Hay muchas razones para entusiasmarse con la plataforma de Instagram Ads. Ahora tiene mil millones de usuarios activos y las empresas de todo tipo están viendo excelentes resultados al configurar un perfil y anunciarse con Instagram.
Instagram Ads no es la forma más costosa de promocionar tu negocio y marca, pero tampoco es una opción barata, por lo que realmente necesitas hacerlo bien para ver rendimientos más elevados. Y de esto se trata este post.
Muchos vendedores en línea saben sobre el poder de Instagram y que se puede utilizar para llegar a su público objetivo. Pero no lo hacen de la manera correcta y luego terminan afirmando que la publicidad en Instagram no funciona. Funciona, solo necesitas saber lo que estás haciendo.
En esta guía te llevaré de la mano y te guiaré paso a paso a través del proceso de creación de exitosos anuncios de Instagram.
Te mostraré cómo identificar correctamente a tu público objetivo y te explicaré cómo puedes elegir el tipo correcto de anuncio de Instagram para conectarse con ellos de la mejor manera.
El compromiso es lo más importante con las redes sociales y compartiré contigo cómo puedes aumentar tus niveles de compromiso con todos tus anuncios de Instagram.
La dura realidad es que muchos anuncios de Instagram obtienen muy pocas interacciones y esta es una situación que se puede evitar con la planificación adecuada.
Usa las técnicas de esta guía para crear anuncios de Instagram realmente exitosos.
Una vez que hayas logrado tu primera campaña publicitaria exitosa, puedes crear muchos más y obtener un gran retorno de tu inversión.
Qué es Instagram Ads, cómo funciona, precio, stories
¿Cómo funciona instagram ads? ¿Por qué deberías considerar usar Instagram para comercializar productos de tu negocio o de otros como afiliado cuando hay otras plataformas de redes sociales disponibles?
Bueno, una de las razones principales es que hay más de mil millones de usuarios activos cada mes en Instagram. Todos los días hay más de 500 millones de usuarios en Instagram. La plataforma ha experimentado un crecimiento explosivo desde su lanzamiento en 2010.
¿Sabías que Facebook ahora posee Instagram? El CEO de Facebook, Mark Zuckerberg, vio rápidamente el potencial ofrecido por Instagram y decidió comprarlo por $ 1 mil millones solo 18 meses después de su lanzamiento.
Cada vez más empresas se han dado cuenta del poder de Instagram Ads. La mayoría de las principales marcas del mundo ahora tienen una cuenta de Instagram y no pasará mucho tiempo hasta que todas lo tengan.
Entonces, ¿tiene sentido usar Instagram para tu comercialización?
Estos son los principales beneficios de usar Instagram para comercializar un negocio:
1. Más de un tercio de los usuarios de Instagram han comprado a través de la Plataforma de Instagram Ads
El juego final con cualquier publicidad es el aumento de las ventas. Si esto se hace generando leads primero, no importa. Estás buscando más ventas a cambio de tus dólares publicitarios.
Entonces, ¿la publicidad de Instagram Ads ayudará a aumentar tus ventas? Bueno, aquí hay algunos datos sobre Instagram:
Más del 33% de los usuarios de Instagram lo han usado para comprar un producto en línea. Esto significa que un usuario de Instagram tiene un 70% más de probabilidades de realizar una compra que un usuario que no es de Instagram.
Piensa en los números aquí. Con mil millones de usuarios activos, esto significa que el 33% son más de 333,000,000 de personas que han realizado una compra en línea a través de la plataforma. Esa es una cantidad asombrosa de clientes potenciales que podrían estar interesados en lo que tienes para ofrecer.
Muchos de estos usuarios tienen un historial de compras en Instagram.
Otro hecho interesante es que alrededor del 75% de los usuarios de Instagram tomarán medidas después de ver una publicación publicitaria de Instagram. Visitarán tu sitio web si eso es lo que deseas que hagan. Si desea que hagan clic en el botón «contáctenos» o «comprar ahora», también lo harán.
Si un usuario de Instagram no toma la acción que deseas, entonces tienes la capacidad de retargearlo una y otra vez hasta que tome la acción requerida. Esta es una característica poderosa del servicio de publicidad de Instagram Ads.
2. Orientación muy avanzada en redes sociales
Instagram es propiedad de Facebook. Esto definitivamente es algo muy bueno.
Es bien sabido que Facebook tiene una funcionalidad de segmentación muy avanzada y también lo han llevado a Instagram. Puedes mostrar tus anuncios a un público objetivo como:
- Un grupo de edad específico
- Personas con intereses específicos.
- Ubicaciones geográficas específicas.
- Personas que tienen un comportamiento específico.
Una vez que hayas especificado tu público objetivo en Instagram, tienes la capacidad de reorientarlos como mencionamos anteriormente.
Puedes personalizar la reorientación para tener en cuenta el compromiso con las publicaciones de Instagram, las vistas de video en Instagram, las listas de correo electrónico de los clientes y más.
Con este tipo de funcionalidad de orientación, puedes llevar tu marketing al siguiente nivel con Instagram.
Puedes configurar embudos de ventas específicos para tus anuncios de Instagram que lograrán los resultados que estás buscando.
3. Puedes rastrear ventas y clientes potenciales con Instagram Ads
No tiene sentido gastar dinero en ninguna forma de publicidad si no puedes medir la efectividad de la misma.
La buena noticia es que Instagram Ads tiene las mismas funciones integrales de seguimiento que la plataforma de Facebook.
Puedes realizar un seguimiento de todo, incluidos los clics en enlaces, clientes potenciales generados y conversiones.
Si deseas ver el costo por resultado, esto también es posible.
Es posible medir casi todo. Si deseas desglosar los resultados aún más, puedes ver de dónde provienen los clientes potenciales, qué dispositivo estaban usando, etc.
Siempre recomiendo que realices una prueba dividida de tus anuncios y esto es fácil de rastrear con Instagram Analytics.
Las métricas disponibles con los anuncios de Instagram son muy completas y brindan a los anunciantes los datos que necesitan.
4. Aprovecha una base de clientes no alcanzados
Las estadísticas muestran que el 50% de las personas en Instagram verán el perfil de las empresas que les gustan a diario.
