Qué es el Marketing viral. Definición y ejemplos

¿Por qué y cómo funciona el marketing viral? Te estarás preguntando qué tiene que ver un virus con el marketing?

Quédate hasta el final, porque de esto estaremos hablando en este post.

Qué es el Marketing Viral (definición)

Bueno, el marketing viral describe cualquier estrategia que aliente a las personas a transmitir un mensaje de marketing a otros, creando el potencial para un crecimiento exponencial en el exposición e influencia del mensaje.

Al igual que los virus, tales estrategias aprovechan la multiplicación rápida para exportar el mensaje a miles y luego a millones de personas.

El marketing viral suena como algo malo, pero en realidad es muy bueno. Es una forma poderosa de generar mucho tráfico a tu sitio web o página de ventas.

Piensa en cómo se propaga un virus de una persona a otra.

Una persona se enferma y con solo estornudar puede transmitir el virus a muchas más personas… Esas personas a su vez se enferman y trasmiten sus gérmenes a otras personas. Obviamente, esto puede dar lugar a una epidemia.

Ese es el concepto mismo del marketing viral. La idea es hacer que todos difundan tu mensaje de marketing de forma voluntaria, porque quieren hacerlo.

Créditos del video: CyberClick

Las enfermeras de salud pública ofrecen consejos sabios en la temporada de gripe: manténgase alejado de las personas que tosen, lávese las manos con frecuencia y no se toque los ojos, la nariz o la boca.

Los virus solo se propagan cuando son fáciles de transmitir.

Marketing viral por correo

El marketing por correo electrónico viral funciona muy bien en Internet porque la comunicación es instantánea, fácil y económica.

El formato digital simplifica la copia.

Desde el punto de vista del marketing, debes simplificar tu mensaje para que pueda transmitirse fácilmente y sin degradación.

Corto es mejor.

Recuerda el K.I.S.S. estándar … Mantenlo simple, estúpido.

Lo más corto y fácil de recordar siempre es mejor que lo largo y complicado.

Los planes de marketing viral inteligentes aprovechan las motivaciones humanas comunes. El deseo ser cool y la codicia, por ejemplo. También lo hace las ansias de ser popular, amado y comprendido.

El impulso resultante de comunicarse produce millones de sitios web y miles de millones de correos electrónicos.

La mayoría de las personas son sociales.

Un nerd graduado en ciencias de la computación, que vive en un sótano podría ser la excepción.

Los científicos sociales nos dicen que cada persona tiene una red de 8 a 12 en su círculo más cercano, como familiares y amigos. Las personas en Internet desarrollan redes de relaciones también.

Recopilan direcciones de correo electrónico y URL de sitios web favoritos. Los programas de afiliados explotan tales redes, al igual que las listas de correo electrónico. Aprende a colocar tu mensaje en el argor popular, y rápidamente multiplicarás su dispersión.

Si puedes diseñar una estrategia de marketing que se base en motivaciones comunes y comportamientos para su transmisión, tienes un ganador.

Lo que funciona y lo que no funciona

¡Detén los reenvíos forzados de correo electrónico masivo ya!

Intentar forzar o sobornar a las personas para que envíen tu información a amigos o familiares para
ser recompensado o ganar algo se ve «sucio» en el mundo actual basado en «ultra permisos».

Especialmente cuando no le dices a los visitantes nada sobre la privacidad de sus amigos o familiares directamente en el formulario de correo electrónico.

Una verdadera campaña viral se reenvía porque los consumidores se ven obligados a hacerlo por la calidad del contenido, no porque los sobornes con puntos u otra cosa.

Lo que no funciona:

Sugerir que los destinatarios de correo electrónico reenvíen tu mensaje a sus amigos y familiares.

Agregar una línea en la parte inferior de tu correo electrónico que diga «No dudes en reenviar este mensaje a un amigo ”es más probable que lo elimine que lo reenvíe.

Lo que funciona:

Ofrecer algo digno de compartir, como un valioso descuento, información vital u ofreciendo un incentivo por compartir, como entradas adicionales en un sorteo, o un descuento, o servicio premium funcionará.

Información, investigación o estudios relevantes y oportunos que se incluyen en tu correo electrónico podría alentar a los destinatarios a compartir con sus familiares y amigos.

El contenido interactivo, como un cuestionario, especialmente si es divertido, inspirará el reenvío.

Los chistes y las caricaturas se envían casi siempre a todos los que conoce el destinatario.

¿Por qué?

Porque son entretenidos y el entretenimiento está destinado a ser compartido. La experiencia multimedia siempre va a lograr mucha transmisión.

