Los lanzamientos de productos son una etapa crucial en tus actividades de marketing digital. Sin embargo, hay una serie de medidas que debes tomar para que tus prospectos realicen la acción que deseas.
¿Quieres que se suscriban a tu lista de suscriptores? ¿Tal vez quieres atraer afiliados y socios que te ayuden a promocionar tu nuevo producto? ¿Quieres que compren?
Si bien este post no pretende ser una guía paso a paso de cómo hacer un lanzamiento semilla, sí que te daré algunos de los mejores consejos que puedes aplicar en tu estrategia de mercado. Luego de tantos años en el mundo de los negocios por internet, puedo decir que lo que he reunido son las «tuercas y tornillos» principales de todo el engranaje.
Sigue leyendo si deseas obtener todos los elementos que usan las grandes marcas en sus plataformas digitales a modo de introducción…
10 consejos sobre lanzamientos de productos nuevos al mercado digital en 2022
Los consejos a continuación te serán de gran ayuda durante el lanzamiento de tu infoproducto. Espero que te sea útil para planificar tu cronograma de lanzamiento de tus productos y llegar a tus buyer personas.
1. ¿Cuál es el objetivo de tu lanzamiento?
Lo primero que debes tener claro es el objetivo de tus lanzamientos de productos. Te parecerá demasiado obvio, pero no sabes cuantas personas no lo tienen claro antes y durante su lanzamiento.
Todo no es ventas y publicidad. Puede ser que lo que quieras es conseguir personas que se unan a ti para promocionar un producto recién creado. En este caso, tu objetivo no es venderles a estas personas. Sin embargo, he asistido a este tipo de lanzamientos y el productor trata de venderle a sus posibles afiliados.
Si sabes lo que quieres y te concentras en eso, es más probable que consigas los resultados que estás buscando, aunque tengas una súper oferta especial.
2. Crea un evento
A pesar de que hoy en día todos estamos muy ocupados, nunca dejamos de asistir a cumpleaños, graduaciones y reuniones familiares. ¿Sabes por qué? Por son eventos, y las personas amamos este tipo de actividades.
Si creas un evento para tus lanzamientos de productos, es más probable que puedas competir por la atención de tu audiencia, que constantemente está siendo bombardeada con mensajes publicitarios en diferentes canales de comunicación.
A este evento le tienes que hacer promoción con semanas de antelación, como hizo Micheal Munzvil de manera magistral durante el lanzamiento de BeMaster, por poner solo un ejemplo.
Establece una fecha de lanzamiento y apégate a ese cronograma. Incluso puedes hacer una encuesta para tu empresa.
3. Crea urgencia durante tus lanzamientos de productos
Lo que sea que quieras que la gente haga: compre tu producto, obtenga un obsequio por suscribirse, unirse a tu membresía, lo que sea, ponles un plazo o utiliza un elemento de escasez.
Por ejemplo, si la gente compra durante tu período de lanzamiento (generalmente de 2 a 7 días), pueden obtener un precio más bajo o algunos bonos especiales solo disponibles durante esos días.
Eso sí, una vez pasado ese tiempo sube el precio y elimina los bonos especiales, de lo contrario, perderás credibilidad para futuros eventos y la expectativa se vendrá abajo. La gente tiene que sentir que si no compra durante el lanzamiento no volverá a ver lo que ofrecías al precio que lo podían haber obtenido.
4. Introduce algo nuevo en el medio del lanzamiento
Digamos que estás haciendo un lanzamiento de tu nuevo producto al mercado de 5 días. El primer día las ventas se disparan porque la gente está preparada para comprar, y el día 5 puede suceder lo mismo porque saben que la oferta va a cerrar.
Pero el día 3 por ejemplo, las ventas pueden disminuir dramáticamente. En este día puedes introducir algo nuevo para agregar emoción, como bonos adicionales o métodos de pago adicionales. Asegúrate de que las personas que ya habían comprado reciban esos mismos beneficios.