Si no tienes una cuenta de Instagram, te perderás este tipo de acción.
Es poco probable que puedas encontrar el mismo nivel de clientes que utilizan otros canales publicitarios fuera de Instagram. Cuando establezcas tu presencia en Instagram, realmente podrás acceder a un mercado de clientes potenciales que sería muy difícil, si no imposible, replicar en otro lugar.
5. Construye tu audiencia orgánicamente
Una ventaja que tiene Instagram sobre Facebook es que puedes crear una audiencia de forma orgánica que se mantenga en contacto con tu marca.
Puedes crear una relación natural sin usar anuncios en lugar de tener que forzarla con anuncios como lo haces en Facebook.
Una vez que comiences a obtener seguidores, esto crecerá orgánicamente a través del boca a boca y las menciones.
Cuando un usuario de Instagram sigue tu negocio, deciden que quieren ver tus publicaciones en su feed de tiempo. Esto es ideal para desarrollar un interés inicial en el que luego puedes construir relaciones comerciales.
6. Puedes hacer que las relaciones sean más fuertes
El compromiso con una marca en Instagram es 10 veces mayor que en Facebook, 54 veces mayor que en Pinterest y 84 veces mayor que en Twitter.
[bctt tweet=»El compromiso con una marca en Instagram es 10 veces mayor que en Facebook, 54 veces mayor que en Pinterest y 84 veces mayor que en Twitter.» username=»Roig82″]Con las tasas de interacción en esta escala, puedes esperar una mayor interacción con tus publicaciones de forma orgánica.
Si a un usuario le gusta una publicación en Instagram, ésta se archiva en su sección personal de «Publicaciones que le han gustado«. Este es un banco de imágenes que «les gustó» en la plataforma a las que pueden acceder en cualquier momento.
Puedes usar esto para estimular conversaciones y comentarios con tus seguidores.
7. Aprende lo que le gusta y no le gusta a tu audiencia
Puedes aprender mucho sobre tu audiencia con Instagram.
¿Qué tan bueno sería saber qué les gusta y qué no les gusta?
Cuando sepas esto, puedes crear campañas publicitarias específicas en torno a esta información.
Es fácil para ti ver qué tipo de contenido le gusta a tu audiencia y el contenido que no le gusta.
También puedes ver los tipos de cuentas de Instagram que les gusta seguir. Todo esto te ayudará a proporcionar a tu audiencia el contenido que realmente está buscando.
8. La ventaja visual
Si aún no lo sabías, Instagram es una plataforma visual para imágenes y videos.
Se puede agregar texto pero no es obligatorio. Esto es genial porque es mucho más probable que las personas recuerden lo que ven en lugar de lo que oyen o leen.
Los videos son los mejores medios para interactuar en las redes sociales. Las imágenes también superarán significativamente las publicaciones de texto solamente.
Puedes crear videos e imágenes que realmente hagan que tu negocio se destaque por un mayor compromiso y aumente tus posibilidades de convertir seguidores en clientes.
Qué es Instagram Ads
Instagram ofreció por primera vez anuncios en 2013, pero no fue sino hasta 2015 cuando se abrió a todos.
Una vez que las empresas comenzaron a usar los anuncios de Instagram, descubrieron que eran muy efectivos.
Al momento de escribir esta guía, el costo promedio por clic de los anuncios de Instagram es de aproximadamente $ 0.70 a $ 0.80. Esto proviene de un análisis de más de $ 300 millones en inversión publicitaria en la plataforma.
Este es un costo promedio y es posible que tus anuncios de Instagram puedan costar considerablemente menos dependiendo de varios factores diferentes. La época del año en que se colocan los anuncios afecta el costo y el último trimestre del año tiene los costos promedio más altos.
Hay cinco formatos diferentes de anuncios de Instagram que son:
- Historias
- Fotos
- Videos
- Carrusel
- Colección
Cada uno de estos formatos se entrelaza con las fuentes e historias de los usuarios de Instagram, lo que garantiza que el usuario tenga una experiencia sin interrupciones en la plataforma.
También hay varias llamadas a la acción diferentes que puedes usar para generar más clientes potenciales. Puedes verlos mientras explicamos cada uno de los cinco formatos.
Veamos cómo usar instagram ads.
Anuncios de historias o Stories Ads
Con Instagram Stories Ads puedes usar los siguientes botones de llamada a la acción:
- Aplica ya
- Reservar ahora
- Contáctenos
- Llame ahora (solo usando video)
- Descargar
Un anuncio de historias de Instagram está en pantalla completa y aparecerá entre las historias de los usuarios.
Hay alrededor de 500 millones de usuarios viendo historias cada día, por lo que existe un gran potencial con este tipo de anuncios.
Cuando creas un anuncio de historias, puedes dirigirte específicamente a tu audiencia y decidir con qué frecuencia verán el anuncio.
Todas las historias caducan después de 24 horas en Instagram, por lo que los anuncios de historias son mejores para ofertas por tiempo limitado.
Puedes usar varios filtros con tus anuncios de historias, como agregar efectos de video, filtros faciales y texto.
La idea aquí es crear un anuncio realmente divertido.
Es realmente importante que tu anuncio de historias parezca una publicación normal para una experiencia consistente. Los usuarios «deslizarán» las llamadas a la acción y luego visitarán automáticamente tu sitio web.
Anuncios de fotos (también conocidos como anuncios de imagen)
Puedes usar los siguientes botones de llamada a la acción con Photos Ads:
- Aplica ya
- Reservar ahora
- Llama ahora
- Contáctenos
- Obtener dirección
- Aprende más
- Obtener horarios
- Descargar
Con Photo Ads, exhibirás tus productos y servicios a través de imágenes atractivas.
Si ya usas este tipo de imágenes en tu comercialización, puedes aprovechar el poder de Instagram Ads para compartirlas con un público más amplio. Ha habido varias historias de éxito con Photos Ads.
Anuncios de video con Instagram Ads
Estos son los botones de llamada a la acción que puede usar con Video Ads:
- Aplica ya
- Reservar ahora
- Llama ahora
- Contáctenos
- Descargar
El video es la opción de medios favorita de los usuarios de Instagram.
