Qué es Amazon FBA para que sirve y como funciona + Curso Online

Amazon FBA es un servicio proporcionado por Amazon a los vendedores que puede ayudarte a construir un negocio de revendedor de gran éxito de manera mucho más rápida y efectiva de lo que sería posible de otras vías. Amazon se encarga del trabajo pesado en lo que respecta al almacenamiento y la logística, lo que significa que todo lo que tu marca tiene que hacer es elegir los productos y el mercado adecuados.

¡Por supuesto, todo es un poco más complejo!

Pero al final del día, lo que este servicio significa es que como pequeño emprendedor o negocio puedes comenzar a vender productos a través de la tienda en línea más grande del mundo, sin tener que invertir grandes cantidades de dinero en infraestructura, acciones y personal.

Ahora cualquiera puede ganar dinero vendiendo el próximo producto de éxito, y en este post aprenderás exactamente cómo empezar.

Además, al final te recomendamos uno de los mejores cursos online de Amazon FBA.

Qué es Amazon FBA

Comencemos por el principio: ¿qué es exactamente Amazon FBA? ¿Amazon FBA es rentable?

Básicamente, FBA significa «Fulfillment by Amazon«. Esto significa que Amazon se encargará de hacer todo por ti.

Con «Logística de Amazon», podrás subcontratar todos los aspectos más complicados, costosos y propensos a errores de tu negocio y, en su lugar, solo concentrarte en elegir productos y venderlos.

Esto se debe a que Amazon se encargará tanto del almacenamiento como de la entrega, lo que significa que solo necesitas que los productos se envíen directamente del proveedor / mayorista a los almacenes de Amazon (llamados «centros logísticos» que suenan como una especie de escondite de culto de autoayuda).

Tu producto se incluirá en Amazon y luego se entregará a través de Amazon.

En otras palabras, Amazon incluirá tu producto en su escaparate y, cada vez que alguien haga un pedido, se lo enviará al comprador. De esta manera, potencialmente puedes cumplir con cientos de miles de pedidos sin necesidad de ver un solo producto ni tenerlo en tus manos. Todo como un vendedor profesional.

Por supuesto, pagarás tarifas, y hay regulaciones particulares que debes cumplir

Pero para el propietario o empresario de una pequeña empresa, este es un escenario MUY preferible que tener que recibir grandes cantidades de inventario en su hogar y hacer envíos. Y abre oportunidades casi infinitas. Tus compradores pueden incluso beneficiarse de la entrega Prime y obtener sus productos al día siguiente.

Solo Amazon Prime tiene más de 95 millones de miembros solo en los EE. UU., ¡Y eso es solo el 59% de la base de usuarios en ese país! El sitio también posee el 49% del mercado de comercio electrónico en los EE. UU.

Al tener tus productos en la lista de Amazon, es mucho más probable que tengan éxito, especialmente porque los clientes se han acostumbrado tanto a comprar en la plataforma con un solo clic.

¡Y con Amazon manejando la entrega, solo tendrás que preocuparte por algunas tarifas y ninguna logística, seguimiento u otras cosas que puedan salir mal! Tus clientes obtendrán un servicio comparable al de las marcas más grandes y conocidas del mundo.

Siempre que elijas los productos adecuados, inviertas sabiamente y sepas cómo redactar una excelente ficha de Play Store, no podrás fallar.

Aprenderás todo eso a lo largo de este artículo.

Configuración de una cuenta de vendedor de Amazon FBA y venta de tu primer producto

Pero antes de continuar, primero deberás comprender cómo iniciar tu negocio en Amazon FBA.

Necesitará registrarte y obtener una cuenta para poder continuar y comenzar a comprar productos. En los párrafos siguientes, aprenderás a configurar tu cuenta de Amazon FBA y verás sus opciones.

¡Debes crear su cuenta antes de invertir en acciones!

Cómo crear una cuenta en Amazon FBA

El primer paso es ir a: https://services.amazon.com

Al final de la página debes elegir el país donde deseas vender, por ejemplo España, México, Estados Unidos, etc.

En la página, has clic en Registrarse:

Luego, deberás registrar los datos como se muestra a continuación:

Completa el resto de los pasos para completar el registro de tu cuenta de vendedor.

Crea tus listados

Para comenzar, deberás crear tus listados. ¡Afortunadamente, esto es relativamente fácil!