5. La carta de ventas no lo es todo
Si vas a vender un producto o un curso digital, seguramente el día del lanzamiento ya tienes lista tu carta de ventas.
Sin embargo, debes tener en cuenta que todo comienza desde tu primer mensaje de marketing y todas las actividades que desarrolles durante la fase de pre-lanzamiento.
Es importante que vayas contando una historia donde le muestres a tus prospectos que has tenido los mismos problemas que ellos y que tienes la solución. Durante esta fase debes brindar contenido de valor con perlitas que puedan aplicar de inmediato. Refuérzalo en tu landing page.
Si lo haces, las ventas pueden explotar durante el lanzamiento de tu producto.
En realidad estás haciendo dos cosas al mismo tiempo. Por un lado estás estableciendo credibilidad al compartir con tu audiencia contenido gratuito de valor y por el otro estableces empatía. Hazles saber que la solución final para el problema que tienen es comprar el producto que estás a punto de lanzar al mercado.
6. Comienza tus lanzamientos de productos tal como lo harías con una carta de ventas: con un título grande
Necesitas algo para captar la atención de la gente y conseguir que se mantengan emocionados. Y cada fase de tu prelanzamiento debería tener otro titular, ya sea un mensaje escrito o video. Siempre debes mantenerte capturando la atención y creando curiosidad durante todo el proceso.
Recuerda, este es un EVENTO, así que trátalo como un evento.
7. Tu oferta debe ser irresistible
Esto algo que también parece obvio, pero no puedo dejar de mencionarlo. No importa si eres un genio de los lanzamientos, si tienes experiencia y puedes captar la atención y emocionar a tu audiencia. Si tu oferta apesta no tendrás los resultados esperados.
¿Y cómo sabes si tu oferta es irresistible? Pues debe ser algo que haga pensar a la gente algo así como, que están obteniendo algo de tan buena calidad que no pueden creer que el precio sea tan bajo. Algo que los haga pensar que definitivamente no pueden perder la oportunidad de tener.
Eso no quieres decir que tu precio debe ser barato. Puedes cobrar 1000 dólares pero lo importante es que la calidad de lo que obtienen los haga pensar que están pagando realmente un precio menor al que realmente debe tener tu producto.
8. Obtén retroalimentación aún antes de hacer tu lanzamiento
Los lanzamientos de productos llevan mucho trabajo. Consumen tu tiempo y energías. Por lo tanto, es importante medir el interés de tu público objetivo antes de organizar y preparar tu evento.
Para ello puedes escribir un post en tu blog, crear un video o contarles mediante campañas de email marketing. Así podrás ver las reacciones y tener una idea del interés que despierta tu propuesta.
9. Enfrenta las objeciones en tus lanzamientos
Si tienes un blog puede que te hayas percatado en la sección de los comentarios de un problema en común que tienen muchas personas. O en los comentarios de tu canal de YouTube, tu cuenta de Instagram, etc.
Lo cierto es que si durante el evento de lanzamiento tratas esos problemas aumentarás con creces las ventas de tu producto. Eso no falla y es una estrategia que a menudo se pasa por alto.
10. Realiza un lanzamiento semilla
Puede ser que estés pensando que organizar lanzamientos solo vale la pena para productos caros. Sin embargo, no lo es en absoluto.
Si organizas un lanzamiento semilla para un producto de menor valor, puedes tener muchas ventas y luego ofrecerles un producto más caro a estas personas que ya conocen la calidad de lo que les has ofrecido.
Conclusiones sobre los lanzamientos de productos
Espero que estos tips para hacer lanzamientos de productos exitosos te sean de ayuda.
Por último, me gustaría mencionar que los lanzamientos no son válidos solamente en el nicho de marketing digital y ganar dinero por internet. Puedes aplicar esta estrategia en cualquier nicho de mercado, de hecho, en otros nichos son menos frecuentes por lo que la competencia es menor.
¡Comienza a implementar estrategias que funcionan hoy mismo para llevar el mensaje correcto!