El tiempo dedicado a mirar videos en Instagram ha aumentado significativamente (alrededor del 80% año tras año). Por lo tanto, Instagram Ads ha hecho que sea muy fácil para los anunciantes ejecutar campañas de anuncios de video.
Ha habido algunas historias de éxito increíbles con los anuncios de video de Instagram.
Anuncios de carrusel
Con Carousel Ads puedes usar los siguientes botones de llamada a la acción:
Aplica ya
Reservar ahora
Contáctenos
Llama ahora
Descargar
La idea con Carousel Ads es que los usuarios pueden deslizarse a través de una serie de videos o imágenes que tienen un botón de llamada a la acción que los enviará a tu sitio web. Con un anuncio de carrusel puedes:
- Mostrar múltiples productos
- Compartir una historia con múltiples partes
- Realizar una inmersión profunda en un solo producto con hasta 10 videos o imágenes
Si deseas mostrar versatilidad, entonces los anuncios de carrusel son una buena opción.
Anuncios de colección
Solo puede usar dos botones de llamada a la acción con Collection Ads que son:
- Aprende más
- Compra
Los anuncios de colección solo han estado disponibles desde 2018 y la idea es bastante simple.
Cuando un usuario ve un anuncio tuyo, podrá realizar una compra directamente desde el anuncio. Puedes usar el poder del video y las imágenes en tus anuncios de colección. Pueden ser una forma muy rentable de aumentar las ventas de productos.
Establece tus objetivos y el mejor formato de anuncio de Instagram Ads para tu negocio
Antes de comenzar a elegir el mejor formato de anuncios de Instagram para tu negocio, es importante que comprendas los objetivos que publica Instagram sobre sus soluciones publicitarias.
Al momento de escribir esta guía, se podrían resumir de la siguiente manera:
- Para aumentar el número de clics en el sitio web del cliente: puedes decidir a qué sección de tu sitio web deseas que se dirija al usuario de Instagram
- Los anuncios de Instagram deberían generar un mayor número de conversiones
- Los anuncios pueden persuadir a las personas para que tomen acciones específicas en su sitio web.
- Si tienes una aplicación móvil, puedes usar los anuncios de Instagram para aumentar la cantidad de instalaciones. (Crea una app que te genere ingresos mes a mes)
- Puedes usar Instagram Ads para aumentar la actividad con la aplicación de tu teléfono móvil
- Puedes usar los anuncios de Instagram para aumentar las vistas de video.
- Con los anuncios de Instagram puedes lograr un alcance predecible y tener un mayor nivel de control sobre la frecuencia de los mensajes.
- Puedes usar los anuncios de Instagram para impulsar la participación en artículos de tu blog.
- Puedes usar los anuncios de Instagram para crear conciencia masiva para un público amplio con impresiones garantizadas.
Es muy importante que elijas el mejor formato de anuncios de Instagram para tus campañas de marketing. Para tomar esta decisión, el punto de partida es siempre el objetivo que tienes en mente.
Necesitas un objetivo de redes sociales. Esto actuará como tu luz de guía cuando se trata de anuncios de Instagram.
Tu objetivo te ayudará a decidir qué debes perseguir y, lo que es más importante, qué no debes perseguir.
Recomiendo encarecidamente que cada campaña publicitaria de Instagram que ejecutes tenga su propio objetivo
Hay 3 opciones de objetivos principales cuando se usan anuncios de Instagram que son:
- Potenciar a tu marca.
- Encontrar clientes potenciales
- Incremento de ventas o conversiones
Cuando estés buscando aumentar el reconocimiento de tu marca, debes hacerte esta pregunta «¿De qué se trata mi marca y por qué debería importarle a alguien?»
Necesitas crear anuncios de Instagram que capten la atención de los usuarios.
El aumento del reconocimiento de la marca es el objetivo más popular de las campañas publicitarias en Instagram, por lo que debes estar preparado para una buena cantidad de competencia.
Es realmente importante que te concentres en crear un anuncio memorable que se destaque.
Si tu objetivo es encontrar más clientes potenciales a través de la generación de leads para incluirlos en tu lista de marketing por correo electrónico, por ejemplo, puedes hacerlo creando un anuncio centrado en leads.
El objetivo aquí es atraer a los usuarios de Instagram a tu sitio web.
También puedes usar este tipo de anuncios para recopilar más detalles de clientes potenciales y aumentar su compromiso mediante el uso de mensajes.
¿Qué pasa si deseas aumentar las ventas o las conversiones con tus anuncios de Instagram?
Un ejemplo de conversión podría ser la descarga de tu aplicación móvil. También puedes ofrecer un incentivo con tu anuncio, como un cupón de descuento.
Entonces, como ejemplo, si aumentar el reconocimiento de tu marca era uno de tus objetivos sociales, entonces sería mejor que elijas un Anuncio de imagen o un Anuncio de video en lugar de un Anuncio de colecciones.
Un anuncio de foto o video te permite atraer tráfico a tu sitio web, mientras que un anuncio de colecciones se trata de vender directamente desde el anuncio.
Con una campaña de reconocimiento de marca, tu objetivo es proporcionar el contenido más cautivador a tu audiencia como sea posible.
Si ya has establecido tu marca y solo quieres vender más productos, entonces un Anuncio de Colecciones sería una buena opción ya que los usuarios de Instagram pueden realizar una compra directamente.
Tal vez desees mostrar una serie de nuevos productos que estás lanzando. En este caso, es mejor optar por un anuncio de carrusel para que puedas presentar tus productos con diferentes imágenes y videos a tu audiencia.
Entonces, el consejo para elegir el formato de anuncio de Instagram correcto es simple: ¿qué formatos de anuncios se alinean estrechamente con tus objetivos?
Identificando a tu público objetivo
Identificar a tu público objetivo es fundamental para tu éxito con los anuncios de Instagram.
[bctt tweet=»Identificar a tu público objetivo es fundamental para tu éxito con los anuncios de Instagram.» username=»Roig82″]Si te equivocas, toda tu campaña publicitaria puede terminar siendo una pérdida de tiempo y dinero.
Afortunadamente, Instagram tiene muchas buenas herramientas para ayudarte a identificar a tu público objetivo.
Mucha gente piensa que Instagram es solo para adolescentes a quienes les gusta tomar selfies.
Ciertamente hay un elemento de eso, pero hay mucho más además.
