Es probable que hayas escuchado ya la palabra influencer, pero es posible que no sepas realmente cual es su definición. En este post te mostraré exactamente qué es un influencer y cómo comenzar a ganar dinero haciendo influencer marketing, mientras aumentas el reconocimiento de tu marca personal y el compromiso, ¡todo al mismo tiempo!
El marketing de influencers tiene que ver con el alcance y la presencia que tienes en el nicho elegido. Cuanto más puedas conectarte con una audiencia específica, más fácil será conseguir oportunidades.
Lo mejor del marketing de influencers es que no necesitas muchos seguidores ni experiencia previa en publicidad. Puedes convertirte fácilmente en un influencer bien pagado con solo unos pocos miles de seguidores.
Todo se reduce a las relaciones que construyes dentro de tu nicho de mercado. Si las personas confían en tus recomendaciones y creen que eres es una persona honesta y genuina que quiere ayudarlos a lograr sus objetivos, más fácil será para ti participar en campañas de marketing de influencers que se conviertan en clientes y socios.
En este artículo especial, analizaremos de cerca lo que están haciendo los principales influyentes para asegurar asociaciones rentables y cómo se preparan para el éxito continuo.
¡Vamos allá!
Qué es un influencer, cual es su definición y como hacer influencer marketing
Antes de explicarte como puedes hacer influencer marketing de forma correcta, primero definamos que es un influencer…
Qué es un influencer y cual es su definición
Un influencer es una persona que cuenta con cierta credibilidad sobre un tema concreto, y por su presencia e influencia en redes sociales puede llegar a convertirse en un prescriptor interesante para una marca.
Importancia y función de los influencers
¿Comprarías una marca de maquillaje que viste por primera vez en la tele o la marca que te recomienda una persona que sigues en redes sociales y que confías en ella?
La credibilidad de la segunda opción es mucho mayor que la primera.
Sabes que esa persona entiende de cuidado facial, que ha probado el producto, que le ha gustado y confías en ella lo suficiente como para saber que no te recomendaría algo que fuera nocivo para ti. Esto es una de las claves para conectar con una audiencia, tener legitimidad para hablar de un producto o servicio.
Una referencia positiva hacia un producto o servicio por parte de una persona aparentemente desinteresada, puede suponer esa motivación definitiva que a un cliente potencial le falta para la compra. Si a eso le añadimos el alcance online que puede llegar a tener la recomendación de un influencer, damos con un recurso de éxito prácticamente asegurado.
Pero, ¿cómo puedes convertirte en un influencer?
Es lo que te explicaré a continuación… Sigue leyendo…
1. Elige tu nicho
Para convertirte en un influencer con el que la gente quiera trabajar, primero debes elegir un nicho rentable.
Las empresas y las marcas quieren trabajar con influencers que se hayan afianzado en su mercado y que hayan demostrado que pueden conectarse con una gran audiencia.
Por lo tanto, si bien puede ser tentador aventurarse en múltiples nichos, si deseas posicionarte como un influencer de buena reputación, debes elegir un mercado principal, especialmente cuando recién comienzas.
Si no estás seguro de qué nicho de mercado es el mejor para ti, considera tus propias experiencias y habilidades personales.
¿Sobre qué tema te gusta hablar? ¿Qué habilidades posees que otros encontrarían útiles de alguna manera?
Aprovechar las habilidades que ya tienes es la forma más fácil de encontrar un nicho en el que podrás moverte rápidamente con poca o ninguna curva de aprendizaje
También es una gran idea elegir un nicho que te apasione.
Si sabes mucho sobre un tema específico, es probable que la gente esté interesada en aprender de ti y escuchar tus propias historias personales.
Si estás personalmente interesado en un tema específico, esto se notará en tu influencer marketing y comunicaciones y la gente volverá a ti una y otra vez porque tu mensaje de marketing digital resonará en ellos.
Por lo tanto, elije un nicho por el que desees ser conocido como la persona a la que acudir. Toda tu marca se centrará en este nicho, por lo que deberás elegir con cuidado.
Una vez que hayas determinado en qué nicho de mercado estás interesado, deberás analizar a la competencia.
Analiza los principales blogs de ese mercado para poder identificar temas clave y evaluar qué es lo que más le interesa a la gente, así como con qué están luchando.