Simplemente inicia sesión y luego busca la pestaña de inventario. Has clic en «Agregar un producto» y luego en «Crear una nueva lista de productos«. A continuación, puedes seleccionar la categoría más relevante para tu producto.

La siguiente página puedes ser un poco abrumadora y está llena de campos para completar. La buena noticia es que muchos de estos se pueden ignorar, pero las cosas que deberás completar incluyen:

• Nombre del artículo (el nombre de tu producto tal como lo verá el cliente)
• Marca (el nombre de tu negocio)
• Nodo de exploración recomendado
• ID de producto (el número IUPC en el código de barras)
• Precio
• Canal de cumplimiento

En la última opción, debes seleccionar «Quiero que Amazon envíe y brinde servicio al cliente para mis artículos si se venden«.

También deberás escribir una descripción, agregar palabras clave y más. Discutiremos cómo elegir las mejores opciones para todas estas cosas más adelante, pero por ahora, ¡todo lo que necesitas hacer es hacer clic en Guardar y finalizar!

Por supuesto, también deberás configurar un método de pago, tu dirección y todo tipo de detalles adicionales para vender de manera efectiva. Pero todo esto se explica por sí mismo y debe ser fácil de entender a medida que sigues las instrucciones.

Envío de Stock (existencias) en Amazon FBA

¡Espérate ahí! ¡Ni siquiera hemos elegido nuestros productos todavía!

Si bien esto es cierto, es útil pasar por el proceso de configuración ahora, solo para que sepas con qué te vas a enfrentar una vez que estés listo para comenzar.

Si eliges Amazon como tu método de cumplimiento, se te dirigirá a una página titulada «Enviar / Reponer inventario«.

Una vez que llegues a este punto, deberás proporcionar más detalles sobre tu artículo. Eso incluye cosas como las proporciones del artículo y el peso.

También existen algunos requisitos clave para todos los artículos que se enviarán a Amazon. Todos deben estar etiquetados con una etiqueta que sea única para ese artículo, con una identificación de envío. Este es un código de barras interno que Amazon usará para rastrear y administrar todo tu inventario.

Puedes hacer que el transportista se encargue de esto por ti o puedes pagarle a Amazon para que lo haga en tu nombre. Usar un agente de carga es más barato, pero solo un poco, ¡y Amazon es más fácil de usar!

Ahora deberás informar a Amazon cómo se entregará el inventario

Puedes elegir «Entrega de paquetes pequeños» y «Transportista asociado de Amazon«. Esto significa que la fábrica podrá enviar productos a Amazon utilizando un transportista aprobado por Amazon.

Es una buena idea asegurarse de que todas las cajas que envíes tengan un tamaño y un peso uniformes, lo que facilitará su cálculo. Deberás pagar por adelantado el envío según el número y las proporciones de las cajas que venderás.

Amazon generará una etiqueta prepaga para ti en forma de PDF. Simplemente pasarás esto al transportista, y el transportista los adjuntará a las cajas para entregárselos al transportista para que se los lleve a Amazon.

El transportista es, por supuesto, la empresa que llevará tus productos desde la fábrica, pasando por la aduana y hasta el país deseado.

Dado que muchos de los fabricantes con los que trabajas estarán ubicados en China, necesitarás un agente de carga y un transportista en el otro extremo (generalmente UPS) para llevar tu producto a los almacenes de Amazon.

Esto es algo que mi amigo Adrián explica muy bien en su curso Universidad Dropshiping, pero no es este curso el que te recomiendo para hacer Amazon FBA. Más abajo te recomendaré uno enfocado específicamente en esto.

Una vez que hayas seguido todos estos pasos, se te mostrará el costo del envío.

Simplemente has clic en aceptar (suponiendo que lo hagas) y luego puedes continuar. ¡Eso es todo!

Todo lo que queda es esperar a que lleguen tus paquetes, momento en el que tu listado estará activo y la gente podrá comenzar a realizar sus pedidos. ¡Que interesante!

Cómo elegir un nicho y los productos

Bien, ahora comprendes la logística de Amazon FBA… comprendes cómo configurar tu cuenta de Amazon, conoces los pasos involucrados en el almacenamiento y la entrega, y estás listo para comenzar a comprar y vender tus productos.

En este punto, el siguiente paso importante es elegir realmente tus productos y decidir qué deseas vender.

Hay muchos factores a considerar aquí, y es muy importante que te tomes tu tiempo: la decisión que tomes en última instancia determinará la trayectoria y el éxito (o no) de tu negocio en el futuro.