Si bien es cierto que Instagram atrae a un grupo demográfico más joven, las personas mayores también lo usan.
Aquí está el desglose demográfico:
- Los jóvenes de 18 a 29 años representan alrededor del 55% de la base de usuarios.
- 30 a 49 años representan alrededor del 28% de la base de usuarios
- De 50 a 64 años representan alrededor del 11% de la base de usuarios.
- Los adultos mayores de 65 años representan alrededor del 4% de la base de usuarios.
Otra cosa interesante es donde viven los usuarios de Instagram. Estos son los últimos datos demográficos de ubicación:
- 32% de los usuarios de Instagram viven en áreas urbanas
- 28% de los usuarios de Instagram viven en los suburbios
- 18% de los usuarios de Instagram viven en áreas rurales.
Hay más usuarios femeninos de Instagram que usuarios masculinos, pero esta brecha es mucho menor ahora de lo que solía ser. Se pronostica que muchos más adultos de entre 30 y 30 años usarán Instagram en el futuro cercano, tal como sucedió con Facebook.
Al menos debes tener alguna idea sobre quién es tu mercado objetivo.
Si no estás 100% seguro, entonces está bien, ya que puedes obtener más información sobre tu audiencia a medida que avanzas con Instagram Ads.
Pero procura no estar completamente equivocado acerca de tu público objetivo; de lo contrario, puedes terminar gastando una fortuna en anuncios y no lograr nada.
Tu público objetivo o buyer persona
La mejor manera de comenzar a identificar a tu público objetivo es con tu avatar principal de marketing.
Otros matices pueden aparecer más tarde una vez que comiences a investigar Instagram Insights y tu Instagram Analytics después de publicar algunos anuncios.
Por lo tanto, te recomiendo que comiences con una persona simple, por ejemplo: mujer, de 18 a 30 años, vive en España y le gusta Piense y hágase Rico.
Una vez que hayas establecido esta persona base, puedes usar las herramientas disponibles con Instagram, y también herramientas de terceros, para profundizar.
Ha habido una serie de mejoras significativas en las opciones disponibles para la orientación de anuncios con Instagram Ads. También hay algunas herramientas externas como Falcon que te ayudarán a aprender más sobre tu audiencia.
Una de las mejores formas de obtener más información sobre tu audiencia es mirar el compromiso en tus publicaciones anteriores para ver a qué contenido respondieron mejor. Esto realmente te ayudará a evitar crear anuncios de Instagram que no le brinden a tu audiencia lo que están buscando.
Con Instagram es posible crear una audiencia personalizada basada en las personas que ya han interactuado con tu contenido publicado en la plataforma. Si tienes una lista de contactos comerciales, también puedes cargarla para ayudar a crear tu audiencia personalizada.
Configura tu público objetivo
Una de las mejores cosas sobre el uso de los anuncios de Instagram es que utilizarás los conocimientos demográficos existentes y completos de Facebook para presentar tus anuncios a las personas adecuadas.
Entonces, por ejemplo, utilizando tu personaje base si deseas apuntar a mujeres entre 18 y 30 años que viven en México y están interesadas en una alimentación saludable, entonces puede hacerlo fácilmente.
Estas son las opciones de orientación de audiencia más importantes que tienes con los anuncios de Instagram:
Orientación por ubicación
Puedes elegir orientar a un país, región, estado, ciudad e incluso un código postal específico. También puedes incluir o excluir lugares específicos si deseas hacerlo.
Segmentación por edad
Puedes elegir rangos de edad de 13 años a más de 65 años.
Orientación por género
Puedes elegir apuntar a hombres, mujeres o ambos.
Orientación por idioma
Se recomienda dejar esto en blanco a menos que el idioma al que te diriges no sea común a tu ubicación de destino.
Segmentación demográfica
Puedes entrar en muchos detalles aquí. Hay muchas subcategorías para elegir y algunas de ellas tienen subcategorías.
Por ejemplo, puedes seleccionar la categoría «Casa», luego la subcategoría «Propiedad de la vivienda» y luego elegir «Inquilinos».
Hay opciones demográficas en torno a la educación, las finanzas, los eventos de la vida, los padres, la política, las relaciones y más.
Segmentación por intereses
Nuevamente encontrarás una serie de categorías y subcategorías aquí.
Por ejemplo, aquí puedes encontrar personas que tienen interés en la aviación o los buenos vinos o las películas de ciencia ficción.
Hay muchas posibilidades.
Orientación por comportamiento
Esta es otra área de orientación con muchas opciones.
Por ejemplo, puedes estar interesado en un puesto de trabajo específico, comportamiento de compra, aniversarios y mucho más.
Orientación por interacciones
Puedes usar esto para apuntar a personas que se han interactuado con tu aplicación, evento o página.
Audiencia similar
También tienes la opción de crear una «audiencia similar».
Supongamos, por ejemplo, que creaste una audiencia personalizada y te ha dado buenos resultados.
Bueno, puedes pedirle a Instagram que encuentre una audiencia similar compuesta por personas que tengan rasgos similares a tu audiencia personalizada.
Tu guía de audiencia
Después de haber elegido configurar tu público objetivo, se te mostrará una guía que explica cuán específica o amplia es tu audiencia.
Se te informará qué tan amplia es tu audiencia, el alcance potencial en números y tus resultados diarios estimados en función de factores como tu presupuesto, datos de campañas anteriores y datos de mercado.
Realmente debes prestar mucha atención a la información que ves aquí.
Es importante que el tamaño de tu audiencia no sea demasiado grande (lo que generalmente significa que no lo has orientado lo suficiente), pero tampoco es demasiado específico ya que los números de audiencia pueden ser tan pequeños que no valdría la pena ejecutar una campaña publicitaria.
Cuando estés satisfecho con tu público objetivo, asegúrate de guardarlo para que puedas consultarlo nuevamente y tal vez usarlo para futuras campañas de anuncios de Instagram.
Te recomiendo que crees algunas audiencias diferentes para que puedas probar cuál funciona mejor.
Esto es posible creando múltiples conjuntos de anuncios que verás en la parte superior del Administrador de anuncios de Instagram.