Esto te ayudará a determinar un ángulo único para tu propia marca, de modo que puedas conectarte con una audiencia más amplia de personas que buscan información específica.
También te ayudará a crear tu propio blog o sitio web para que brindes contenido que la gente está hambrienta por consumir.
Luego, llévalos a las redes sociales.
Sigue a los principales influencers de tu mercado en Facebook, Instagram y Twitter. Mira lo que están haciendo, qué tipo de temas están cubriendo, así como el tipo de respuestas que están recibiendo de su audiencia actual.
¡Toma nota de todo!
La investigación de mercado es una parte integral para poder construir una base para tu marca, pero también establece el tono para tu estilo y voz de influencer marketing.
También debes estar atento a los temas que la competencia aún no ha cubierto porque este es un excelente punto de entrada para tus redes sociales.
¿Qué sigue?
¡Es hora de medir la rentabilidad del nicho!
Validar un nicho es un paso importante porque no deseas aventurarte en un mercado que no es rentable.
Puedes investigar fácilmente el potencial de ganancias de un nicho evaluando la cantidad de productos y servicios existentes que se ofrecen en ese mercado.
Por ejemplo, si tu nicho está dirigido principalmente a aquellos que buscan productos digitales, como cursos online, libros o videos, ve a los principales mercados y busca ese contenido en particular.
Hotmart es un gran lugar para comenzar, especialmente si estás interesado en un nicho que tiene mucha información, como programas de capacitación o guías.
YouTube también es un lugar invaluable para realizar una investigación de nicho rápida porque puedes medir fácilmente la popularidad de un nicho solo por la cantidad de videos publicados diariamente, así como la cantidad de personas suscritas a canales en ese mercado.
También deberás investigar palabras clave potenciales en tu nicho de mercado utilizando una herramienta como Ubersuggest.
Cuando utilices una herramienta de palabras clave, podrás determinar cuántas búsquedas están realizando los compradores y consumidores activos que utilizan esas mismas cadenas de palabras clave.
Esta es una excelente manera de evaluar la popularidad general de un mercado de forma rápida y sencilla
Si descubres que las palabras clave orientadas en cualquier nicho de mercado potencial están recibiendo miles de búsquedas al mes, es un indicador claro de que el mercado es rentable con una demanda constante de productos y servicios.
Consejo: asegúrate de que tu investigación de palabras clave se centre en términos de búsqueda muy específicos y no en términos generales.
Por ejemplo, si tu nicho es la pérdida de peso, la búsqueda de un término amplio como «pérdida de peso» no te dará la información que necesitas. Es un alcance demasiado amplio.
En cambio, querrás profundizar en un segmento específico del mercado de pérdida de peso, como «dietas bajas en carbohidratos».
Convertirse en un influencer en un nicho no es tan difícil de hacer.
Todo comienza definiendo tu marca, eligiendo un segmento específico de un nicho y luego construyendo una base que te permita conectarte e interactuar con esa audiencia.
Llevará tiempo construir esa audiencia, pero una vez que lo hagas, podrás ganar dinero por tus esfuerzos en los próximos años.
2. Como destacarte de la multitud como influencer
No hay piedras sin remover en lo que respecta al marketing de nicho, así que no intentes reinventar la rueda o crear una estrategia de alguna manera para acercarte al mercado que no se haya hecho antes.
En cambio, debes concentrarte en seguir las estrategias existentes que hayan demostrado ser exitosas. Luego, agrega tu propio toque especial y único a tu enfoque.
Por ejemplo, si investigas el nicho de la dieta baja en carbohidratos, encontrarás innumerables guías de entrenamiento, sitios de membresía y desafíos para perder peso.
Pero, ¿qué pasaría si ingresaras al mercado con un fuerte enfoque en ayudar a las personas a perder peso con recetas bajas en carbohidratos y altas en grasas, en lugar de entrenamientos?
Para destacar entre la multitud, deseas seguir las tendencias y al mismo tiempo creando el tuyo propio!
Poder presentar el mismo tema de siempre con una perspectiva nueva y fresca es todo lo que se necesita para llamar la atención y hacer que la gente se entusiasme con lo que tienes para ofrecer.
Un error fatal que suele cometer un influencer novato es tratar de hacer todo para todos. Como dice el refrán, un experto en todos los oficios es un maestro en ninguno, y esto es especialmente cierto cuando se trata de construir una fuerte presencia en tu mercado.