Los medios enriquecidos son nuevos y la novedad y los factores tecnológicos son suficientes para que el destinatario de correo electrónico se sienta ansioso por compartirlo.

¡Uf! Casi olvido una cosa realmente importante…

Puedes crear un correo electrónico brillante siguiendo todas las reglas, pero si un consumidor visita tu sitio y tiene una mala experiencia, vas a lograr marketing viral, pero… del malo.

Por lo tanto, asegúrate de que tu producto o servicio esté listo y tal como se anuncia.

Facetas del marketing viral

Al principio, el correo electrónico era la única forma en que se iniciaba el marketing viral.

Desde ese entonces, el marketing viral ha pasado de ser una estrategia de marketing a ser un arte.

Veamos algunas de estas facetas:

1. Correo electrónico: Fue el pionero, pero todavía está presente y se usa. Sin embargo, se está poniendo un poco más difícil de usar a medida que se imponen más y más restricciones gubernamentales. Aún así… hace su trabajo.

2. Boletines informativos: esta es una extensión del correo electrónico, pero es una herramienta muy eficaz. Si incluyes suficiente información oportuna y valiosa, un buen boletín puede aumentar el número de visitas a tu sitio web.

3. Blogging: proporciona las herramientas en tu sitio web para permitir a los lectores interactuar con tu contenido. Es una excelente manera de transmitir el mensaje sobre tu producto o servicio.

4. Salas de chat: una sala de chat en tu sitio web puede y fomenta la interacción entre tus clientes y eso puede ser muy beneficioso. Además, puedes usar la sala de chat para programar eventos especiales como tener un experto disponible para responder preguntas sobre un tema específico, un día dado en un momento determinado.

5. Script para decirle a un amigo: si agregas esto con una declaración que dice que las direcciones de correo electrónico suministrado nunca será compartido con terceros, puedes aumentar tu lista de clientes potenciales.

6. Videoclips: incluir videoclips geniales en tu sitio web mantendrá el interés y aumentará el tráfico.

7. Juegos Flash: aunque son un poco costosos de desarrollar, son extremadamente efectivos para poner en marcha tu campaña de marketing viral. Una vez que se lanzan, no necesitan nada más de ti.

Tu Ebook es tu vendedor viral

Los libros electrónicos son el futuro y el futuro es ahora.

La palabra impresa en papel y encuadernada en libros solía ser la única forma de información en el pasado.

Fueron geniales, podías llevarlos contigo y ponerlos en los estantes y lo hacen todavía obviamente y continuará en el futuro previsible, pero el tiempo del Ebook ha llegado.

Un Ebook de marketing es una especie ligeramente diferente de un simple Ebook.

Los libros electrónicos de marketing contienen texto, imágenes, enlaces a páginas web y controles de navegación. Los Ebook de marketing se han convertido en una parte muy importante del marketing en Internet.

Con un Ebook de marketing puedes presentar tu historia de manera efectiva e incluir enlaces a tus páginas de ventas.

Tu Ebook puede convertirse en tu mejor vendedor.

=> Puedes leer como escribir un eBook usando solo Power Point haciendo clic aquí.

Primero, tu Ebook debe ser interesante e informativo. Siempre debe tener enlaces a tu sitio web y tu página de ventas.

Asegúrate de tener una sección destacada que indique a los lectores que son libres de regalar tu Ebook.

Hágales saber que pueden publicarlo en su sitio como una descarga gratuita, que pueden usar como un bono, y que pueden combinarlo con otros productos.

Esta es la forma de hacer marketing viral para tus productos o servicios. ¿Recuerdas esos enlaces a tu sitio contenidos en el Ebook?

Por último, pero no menos importante antes de enviar tu Ebook al mundo, verifica dos veces la ortografía y gramática. Asegúrate de probar cada enlace para verificar que funcionan y redirigen a donde se supone que deben ir.

Los errores hablarán mal de ti, podrían incluso hacer mucho daño.

Publica tu Ebook en algunos de los directorios de Ebook. Muchos te permiten publicarlo gratis.

Lo que un ebook puede hacer por ti

Un Ebook que incluye tu mensaje de marketing y un enlace a tu sitio web está comprobado. es una buena técnica de marketing viral.

Este método usa el efecto de multiplicación para «explotar» la distribución de tu mensaje por personas dispuestas a compartirlo.

Este es el principio básico que utilizó Hotmail para establecerse en su tiempo.

Cuando los dos fundadores configuraron su sistema de correo electrónico gratuito, todos los mensajes que se enviaban tenían un mensaje de texto en la parte inferior que identificaba a Hotmail como el origen.