Presupuesto y contenidos en Instagram Ads
Si recibes tu mensaje correctamente en el contenido que utilizas para sus anuncios de Instagram, experimentarás mucho más éxito. Debes asegurarte de que tu mensaje esté «en punto» y que realmente resuene con tu público objetivo.
¿Qué tipo de voz usarás en tu contenido? ¿Quieres una voz formal o informal?
Piensa también en el tono que vas a usar. Aquí tienes la opción de estar «a la cara» y provocativo o amigable y cálido.
Obtendrás los mejores resultados de tus anuncios de Instagram si eres consistente.
Alrededor del 60% de las principales marcas que usan anuncios de Instagram usan el mismo filtro para su contenido. Siempre emiten el mismo mensaje que ayuda a reforzar su marca en la mente de su público objetivo.
Tu mensaje realmente resonará si sabes lo que realmente quiere tu público objetivo.
Esto te ayudará a decidir qué tipo de ángulo debes elegir con tus anuncios de Instagram.
¿Quieres inspirar a tu audiencia? Si estás apuntando a Millennials, entonces podrías promover una causa que respalde, ya que es popular entre ellos.
El mejor contenido crea una conexión con las personas.
Puedes usar Instagram Analytics para decirte a qué contenido ha respondido mejor tu público objetivo en el pasado. Una vez que sepas esto, puedes asegurarte de usarlo en tus anuncios.
Debes aceptar que probablemente no lo harán bien la primera vez con el contenido que utilizas para tus anuncios de Instagram. Debes estar preparado para analizar campañas anteriores y lo que están haciendo tus competidores para optimizar tu contenido.
Hashtags de Instagram
Puedes crear un hashtag especial para tu campaña de anuncios de Instagram. La razón para crear tu propio hashtag único es porque facilitará el descubrimiento de tu contenido para tu público objetivo.
Construye comunidades alrededor de hashtags y también con un hashtag puedes establecer tendencias y generar un verdadero revuelo. Realmente no es difícil crear tus propios hashtags, pero el verdadero truco es crear uno que impulse el compromiso con tu público objetivo.
Los hashtags cortos son los mejores porque son más fáciles de recordar y más fáciles de escribir.
También debes dejar lo más claro posible lo que significa tu hashtag.
Siempre prueba tus ideas de hashtag para ver si son únicas, ya que no deseas usar una que otra persona haya usado. Cuando las personas interactúan con tus hashtags, responden rápidamente para aprovechar el revuelo.
Decide un presupuesto para tus anuncios de Instagram
Tienes dos opciones cuando se trata de establecer un presupuesto para tus anuncios de Instagram:
- Un presupuesto diario
- Un presupuesto de por vida
Cuando establezcas un presupuesto diario, podrás establecer un límite en la cantidad que gastas en tus anuncios de Instagram todos los días.
Con un presupuesto de por vida, puedes establecer el monto máximo de gasto para la vida de tu campaña publicitaria.
Es esencial que establezcas un presupuesto para controlar tus gastos
Cuando estés tomando una decisión presupuestaria, considera el cronograma de tu campaña publicitaria.
¿A qué hora del día deseas publicar tus anuncios y qué día deseas lanzar tu campaña?
Optimizar tu publicación de anuncios tendrá un impacto en tu presupuesto. Por ejemplo, puedes elegir clics de enlace en tus anuncios, lo que obligará al algoritmo de Instagram a calcular cómo obtener la mayor cantidad de clics al precio más bajo posible.
Como alternativa, puedes optar por una serie de impresiones. Esto significa que Instagram mostrará tu anuncio tantas veces como lo permita tu presupuesto.
También puedes optar por un alcance diario único donde tus anuncios se muestran a tantos usuarios únicos de Instagram por el dinero que estás dispuesto a gastar.
Cuando comiences con los anuncios de Instagram, te recomiendo que configures tus ofertas manualmente en lugar de elegir la opción automática. Al elegir la opción manual, puedes decidir el precio máximo que estás dispuesto a pagar por los clics en los enlaces.
Con la opción automática, el algoritmo de Instagram tomará esta decisión por ti
Pero una de las ventajas de configurar esto manualmente tendrás la opción de hacer ofertas más altas que tus competidores para intentar superarlas.
Las ofertas automáticas son una buena opción si tienes un público objetivo amplio y no tienes muchos competidores. Para audiencias más pequeñas y alta competencia, recomiendo la opción manual para las ofertas. Esto también te impedirá ofertar demasiado alto.
Cuando estés considerando ofertas, piensa en el valor de conversión para tu negocio.
Solo tú sabes esto y no puedes confiar en Instagram para esto porque ellos no lo saben. Ten en cuenta que no todas las audiencias ofrecen el mismo valor. Si este es el caso, debes ajustar tus ofertas según el público al que te diriges.
Creando tus campañas publicitarias de Instagram Ads
Tienes varias opciones diferentes cuando se trata de publicidad en Instagram Ads.
Dependiendo de la ruta que elijas, habrá herramientas y opciones específicas disponibles.
Hay dos formas diferentes de crear un anuncio en Instagram:
- Administrador de anuncios de Facebook
Usando el Administrador de anuncios de Facebook
Entonces, ¿por qué deberías usar el Administrador de anuncios de Facebook?
Bueno, puedes usarlo para crear anuncios que aparecerán tanto en Facebook como en Instagram.
También puedes crear audiencias personalizadas y utilizar otras funciones, así como controlar el rendimiento de tus anuncios.
Si no tienes una cuenta de Facebook, ve y crea una y también crea una página de Facebook. Si ya tienes una cuenta y una página de Facebook, ignórelo. Deberás agregar algunos detalles sobre tu negocio y asegurarte de completar todos los campos obligatorios.
Si aún no lo has hecho, debes vincular tu cuenta de Instagram a tu cuenta de Facebook. Simplemente ve al Administrador de negocios en Facebook, selecciona «Configuración de negocios» y verás un menú en el lado izquierdo donde puedes seleccionar «Cuentas de Instagram«. Aparecerá una nueva página donde puedes agregar tu cuenta de Instagram.
Crea una campaña
Ahora puedes ir al «Administrador de anuncios» y luego comenzar una nueva campaña haciendo clic en el botón + Crear. Aparecerá una nueva página y puedes elegir entre «Creación guiada» o «Creación rápida«.