Entonces, ¿cómo eliges tu nicho y tu producto?

El nicho

Utilizo el término «nicho» porque es el término de marketing en Internet con el que puedes estar familiarizado.

Sin embargo, en este caso, «industria» sería más apropiado. El producto que vendes se incluirá en general en una categoría, ya sea fitness, salud, dinero, moda, aseo, mascotas, tecnología u otra cosa.

La industria que elijas debe ser tu primera decisión, ya que te ayudará a delimitar los tipos de productos que venderás y a quién venderás.

Ten en cuenta que probablemente puedas encontrar de todo, desde artículos extremadamente baratos hasta artículos “caros”, sin importar la industria que elijas.

Por ejemplo, si eliges vender productos tecnológicos, entonces podrías vender lápices y estuches para teléfonos, ¡o podrías vender computadoras superpoderosas! No permitas que esto sea un factor que influya en tu decisión.

Un consejo común para los autores es «escribe sobre lo que sepas». ¡Esto también se aplica aquí!

Escribí un post hace tiempo que puede serte útil: Como elegir un nicho de mercado para ecommerce.

Si quieres tener éxito, elige un nicho que sepas que serás de gran ayuda

Esto no solo te permite elegir productos que puedes usar tú mismo (lo que significa que es probable que atraigas a otras personas como tú), sino que también podrás probarlos más a fondo.

Además, si vas a hacer marketing de contenidos y a gestionar cuentas de redes sociales, tendrás que dedicar mucho tiempo a leer y escribir sobre el tema en el que has invertido. Si no estás interesado en absoluto en ese tema, entonces esto se verá reflejado y le resultará mucho más difícil convertirte en un líder intelectual.

Finalmente, si ya tienes una plataforma como un blog, una página de Facebook o un canal de YouTube, entonces, por supuesto, querrás aprovechar eso con productos que puedas vender a esa misma audiencia.

Otras consideraciones, como la demográfica (quién compra estos productos), si la categoría de producto satisface una necesidad o un deseo, y qué tan atractivo es el nicho.

El mejor consejo para esta última pregunta es elegir una categoría que equilibre la línea entre ser demasiado grande y competitivo y ser demasiado centrado y estrecho.

Cómo elegir los mejores tipos de productos para trabajar con Amazon FBA

Una vez que tengas tu industria o categoría de productos, lo siguiente que debes considerar es el producto específico real que deseas vender.

Entonces, si estás en fitness, ¿venderás mancuernas, máquinas de resistencia, batidos de proteínas o algo completamente diferente?

Nuevamente, esto se reduce a muchos de los mismos factores que antes:

• ¿Tiene sentido el producto teniendo en cuenta tus propios intereses y cualquier audiencia que hayas creado?
• ¿Es el producto ampliamente atractivo dentro de tu nicho, sin estar demasiado saturado?
• ¿Es esto algo que la gente realmente NECESITA o algo que DESEAN? ¿Hay un impulso emocional detrás de ese DESEO?

Considera el valor de un producto «consumible» como un batido de proteínas. Estos deben reponerse, por lo que si a tus compradores les gusta lo que ofreces, ¡pueden proporcionarte una fuente de ingresos constante y continua!

Analizaremos los pros y contras individuales de artículos específicos en términos de ganancias más adelante. Pero por ahora, algunas consideraciones útiles a tener en cuenta son el valor del producto.

Un producto mucho más caro requerirá una mayor inversión y se venderá con menos frecuencia, pero te ayudará a obtener mayores ganancias en un período de tiempo más corto (suponiendo que se venda)

Los artículos más grandes también son más costosos de enviar (el tamaño y el valor no siempre se correlacionan). Los artículos más caros también son más difíciles de reemplazar.

Del mismo modo, un producto menos costoso te permitirá invertir en un inventario mucho mayor, lo que a su vez significará que tendrás que manejar el envío de carga con menos frecuencia.

Una buena regla general es comenzar con un producto menos costoso y avanzar gradualmente. Esto te permitirá aumentar tus activos totales para reinvertir, y te permitirá ganar experiencia donde las apuestas son un poco menores.

Con el tiempo, tener una variedad de productos de valor diferente hará que tu negocio sea más resistente y significará que puedes atraer a todo tipo de clientes (también te permitirá crear una especie de «embudo«).

Hacer un poco de investigación de mercado en Amazon también es siempre una buena idea.

