor que planeas agregar con tu canal.
Una vez que hayas escrito algunas oraciones o párrafos únicos, tómate el tiempo para agregar los enlaces de la sección «Acerca de» a tu sitio web, otras plataformas sociales y las principales noticias.
Estrategia de optimización y contenido
Antes de comenzar a crear tu contenido de video, debes desarrollar una estrategia.
Evita la tentación común de publicar sobre tus productos y servicios, y considera cómo puedes crear listas de reproducción de videos relevantes que satisfagan una amplia gama de necesidades de tu público objetivo.
Sí, esto puede incluir ventas, pero es hora de pensar de manera innovadora. Publicar solo un puñado de videos relevantes y de alta calidad siempre es mejor que publicar un gran volumen de videos inútiles.
Utiliza cualquier combinación de las ideas a continuación como inspiración para contenidos con el que interactuarán tus clientes.
Comienza con tus preguntas frecuentes
Un excelente lugar para comenzar es echar un vistazo a las preguntas más frecuentes de tus clientes. Esto puede incluir tanto preguntas de la industria como de productos.
Responde las preguntas a través de un video o una serie de videos y genera un compromiso instantáneo.
Educativo o instructivo
Los videos educativos e instructivos de «Cómo hacer» son otra opción popular. Aquí están algunos ejemplos:
- ¿Tu producto requiere montaje? Genial, crea un video paso a paso de cómo armarlo.
- ¿Vendes un producto digital? Crea un video explicando funciones comunes (o avanzadas).
- ¿Vendes una herramienta que se pueda utilizar para una gama versátil de funciones? Crea un video destacando sus características más comunes.
- ¿Existe algún software, producto o herramienta adyacente que utilicen tus clientes? Crea un video sobre cómo integrarse con tu producto.
Incluso puedes crear videos para capacitar a tu equipo y publicarlos en línea en una lista de reproducción de videos solo por invitación.
Testimonios de clientes
Tus clientes apasionados y felices a menudo están ansiosos por compartir su gran experiencia con los demás. La próxima vez que recibas una excelente reseña en línea o un correo electrónico directo, pregúntale al cliente si estaría dispuesto a grabar el testimonio.
Y sí, está bien incentivarlos por su tiempo.
Entrevistas y perfiles de equipo
Una de las formas de conectarte y participar en nuestro mundo digital actual es hacer una entrevista en línea o un perfil de video. Puede ser breve y dulce y responder algunas preguntas.
El objetivo es hacer que tú y tu equipo se sientan humanos y relacionados.
Además, aprovecha la oportunidad de entrevistar a los innovadores de la industria que encuentres y publica el video en YouTube.
Comparte tu historia
No descartes el valor de compartir contenido atractivo diseñado para compartir la historia de tu empresa o una historia que conectará emocionalmente con tus suscriptores.
Por ejemplo, piensa en todos los videos virales de animales y bebés que son tendencia en YouTube. Si bien los bebés y las mascotas pueden no ser relevantes para tu público objetivo, busca activamente otras formas de compartir historias que marcarán tu negocio de manera positiva.
Consejos para subir tu video de marketing a YouTube
Optimización orgánica de tus videos de YouTube
Antes de subir un nuevo video a YouTube, debes asegurarte de que esté optimizado orgánicamente.
Esto es similar a optimizar tu imagen de perfil y banner como se detalló anteriormente, pero un poco más en profundidad.
Cambia el nombre de tu archivo de video
Antes de subir tu nuevo video a YouTube, crea un nombre de archivo optimizado para SEO.
Utiliza Ubersuggest u otra herramienta de palabras clave para nombrar y guardar tu video con palabras clave relevantes.
Por ejemplo, puedes tener la tentación de nombrar tus videos cronológicamente, pero «Sombreado perfecto» es un nombre mejor que «Tutorial de maquillaje n. ° 12«.
Concluyendo:
Ahora bien, por muy buena que sea toda esta información, no será de ninguna utilidad para ti o tu negocio si no aplicas lo que ha aprendido.
Entonces, ponte manos a la obra y aplica estos tips a tu estrategia de marketing en YouTube.