Si eres nuevo en la configuración de campañas publicitarias en Facebook, te recomiendo que elijas «Creación guiada«. Con esto, se te guiará a través de todos los pasos que debes realizar para configurar una campaña.
Si tienes experiencia en la configuración de anuncios de Facebook, será mejor si utilizas la opción «Creación rápida«. Tendrás más control sobre tu campaña publicitaria al elegir esta opción.
Para esta guía usaremos «Creación guiada«.
Lo primero que debes hacer es elegir el objetivo de tu campaña publicitaria. Para tus anuncios de Instagram, puedes elegir entre los siguientes:
- Conocimiento de la marca
- Alcanzar
- Tráfico
- Instalaciones de aplicaciones
- Compromiso
- Vistas de video
- Generación de leads
- Mensajes
- Conversiones
- Ventas por catálogo
- Visitas a la tienda
Elije el objetivo que se ajuste a tu objetivo de campaña publicitaria
Después de seleccionar tu objetivo, se te pedirá que asignes un nombre a tu campaña publicitaria. Crea un nombre que tenga sentido para que lo recuerdes fácilmente porque probablemente configurarás muchas campañas.
Ahora es el momento de identificar a tu audiencia. Discutimos esto en detalle en párrafos anteriores. Elije las opciones correctas para tu público objetivo y luego verifica qué tan amplio o específico es tu público.
Una vez que estés satisfecho con tu público objetivo, puedes pasar al siguiente paso.
Ubicaciones de anuncios
Ahora es el momento de seleccionar tus ubicaciones de anuncios. Aquí puedes elegir dónde deseas que aparezca tu anuncio en Facebook e Instagram.
Aquí tiene la opción de «Ubicaciones automáticas» o «Editar ubicaciones«.
Con las ubicaciones automáticas, tus anuncios se muestran donde sea más probable que rindan de la mejor manera. Te recomiendo que publiques tus anuncios en Facebook e Instagram.
La opción Editar ubicaciones te permite elegir dónde aparece tu anuncio.
Por ejemplo, si solo deseas que tus anuncios aparezcan en las Historias de Instagram o solo en los feeds de Instagram, puedes tomar decisiones como esta usando Editar ubicaciones.
Cuando creas anuncios de Instagram, solo puedes seleccionar «Dispositivos móviles«.
Tu próximo paso es establecer tu presupuesto y tu calendario de anuncios
Discutimos las consideraciones presupuestarias en párrafos arriba, por lo que debes tener una idea firme de cuánto deseas gastar y cuánto tiempo deseas que se ejecute tu campaña.
Ten en cuenta que los anuncios que se muestran los domingos son más caros que otros días de la semana.
Una vez que hayas configurado las opciones de presupuesto, ahora configurarás tu anuncio.
El primer paso es seleccionar la página de Facebook para vincular tu anuncio. Luego debes decidir cuál de los 5 formatos para tus anuncios.
A continuación, debes seleccionar los videos o imágenes que deseas usar en tu anuncio. Luego debes crear una copia para tu anuncio. Cuando haces esto, deseas captar la atención de los usuarios y convencerlos de que revisen tu anuncio.
Tómate tu tiempo con esto, ya que es muy importante.
Los siguientes pasos son elegir una opción de pago, revisar tu anuncio y luego confirmarlo cuando estés satisfecho con todo.
Facebook tiene una guía de los formatos de anuncios disponibles en Instagram donde encontrarás las especificaciones y los elementos de diseño que debes tener en cuenta.
Puedes encontrar la página aquí.
Finalmente, elije el botón de llamada a la acción más apropiado para tu anuncio y el enlace de tu sitio web deseado al que se desviarán los usuarios cuando hagan clic en el botón.
Aquí hay opciones avanzadas donde puedes configurar un píxel de Facebook para el seguimiento o un evento de aplicación. Estos son muy importantes ya que te mostrarán cómo interactúan los usuarios después de hacer clic en tu anuncio.
Usando Instagram
Para usar la aplicación de Instagram para crear una campaña publicitaria, debes haber promocionado una publicación que hayas realizado en la plataforma. Simplemente encuentra una publicación que haya funcionado bien y reciba un buen nivel de compromiso y luego promociónala para llegar a más usuarios de Instagram.
Si tu cuenta de Instagram no está configurada para negocios, primero deberás cambiar esto.
Para promocionar tu publicación solo sigue estos pasos:
- Ve a la publicación que deseas promocionar
- Selecciona un objetivo para tu promoción: ¿deseas atraer tráfico a tu sitio web o aumentar la cantidad de usuarios de Instagram que ven la publicación?
- Elije un botón de llamada a la acción apropiado para tu publicación
- Configura tu audiencia para recibir la publicación seleccionando la demografía correcta.
- Alternativamente, puedes pedirle a Instagram que elija una audiencia predeterminada para ti.
- Ingresa tu presupuesto y la duración del anuncio.
- Crear promoción
Usando el Administrador de anuncios de Facebook puedes realizar un seguimiento de los resultados de tu promoción y todos los demás anuncios de Instagram.
Consejos para crear anuncios exitosos de Instagram
Ahora que sabes cómo configurar anuncios en Instagram, quiero compartir algunos consejos contigo para que tus anuncios tengan la máxima posibilidad de éxito.
Hay varias cosas que debes tener en cuenta al crear anuncios de Instagram:
Necesitas conocer a tu audiencia
Cuanto más conozcas a tu audiencia, más probable es que tus anuncios tengan éxito.
Debes planificar tu anuncio incluso antes de decidir sobre el contenido y el copy que escribirás. Haz todo lo que puedas por conocer a tus potenciales clientes para que puedas escribir un anuncio que los enganche.
Tu objetivo es crear un anuncio que llame su atención y genere interacción. Entonces debes preguntarte a ti mismo:
- ¿Qué necesita mi audiencia?
¿Qué quiere mi audiencia?
¿Cuáles son los problemas tiene mi audiencia?
¿Cuáles son las metas y los deseos de mi audiencia?
Cuando puedes responder estas preguntas, puedes crear anuncios que las respondan. Esto será muy apreciado y obtendrás muchas vistas de anuncios y un alto nivel de participación. Haz tu tarea aquí.
¿Qué texto debes usar?