Una gran herramienta es una llamada Jungle Scout (www.junglescout.com). Esto te permitirá hacer una búsqueda profunda en Amazon para ver los listados en Amazon y cuánto están vendiendo cada uno por mes.

El servicio es un poco caro ($ 69) pero siempre puedes cancelarlo una vez que hayas investigado y elegido tus productos.

Una vez más, ¡piensa en tu propio dolor! Piensa en lo que se vende bien, pero también en lo que realmente usarías y en lo que realmente puedes apreciar como algo útil.

Dónde abastecerte de productos

Hemos aprendido mucho a estas alturas, pero aún así todo es muy abstracto e hipotético. Es decir, en este momento, ¡no tenemos nada para vender!

Así que ahora tenemos que encontrar los productos que queremos vender y enviarlos a Amazon FBA. Esto presenta algunos desafíos… ¡pero no es nada que no podamos manejar!

Hay muchos lugares donde puedes encontrar productos para revender y, por supuesto, tienes la opción de ir directamente a los fabricantes. ¡También puedes optar por crear tus propios productos y enviarlos a Amazon!

Pero, con mucho, la estrategia más útil y eficaz para ti será utilizar Alibaba (www.alibaba.com).

Alibaba es para los mayoristas lo que Amazon es para dirigir a los vendedores B2C. Es decir, proporciona un método sencillo para conectar mayoristas con revendedores; ¡dándonos una lista que podemos usar para navegar a través de las diferentes ofertas en el sitio!

Aquí puedes buscar prácticamente cualquier producto, y se te presentará una selección de ofertas de diferentes almacenes, a diferentes precios, con diferentes pedidos mínimos.

Luego, puedes elegir fácilmente el que mejor se adapte a tus necesidades y enviarlo directamente a los centros logísticos de Amazon.

La buena noticia es que casi cualquier empresa que incluya un producto aquí estará más que feliz de entregar a Amazon FBA; ¡funcionalmente no es diferente para ellos!

Muchos de estos listados son productos de «marca blanca». Esto es emocionante, porque significa que realmente puedes agregar tu marca al producto. El comprador nunca sabrá que hubo un tercero involucrado y que tú no fabricaste el producto. ¡Booom!

Cómo elegir un producto para vender en Amazon FBA

Ahora que sabes exactamente el tipo de cosas que estás buscando, ¡solo necesitas a alguien que te permita venderlas en tu nombre!

Como mencioné, Alibaba vende casi todos los productos, lo que significa que no importa lo que quieras vender, es probable que encuentres un mayorista con quien trabajar.

Si no puedes encontrarlo, siempre puedes hablar con uno de los fabricantes sobre la creación de tus propios productos. Esta es una práctica muy estándar y sorprendentemente fácil de hacer.

Pero antes de dejarte llevar y elegir tu proveedor, primero debes asegurarte de que cumpla con todos los requisitos de Amazon y de que realmente podrás obtener ganancias.

Además, Alibaba no es la única, puedes ver más tiendas online en China aquí.

Primero, observa el costo por unidad del artículo

Eso es lo máximo que vas a pagar por ese producto. Pregúntate si puedes vender esto a un margen lo suficientemente alto como para obtener ganancias después de los otros costos asociados.

Recuerda, tendrás que pagar por:

• El pedido
• Transporte de carga
• Operador de Amazon
• Tarifas de Amazon
• Rendimientos potenciales
• Cualquier embalaje
• Cualquier marketing

Si te está dando un dolor de cabeza al intentar ejecutar esta matemática, puedes usar una herramienta como la calculadora gratuita AMZSCout FBA (https://amzscout.net/fba-fee-calculator/).

Una regla general para recordar es que normalmente cobrarás el doble del costo por unidad que pagues (incluso más, pero nunca menos de eso).

Entonces, si compras cremas para eliminar las estrías del embarazo que cuestan entre $ 1,40 o 1,60 por unidad, normalmente las venderás a $ 3 o 5 por unidad (Incluso hasta 10 dólares).

Solo ten en cuenta lo que está haciendo la competencia, si tu producto vale tanto y si hay margen de maniobra para las ventas y los descuentos.

Mantener una hoja de cálculo también ayuda, y siempre es una buena idea esperar lo peor.

A continuación, mira el pedido mínimo. Algunos son muy grandes (miles), otros son extremadamente pequeños. En algunos casos, puedes comprar solo dos artículos y luego venderlos a través de Amazon FBA.