Las personas que enviaron correos electrónicos a sus amigos anunciaron el sitio de correo electrónico gratuito. Usar libros electrónicos virales como método de comercialización es barato.

No toma mucho tiempo configurarlo y es aún más rápido si usas libros electrónicos en los que puedes colocar tu nombre como autor aunque han sido escritos por otras personas. Desde aquí puedes ver algunos sitios para descargar estos ebooks.

Encontrarás muchos libros electrónicos que están disponibles en cualquier tema que sea de tu interés y puedes adaptarlo a tu negocio.

Un método para distribuir el Ebook es ofrecerlo a tus visitantes a cambio de que se suscriban a tu lista de suscriptores. Si lo transmiten a sus amigos y familiares, estarán promoviendo tu negocio por ti.

Los libros electrónicos son capaces de llegar a una gran audiencia y están limitados solo por el entusiasmo de los participantes.

Una buena portada para tu ebook te puede ayudar muchísimo en tus esfuerzos de marketing viral. Desde aquí puedes ver las instrucciones para descargar 100 plantillas de portadas editables.

Libros electrónicos y programas de afiliados

Los eBooks se combinan muy bien con los programas de afiliación.

Cuando el afiliado inserta en su Ebook sus enlaces de afiliado, gana una comisión cada vez que se realiza una venta a través de su enlace.

Si no sabes que es el marketing de afiliados, haz clic aquí y sigue leyendo.

Incluso hay muchos programas de formación muy buenos, pero de todas las capacitaciones que he tomado, mis favoritas sin lugar a dudas son eBusiness Pack y Seminarios Online, de Mauricio Duque.

Retomando el tema, tú te beneficias del aumento del tráfico a tu sitio web porque el afiliado está dispuesto a promocionar los libros electrónicos por ti.

Llamados a la acción en eBooks

Asegúrate de que su mensaje incluya un claro llamado a la acción. Los destinatarios no deberían tener ninguna duda sobre lo que deben hacer.

La acción que se requiera también debe ser simple y obvia. No hagas cosas complicadas o confundirás al lector, como al agregar numerosos enlaces.

Recuerda el principio K.I.S.S. ¡Mantenlo simple, estúpido!

El incentivo debe ser claro para aquellos que deseen llevar a cabo una acción. Los lectores mirarán tu oferta durante unos siete segundos antes de que sigan adelante.

Si les lleva más tiempo que eso descubrir qué es lo que quieres que hagan, ellos seguirán su camino.

No hagas que tu mensaje sea vago o difícil de comprender.

Si lo haces, es probable que los pierdas. Debes respetar a tus lectores lo suficiente como para expresar tu mensaje claramente.

Una vez que estés seguro de tener un libro electrónico que será valioso para un programa de afiliados, acércate a ellos con tu idea y demuestra que el beneficio será mutuo.

El marketing viral utilizando libros electrónicos es una de las muchas técnicas que, en conjunto, tienen efecto acumulativo en atraer clientes y suscriptores a tu negocio y visitantes específicos a tu sitio web.

Pronto descubrirás que esta es una excelente manera de aumentar las ventas, suscriptores y referencias.

3 pasos para encontrar «regalos» para agregar a tu eBook

Las personas que regularmente compramos en internet estamos familiarizados con la variedad de obsequios o bonos y sabemos que pueden alentar mucho las ventas.

Yo mismo he comprado un infoproducto en ocasiones olo por los bonos que me han ofrecido.

¿Cómo podrías seleccionar y ofrecer buenos obsequios, que se valorarán tanto como tu producto original?

Solo hay tres pasos para hacer eso:

1. Identifica tus palabras clave en cada capítulo de tu libro electrónico

Ahora, escribe esas palabras en tu motor de búsqueda favorito.

Necesitas buscar libros electrónicos gratuitos sobre el mismo tema con mayor profundidad, escrito por un experto con más experiencia de la que tú tienes, o de alguien que da un nuevo y fresco ángulo al tema.

Agrega un enlace al libro electrónico gratuito en cada capítulo de tu libro electrónico.

2. Busque en Internet regalos gratuitos relacionados

Ahora estás buscando cosas que podrías dar como obsequio en tu libro electrónico para hacerlo más atractivo a tus lectores.

Por ejemplo: si vendes suministros de jardinería, busca una guía de plantación en la web que se pueda descargar e incluir como regalo en tu Ebook.

3. Descarga los regalos

Visita las páginas de regalos en esos sitios web. La mayoría de los sitios tienen regalos y te alientan para distribuirlos.

Otras palabras clave que puedes buscar son regalos, libros electrónicos gratuitos e informes gratuitos y luego la palabra clave de las cosas que quieres gratis. Como… «regalos para los jardineros».