Ya sabes que Instagram es un medio visual y que solo puedes usar una pequeña cantidad de texto en tus anuncios.
Con el subtítulo hay un límite de caracteres de 2,200 y no recomiendo que utilices todo este límite.
Diles a los usuarios qué quieres que hagan al incluir un llamado a la acción persuasivo. Recuerda que se trata de «lo que hay para ellos». Si ven un beneficio real al tomar la acción, harán clic en tu anuncio.
Etiquetas
Ya hemos discutido los beneficios de usar hashtags. Muchos anunciantes de Instagram tratan los hashtags como una ocurrencia tardía y te recomiendo que pienses detenidamente sobre ellas porque pueden ser muy poderosas.
Las estadísticas muestran que agregar un hashtag a un anuncio proporciona un aumento de la participación de más del 12% en promedio.
Para cada publicación que hagas, puedes agregar hasta 30 hashtags. Aquí se trata de calidad y no de cantidad, así que solo elije hashtags que sean relevantes para tu nicho.
Impulsar compromiso
Hay dos tipos de interacción con las plataformas de redes sociales:
- Compromiso reactivo: aquí es donde responden a mensajes directos, menciones y comentarios
- Compromiso proactivo: haces el primer movimiento aquí para interactuar con los demás. Esta es la mejor manera de crear un rumor sobre tu anuncio y tu negocio.
Necesitas hacer ambas cosas. Cuando los usuarios responden a tu anuncio con comentarios, por ejemplo, debes responder rápidamente. Los usuarios estarán interesados en ver que hay un ser humano real detrás del negocio.
Consistencia
Mantén todos tus mensajes publicitarios consistentes. Asegúrate de que el tono del mensaje sea coherente, así como las imágenes que utilizas. Si tus anuncios son muy diferentes, no generará el mismo nivel de confianza.
Mantenlo fresco
Si uno de tus anuncios de Instagram Ads es particularmente exitoso, entonces es tentador seguir con esto, pero te recomiendo que lo mezcles un poco porque los anuncios pierden su sabor después de un tiempo.
Cada semana o quincena cambia los anuncios que estás mostrando. Esto ayudará a evitar que tu audiencia se desconecte.
Cuando utilizas diferentes anuncios, puedes probar cuáles tienen los mejores resultados. Puedes cambiar fácilmente un anuncio utilizando un título diferente, por ejemplo.
De hecho, te recomiendo encarecidamente que uses diferentes anuncios y visuales con una campaña.
Echa un vistazo a los botones de llamada a la acción y vea cuáles funcionan mejor.
Por ejemplo, «Comprar ahora» funciona mejor que «Más información«? ¿Cómo funcionan los diferentes subtítulos? ¿Qué pasa con diferentes hashtags?
Debes estar preparado para probar todo y ajustar según sea necesario.
Mide el rendimiento de tu cuenta de Instagram
Suena simple, ¿no? Simplemente mide qué tan bien te está yendo en Instagram Ads y luego has más de lo que está funcionando e identifica los problemas y arregla lo que no funciona.
Cuando uses Instagram Ads para tu comercialización, gastarás tiempo y dinero, por lo que querrás asegurarte de obtener los mejores resultados por tus esfuerzos.
¿Pero a qué métricas de Instagram deberías prestarle atención?
Si eres nuevo en Instagram, no siempre es totalmente claro lo que debes mirar y lo que significa. Puedes ver muchas métricas, por lo que quiero darte las más importantes a continuación.
Puede parecer increíble, pero muchos vendedores de Instagram no prestan mucha atención a los análisis que tienen disponibles. Esto no tiene ningún sentido, ya que te apuñalarás en la oscuridad si no haces esto.
Hablamos antes acerca de tener objetivos para las redes sociales y para tus campañas publicitarias.
Debes pensar mucho en estos objetivos para asegurarte de que coincidan con los objetivos generales de tu negocio. Así que echemos un vistazo ahora a las métricas de Instagram más importantes y lo que significan.
1. El crecimiento de tus seguidores
Una cosa es tener una gran cantidad de seguidores en Instagram, pero esto no siempre significa que tus esfuerzos de marketing estén funcionando.
Hay una serie de técnicas que puedes utilizar para aumentar el número de seguidores, pero esto no agregará nada a tu resultado final.
Es más importante observar el crecimiento de tu conteo de seguidores. Si hay un crecimiento constante, esta es una buena indicación de que te estás moviendo en la dirección correcta. Estás captando la atención de nuevos usuarios de Instagram y expandiendo tu alcance.
Entonces, lo que debes hacer aquí es prestar mucha atención a la forma en que aumenta tu número de seguidores. Esto es mucho más importante que solo números. Supongamos que, en promedio, recibes 50 nuevos seguidores cada mes.
Si comenzaste con solo 500 seguidores antes de tus campañas de marketing, esta es una muy buena tasa de crecimiento del 10%. Pero si tenías 5000 seguidores al comenzar, entonces esta es una tasa de crecimiento mucho menos impresionante de solo 1%.
Usa estos dos pasos para determinar qué tan bien te está yendo con el crecimiento de seguidores:
- Identifica la cantidad de nuevos seguidores que ganaste durante el último mes
- Divide este número por la cantidad de seguidores con los que comenzaste el mes.
Puedes ver esto durante unos meses para determinar tu tasa de crecimiento promedio de seguidores.
Establece un objetivo para una tasa de crecimiento más alta si los resultados no son los que deseas. Es mucho más importante tener una cantidad menor de seguidores activos que una gran cantidad de seguidores que realmente no hacen nada cuando publicas contenido.
2. Número de compromisos por seguidor
Esto se desprende del crecimiento de seguidores.
Deseas saber cuántos de tus seguidores interactúan con tu contenido, ya sean anuncios o publicaciones regulares.
Para calcular tu compromiso por seguidor, necesitarás saber la cantidad total de compromiso por un período de tiempo. Una herramienta externa como Sprout Social o Agency Analytics puede proporcionarte estos datos.
Una vez que sepas el número total de compromisos, puedes realizar un cálculo simple para calcular la tasa de compromiso:
Compromisos totales / Número de seguidores X 100
Este es el total de compromisos dividido por el total de seguidores por 100 para obtener una cifra porcentual.