Si estás preocupado por toda esta noción y deseas probar una estrategia de ventas no amenazante, ¡esta es una manera brillante de hacerlo! Agrega dos artículos a tu lista, mira si se venden y de esta forma no perderías tanto dinero si no lo hicieran.

Algunas consideraciones

Hay algunas cosas que debes tener en cuenta antes de invertir miles de dólares en artículos.

Primero, debes tener en cuenta las políticas de Logística de Amazon. Por ejemplo, Amazon FBA no permite la venta de sustancias prohibidas en su sitio. Tampoco permite materiales peligrosos. Ciertas categorías también requerirán aprobación.

Encuentra más políticas aquí: https://sellercentral.amazon.com/

A continuación, debes considerar la opción de empaque…

Embalaje

Uno de los factores más importantes a considerar que mucha gente olvida mientras tanto es el empaque.

Es absolutamente crucial que consideres cómo vas a empaquetar tus artículos, no solo para asegurarte de que lleguen a su destino de manera segura, sino también para asegurarte de que sean deseables para el cliente y que sigan siendo rentables.

Amazon no se encarga del embalaje y, si tus artículos llegan sueltos, no los enviará.

Algunas empresas de Alibaba aceptarán el paquete por ti, pero es muy importante que lo averigües antes de realizar el pedido.

Además, aunque algunas empresas pueden ofrecer agregar una bolsa de polietileno, debes tener en cuenta que esto no siempre será suficiente para garantizar que tus productos lleguen con un aspecto atractivo.

Esta es una de las pocas oportunidades que tienes para aumentar el conocimiento de tu marca, ¡así que no te la pierdas!

Creación de envases atractivos

Si deseas que tus productos vengan empaquetados de manera atractiva (en lugar de meterlos en una bolsa), es probable que debas trabajar con una empresa de empaque y proporcionarles tus archivos.

Antes de comenzar, es importante reconocer que existen ciertos estándares de la industria cuando se trata de empaques que necesitas seguir.

Para empezar, tus archivos deben guardarse en formato .ai si van a funcionar con la gran mayoría de impresoras. Esa ‘IA’ significa ‘Adobe Illustrator’, que es la herramienta que la mayoría de las empresas utilizarán para crear tus gráficos, aunque existen alternativas más económicas.

También es importante recordar al diseñar tu empaque que debes incluir líneas de matriz. Estas líneas actúan como marcadores de posición, mostrando dónde necesitarán troquelar tus gráficos.

Por lo general, se guardarán como una capa separada en el archivo para que puedan eliminarse antes de la impresión final, pero es importante usarlos como guía al considerar el tamaño, la orientación, etc. No es bueno tener una imagen grande en la parte frontal de la caja, para luego tener que doblarla o cortarla por la mitad.

Código de barras

Para vender cualquier producto en Amazon FBA con tu propia lista, debes invertir en un código de barras. Esto es cierto tanto si estás creando nuevos artículos como si estás revendiendo artículos de Alibaba.

De cualquier manera, afortunadamente un código de barras es relativamente fácil de encontrar. Solo necesitarás pedir uno en un sitio como SnapUPC (https://www.snapupc.com/buy-barcodes/).

Este código de barras será el mismo para todos los artículos que se vendan de un solo listado. Si dejas que tu fabricante maneje el empaque, pídele que lo coloque en la bolsa de polietileno o en la caja. De lo contrario, deberás manejar esto tú mismo y agregarlo a tu diseño.

Curso de Amazon FBA

Si bien es cierto que aquí he tratado de explicarte todo con lujo de detalles, no es mala idea que tomes un curso de Amazon FBA antes de lanzarte de lleno con este modelo de negocio.

Es muy atractivo, ya que puedes hacer ventas en Amazon, ganar buena pasta sin tener que tocar nunca un producto.

Para ello te recomiendo un curso al que puedes acceder en el siguiente enlace, desde la A hasta la Z.

Concluyendo:

Tener éxito en Amazon FBA es simple y no lo es.

Si bien esto es definitivamente algo que cualquiera puede hacer, también es algo que requiere unos pocos pasos y puede ser bastante «complicado».

Con suerte, este post te habrá guiado a través del proceso, hasta el punto en que te sientas cómodo sumergiéndote y lanzando tu primer producto en Amazon FBA, todo sin tener que acercarte a un almacén o un sobre.