Dale a tu lector el chaleco que puedes ofrecer. Dales tu libro, material adicional de lectura y regalos gratis para arrancar. ¡Todo el mundo ama lo gratis!

Marketing viral en foros

Existen diferentes tipos de foros, más allá de los tipos de temas obvios, de «marketing» o «Interés especial», etc. «Marketing» e «interés especial» son dos tipos de lo que son comúnmente conocidos como «foros abiertos».

Sin embargo, existen foros empresariales y profesionales que no operan bajo las mismas reglas y, en la mayoría de los casos, rechazan cualquier tipo de publicidad o auto promoción.

Los foros que se han creado para apoyar la membresía de un programa en particular son especialmente firmes en este tema y a menudo exigen que todos los miembros se abstengan de publicar cualquier tipo de publicidad en sus sitios.

Aún así, incluso con todos estos obstáculos, es posible hacer marketing viral con éxito en foros. En todo caso, un requisito previo para el éxito es desarrollar una buena reputación y una buena relación con los miembros.

Entonces, si bien es cierto que esta es una forma de publicidad gratuita, requiere una cierta cantidad de inversión en cuanto a tiempo y energía, por no mencionar sutilmente finura.

Para comercializar con éxito en cualquier foro,

el primer requisito es tener un interés personal en el tema principal del foro.

Eso significa visitarlo regularmente y desarrollar una buena relación con los miembros y los moderadores.

También significa tomar un rol activo en las conversaciones y estar dispuesto a ayudar a otros. Por supuesto, no hace falta decir que significa cumplir con todas y cada una de las reglas que
existen.

De esta manera, uno puede desarrollar una reputación, y el negocio se desarrollará naturalmente porque los humanos tienden a trabajar con personas de su confianza.

Dado que el objetivo principal de un foro es el intercambio de información y / o ideas, los especialistas en marketing deben respetar ese objetivo y cumplirlo.

Foros de marketing, donde todos tienen algo que anunciar y vender, generalmente suelen tener reglas aún más estrictas.

El marketing viral en móviles

Los dispositivos móviles teléfonos inteligentes son una de las últimas grandes fronteras de la viralidad.

Oportunidades de publicidad.

Sin embargo, nos hemos convertido en expertos en filtrar todo. Correos electrónicos, ventanas emergentes, y nuestros dispositivos móviles también. Somos buenos filtrando.

Los dispositivos móviles son el mejor medio de suscripción y, por lo tanto, una excelente manera para los vendedores conectarse con los usuarios… si eso es lo que los usuarios quieren. «QUERER» es la palabra clave aquí.

¿Cómo deben los especialistas en marketing acercarse al medio?

Hay tres formas principales de lograr esto

1. Ofrecer contenido exclusivo. Cualquiera puede ofrecer tonos de llamada. Es el contenido único, como imágenes móviles exclusivas de nuevos conceptos de marca, que generan interés y los llaman en otros medios como campañas de correo electrónico, boletines, sitios web, etc.

La campaña es más efectiva cuando ofrece contenido exclusivo para dispositivos inalámbricos.

2. Hazlo útil y oportuno. Piensa en lo que sería útil tener en un dispositivo móvil. Hace algunos años, por ejemplo, Food Network permitió a los clientes de Sprint descargar listas de compras para sus cenas de Acción de Gracias en los Estados Unidos. Había mucha «envidia de Sprint» dando vueltas entre clientes no sprint.

3. Definir claramente los objetivos. Por lo general, establecer objetivos comerciales conduce al éxito.

En el factor de intimidad, un mensaje de texto generalmente tiene prioridad sobre casi cualquier otra forma de comunicación.

¿Por qué? Porque todavía no hemos estado saturados de spam móvil, y esto es lo que hace que prioricemos la mensajería inalámbrica sobre la voz.

El marketing móvil ha estado disponible por un tiempo, pero nosotros los vendedores tenemos un nuevo territorio para explorar.

Usando videos

Cada vez más anunciantes están adoptando videos a medida que la banda ancha continúa aumentando y las tecnologías de publicación de anuncios se vuelven más sofisticadas.

La publicidad de video en línea realmente está despegando.

Se puede captar la atención de los usuarios y los anuncios destacan entre la multitud de forma creciente en un entorno en línea saturado de publicidad.

Es cierto que los formatos de video cuestan entre cinco y diez veces más que los banners estándar e implican mucho más trabajo de producción e implementación.

Pero bien puede valer el esfuerzo si logra mayores tasas de respuestas.

Dónde utilizar el video en línea si deseas maximizar su efecto, es lo que los anunciantes deben considerar cuidadosamente.