En lugar de cubrir todos los temas de tu nicho, elije 1-2 y concéntrate solo en esos.
Claro, ocasionalmente puedes publicar contenido fuera de tema, pero en general, tu contenido y participación general deben estar orientados a temas muy específicos.
Así es como se crea una marca en la que se te conocen como experto.
Una vez más, deseas convertirte en la persona a la que acudir en tu nicho y, para ello, debes elegir un tema muy específico y mantener un fuerte enfoque en la creación de contenido que satisfaga a una audiencia objetivo. Puedes diversificarte más tarde.
3. Crea tu base para hacer influencer marketing
Una de las formas más fáciles de convertirte en un influencer en tu mercado es elegir cuidadosamente tus plataformas.
En lugar de intentar crear una presencia en todas las plataformas disponibles, debes elegir solo una a la vez y concentrarte en crear una audiencia muy comprometida.
Además, es difícil posicionarte como un experto en un nicho si estás luchando por encontrar el tiempo para estar en todas partes.
Primero, haz crecer tu audiencia en una plataforma central y luego amplía tu alcance a medida que encuentres tiempo y aprendas formas de automatizar tu marketing.
Elegir tu plataforma principal puede ser complicado porque se basará en el lugar donde se congrega tu audiencia. Esto significa que tendrás que investigar un poco más para averiguar dónde pasa la mayoría su tiempo.
Empieza por evaluar las diferentes redes sociales para determinar cuál es la más popular en tu nicho
Lo más probable es que encuentres personas en todos los ámbitos, pero una plataforma debería destacar para ti. Ve con esa.
Por ejemplo, Instagram es conocido por los íconos de la moda, tutoriales de maquillaje y blogueros de belleza, mientras que Pinterest es conocido por los chefs, artistas, diseñadores y líderes de DYI.
Sin embargo, también encontrarás íconos de la moda, tutoriales de maquillaje y blogueros de belleza en Pinterest.
Siempre habrá un cruce, pero es importante determinar la plataforma preferida por tu audiencia para que puedas concentrar tu energía en generar seguidores allí.
Consejo: continúa y asegura tu marca en todas las redes sociales populares para que puedas usarla más adelante cuando amplíes tu alcance. Es un componente importante para proteger tu marca, incluso si inicialmente solo te enfocarás en una plataforma.
4. Desarrolla un plan de acción como influencer marketing
Convertirte en un influencer exitoso implica crear un plan de acción que te llevará de principiante a profesional de manera rápida y sencilla.
Desarrollar un plan también te ayudará a mantenerte enfocado mientras atiendes a lo que tu audiencia más desea.
Empieza a crear una lista de prioridades. Esto incluiría las principales tareas que debes completar para establecer un punto de apoyo en tu mercado y hacer crecer tus seguidores.
Utilizar herramientas como Tailwind no solo te ayudarán a mantener tus cuentas activas, sino que también obtienes información demográfica y estadística útil que puede ayudar a dar forma a tus contenidos y campañas futuras.
También puedes utilizar la herramienta All Hashtag Generator para localizar rápidamente hashtags populares en tu nicho.
Simplemente ingresa una palabra clave inicial y el sitio web mostrará listas de hashtags sugeridos según la relevancia y la popularidad general. Esta es una excelente manera de encontrar hashtags que se adapten perfectamente a tu marca.
5. Crea un calendario de contenido
Mantenerte constante es clave para convertirte en un influencer exitoso.
Las personas necesitan saber qué esperar de ti y dependerán de ti para recibir actualizaciones periódicas.
La creación de un calendario de contenido también es la forma más fácil de mantenerte enfocado y encaminado, pero también te ayuda a generar ideas frescas para nuevos temas, mientras mantienes el pulso sobre el contenido que ya haz creado.
Independientemente de cómo planees publicar tu contenido o del formato que quieras ofrecer, un calendario de contenido es el camino a seguir.
La frecuencia con la que crees y publiques contenido nuevo dependerá de tu nicho y de lo que tu audiencia esté acostumbrada. Esto significa, ¡volver a la investigación!
Mira con qué frecuencia los competidores publican contenido, así como qué formatos ofrecen.
Si planeas crear un canal de YouTube, probablemente querrás subir al menos un video nuevo cada semana.
Si planeas escribir en un blog, inicialmente querrás publicar de 5 a 10 posts y luego programar publicaciones futuras semanalmente.
¡Utiliza la automatización a tu favor siempre que sea posible!
Cuando se trata de redes sociales, puedes utilizar herramientas como Tailwind para automatizar tus publicaciones y actualizaciones. Con WordPress, puedes programar publicaciones para que se publiquen en fechas y horas específicas.
Cuanto más integres la automatización en tu programa de creación de marca y publicación de contenido, más fácil será mantener la coherencia y conseguir seguidores.
Analiza qué es lo que más quiere la gente y luego dáselo.
6. Consigue colaboraciones con marcas que te paguen
Parte de ser un influencer es poder atraer la atención para colaboraciones con marcas. Eso significa que debes ser lo más transparente posible al proporcionar información que convenza a alguien con quien vale la pena asociarse.
Para empezar, debes implementar alguna forma de seguimiento en tus campañas para que puedas controlar el tráfico y proporcionar esa información a los socios potenciales.
Haz esto desde el principio para que tengas datos históricos importantes y puedas proporcionar la mayor cantidad de información posible a un futuro socio.
Establece conexiones
Una cosa es publicar una gran cantidad de contenido o mantener tu blog o canal actualizado, pero otra es interactuar con tu audiencia.
Como influencer, el compromiso es lo más importante. Es lo que te separa de aquellos que lucharán por construir una tribu y conectarse con su audiencia.
Por lo tanto, haz todo lo posible para conectarte y comunicarte siempre con quienes te siguen o se suscriben a tu contenido.
Responde a los comentarios, responde a quienes se comunican contigo a través de las redes sociales y demuestra a las personas que no solo eres accesible, sino que estás realmente interesado en ayudarlos de alguna manera.
Ten en cuenta que las redes sociales, utilizan algoritmos para determinar qué contenido debe verse primero y quién obtiene la mayor exposición. Mucho de esto depende de cuán comprometida esté tu audiencia, así que haz todo lo posible por estar presente y activo dentro de tu mercado.
Esta es también la razón por la que la automatización es tan importante cuando se trata de construir tu marca e involucrar a tu audiencia. Al automatizar publicaciones, actualizaciones y transmisiones, liberarás tiempo que puedes usarlo para conectarte personalmente y responder a las personas en tu nicho.
7. La colaboración es el rey para un influencer
El contenido es el rey, claro, pero cuando se trata de convertirte en un influencer, la colaboración lo es todo. Eso significa que debes estar dispuesto a exponerte y estar siempre atento a las oportunidades de establecer contactos.
Únete a foros y grupos sociales relevantes, incluidos los grupos populares en Facebook que se centran en tu nicho. Esto no solo te ayudará a conocer a otros influencers, sino que también te pondrá en contacto con sus seguidores y te ayudará a determinar qué tipo de contenido crear que será bien recibido.
Colaborar desde el principio no siempre es fácil, especialmente si te diriges a personas influyentes establecidas que ya han hecho el trabajo de crear seguidores y consolidar la base de su marca.
En su lugar, concéntrate en buscar posibles oportunidades para establecer contactos con personas que estén al mismo nivel que tú.
¡Mantenlo simple!
La colaboración no tiene por qué ser una empresa difícil. Considera la posibilidad de crear contenido en conjunto con otros influencers que luego puedan ofrecer futuras oportunidades para establecer contactos.
Si puedes mostrarle a un influencer que tienes una audiencia ávida y que estás dedicado a proporcionar valor dentro del mercado, aumentarás tus posibilidades de que te ofrezcan asociaciones que pueden ayudarte a llevar tu negocio al siguiente nivel.
Concluyendo:
Te llevará tiempo conseguir seguidores y conectarte con tu tribu para hacer influencer marketing. La clave es mantener la coherencia y hacer todo lo posible para interactuar y comunicarte siempre con tu audiencia.
Brinda el mayor valor posible para que no solo los clientes potenciales vean tu compromiso de ofrecer contenido de alta calidad, sino que los socios potenciales lo noten. Cuanto antes te pongas en su radar, mejor y no hay mejor manera que creando contenido que haga que la gente hable.
Enfócate primero en la comunidad. Considera la posibilidad de crear tu propio grupo de Facebook, sitio de membresía o programa de capacitación. Estas cosas te ayudarán a establecerte como un experto y líder en tu mercado.
Y sobre todo, ¡nunca te rindas!