El video que se prefiere en Internet debe ser de información y enfocado en la comunicación, mientras que el video en la televisión debe enfocarse en entretenimiento.

Como todo lo demás, hay buenas y malas maneras de usar la publicidad en video

En este momento, la mayoría de los especialistas en marketing están incorporando su contenido audiovisual a los existentes formatos de anuncios incrustados como pancartas o formatos con exceso de contenido como ventanas emergentes.

Aunque esto podría llegar a una audiencia potencialmente grande, es probable que los espectadores sean menos cautivados y se sientan más molestos por estas ubicaciones perturbadoras y molestas.

El video en caché o en streaming en un sitio de destino específico ofrece la mejor oportunidad de consumidores interesantes en mensajes de marca, pero no es probable que llegues a una gran audiencia
a menos que generes un resultado viral.

Sea lo que sea que se te ocurra, no olvides facilitar la apertura y distribución. El tamaño del archivo es importante, como lo es el formato de medios.

Si tu video viral ha sido creado para un tipo particular de software o reproductor que no mucha gente usa, ¿cómo vas a lograr que la gente lo propague como un incendio forestal?

Además, si has hecho un video, el impacto será mejor si envías el clip como archivo adjunto en lugar de transmitirlo. Es más barato y, si no lo está alojado, es más viral también.

Intercambio de archivos y marketing viral

Probablemente hay diez millones de personas en línea que buscan descargas en cualquier momento.

Por supuesto, muchos de ellos podrían estar buscando pornografía o software libre, pero aún así, alcanzar un mínimo en un millón de personas en un día determinado ofrece algo, más bien posibilidades intrigantes.

A las personas les gusta usar servicios de archivos para descargar música por dos simples razones: son gratuitas, y hay una increíble selección.

El hecho es que la caja de Pandora se ha abierto

A raíz de Napster, otros servicios cuasi legales surgieron rápidamente… Muchos de ellos Incluso ya están cerrados, pero otros los sucederán.

A las principales compañías discográficas les gustaría hacer otra cosa, pero nunca van a parar la compartición de archivos.

Los usuarios comparten archivos… simple y llanamente.

Mucho antes de que Internet surgiera, la gente hacía cintas de cassette de su música favorita… Los quemadores de cd son mucho más fáciles y rápidos.

Entonces, ¿cómo puedes usar esto para ayudar a tu campaña de marketing viral? Piensa sobre esto.

Una vez que alguien descarga tus archivos MP3 y esos archivos están disponibles en el disco duro, comienza el marketing viral.

Después de que dos usuarios comiencen a compartir sus archivos, de repente, tu archivo está en el disco duro de una segunda computadora… luego una tercera… y sigue y sigue.

Cuando los usuarios buscan y encuentran tus archivos en muchas computadoras diferentes, son más propensos a descargarlos. Es solo cuestión de tiempo antes de que encuentres tus archivos en más y más lugares.

Ejemplos de marketing viral

Creado para la agencia de publicidad de Miami Crispin Porter y Bogusky por The Barbarian Group, Subservient Chicken es una promoción de marketing viral de la línea de Burger King.

La campaña se basa en un sitio web que presenta a una persona con un disfraz de pollo. El actor realiza una amplia gama de acciones basadas en la entrada de un usuario, mostrando imágenes pregrabadas y apareciendo como una cámara web interactiva.

El slogan es «Obtén pollo como a ti te gusta».

Hay más de cien comandos a los que responderá el pollo, que incluyen:

• Movimientos de baile de Michael Jackson
• Danza del río
• El elefante
• Pon un huevo
• Camina como un Egipcio
• Yoga
• Rabia
• Azotar
• Taco Bell
• Lucha

Cuando se le dice que haga algo, el «Pollo subordinado» cree que es ofensivo, se quita la máscara, se acerca a la cámara y sacude un regaño.

Si le dicen que coma comida de lugares de comida rápida rivales como McDonald’s, se acerca a la cámara y coloca su dedo en la garganta, pero cuando le dicen que coma Burger King, tiene una respuesta positiva.

El pollo responde al comando «fumar crack» fumando pero cuando se le dice que «Fume un bong», menea el dedo regañando.

Concluyendo:

Gracias por tomarte el tiempo y el esfuerzo de leer este artículo.

Si utilizas algunas de las técnicas mencionadas en esta guía, verás resultados reales.

La fórmula es simple: cuantas más técnicas de marketing viral uses, mejores resultados obtendrás.

Por tu éxito viral,

Yosjany Roig.

PD: no te olvides de compartir este post en tu red social favorita, hagamos marketing viral 😀 . Un abrazo. 😉