Deberás realizar este cálculo durante un período de tiempo para ver si tu compromiso por seguidor está mejorando o no. También puedes medir esto para una publicación o anuncio específico.
¿Porque es esto importante? Porque el 70% de las publicaciones realizadas en Instagram nunca son vistas por los usuarios. Tener millones de seguidores será irrelevante si ninguno de ellos está viendo e interactuando con tus publicaciones.
Digamos que una de tus publicaciones tiene 20 Me gusta. Si tienes 20,000 seguidores, entonces esto no es muy impresionante, ya que solo da una tasa de interacción del 1%.
Te recomiendo que calcules tu tasa de participación de seguidores semanalmente o mensualmente. No intentes hacer esto todos los días ya que no obtendrás datos precisos a largo plazo.
3. Tráfico a tu sitio web
Muchos vendedores utilizan los anuncios de Instagram para atraer tráfico a sus sitio web, lo que tiene mucho sentido.
Para medir la cantidad de tráfico que tu sitio web recibe de Instagram, te recomendamos que instales Google Analytics en tu sitio web.
Con Google Analytics instalado, puedes ir a la sección «Adquisición» y luego seleccionar «Canales«. Selecciona la opción «social» y aquí verás las plataformas sociales que enviaron tráfico.
Para Instagram, te mostrará el tráfico general y el tráfico de Stories.
4. Comentarios en posts
Es agradable ver una cantidad de «Me gusta» para un anuncio o publicación que has realizado, pero la cantidad de comentarios que recibe tu contenido es mucho más valiosa.
Hay mucho más esfuerzo involucrado en dejar un comentario en lugar de simplemente presionar el botón «Me gusta».
Cuando los usuarios dejan comentarios, muestran que tu publicación realmente captó su interés y creó una conexión con ellos. Por lo tanto, es importante saber la cantidad de comentarios que recibes y controlar tus promedios para ver si están aumentando o disminuyendo.
Por ejemplo, es posible que hayas recibido un promedio de 5 comentarios por publicación hace seis meses, pero ahora estás promediando 8 comentarios por publicación. Esto te dice que tus esfuerzos de marketing están funcionando bien y que estás mejorando tu conexión con tu audiencia.
Cuando estés ejecutando los anuncios de Instagram Ads, echa un vistazo a los comentarios sobre estas y cualquier variación que muestres.
¿Un anuncio obtiene más comentarios que otro? Si es así, ¿por qué es esto?
5. Compromiso con las historias de Instagram
Si usas las Historias de Instagram para tu comercialización (que deberías), entonces es importante saber qué tan bien están funcionando.
Las historias requieren más esfuerzo para crearse y solo permanecen en Instagram durante 24 horas.
Es mejor usar Instagram Insights para esto. Busca «alcance» y «salidas» dentro de Insights. La cifra de alcance te dice cuántos usuarios vieron tu historia de Instagram. A medida que construyas tu base de seguidores, este número debería aumentar.
La métrica de «salida» te indica qué diapositivas estaban viendo los usuarios cuando salieron de la historia. Esta es una buena manera de detectar cualquier elemento de tus historias que no les haya gustado a los usuarios, si muchos usuarios salieron de la misma diapositiva, entonces puedes echar un vistazo a esa diapositiva y hacer mejoras en el futuro.
6. Tu alcance
Puedes usar Instagram Insights para ver tus cifras de alcance.
Este número básicamente te dice cuántos usuarios han visto tu publicación. Esto no es lo mismo que impresiones. Si un usuario ve tu publicación 3 veces, por ejemplo, esto se registrará como 3 impresiones.
Para la cifra de alcance, esto solo contará como 1.
El alcance es mucho más importante que las impresiones. Verás una cifra de «Alcance total» en Instagram Insights, pero también debes prestar atención a tu «Tasa de alcance«. Tu tasa de cobertura es el porcentaje de tus seguidores que ven tus publicaciones.
Necesitas hacer un cálculo simple aquí. Simplemente divide el alcance de una publicación específica por el número total de seguidores que tienes. Por ejemplo, si tienes un alcance de 200 y tienes 1000 seguidores, tu tasa de alcance es del 20%.
7. Tus publicaciones principales
Utiliza tus análisis de Instagram para identificar tus publicaciones principales.
Puedes ver las publicaciones principales por la cantidad de me gusta, las publicaciones principales por la cantidad de compartidos, las publicaciones principales por la cantidad de impresiones y más.
Probablemente esto sea obvio para ti, pero identificar tus publicaciones principales te dirá qué contenido le gusta más a tu audiencia y con qué se conecta.
Puede determinar si los videos o las imágenes funcionan mejor, los mejores días y horarios para hacer publicaciones y el tipo de contenido que generó la mayor participación.
8. Clics en anuncios de Instagram Ads
Cuando gastas dinero en Instagram Ads, debes medir la cantidad de clics que obtienes de los usuarios que hacen clic en los botones de llamada a la acción que has colocado en tus anuncios.
Si estás ejecutando diferentes anuncios para pruebas divididas, puede identificar cuáles tienen la tasa de clics más alta.
También debes vigilar de cerca el costo de tu anuncio por número de clics y el número de impresiones que estás recibiendo.
9. Compromiso de hashtags
Esta es una medida de los hashtags que más se usaron en tus publicaciones.
Te ayudará a determinar qué tan bien están aumentando tus seguidores y sus niveles de compromiso.
Para tu siguiente crecimiento, puedes usar esta medida para indicar qué hashtags debes usar en tu contenido.
También te informará sobre los hashtags de tendencias para que puedas crear nuevos anuncios y publicaciones sobre estas tendencias emergentes. Cuando crees tus propios hashtags únicos, querrás ver cuánto compromiso estás obteniendo de tu audiencia con estos.
Herramientas para Instagram Ads
Hay muchas herramientas excelentes que puedes usar para crear anuncios de Instagram Ads realmente buenos que te ayudarán a generar más clientes potenciales y ventas.
También te ahorrarán mucho tiempo y dinero, ya que podrás crear anuncios efectivos sin la necesidad de pagarle a alguien para que lo haga por ti.
Herramientas para imágenes
Vas a usar imágenes en varios de tus anuncios de Instagram Ads, así que ¿por qué no hacer que sean lo mejor posible?
Las buenas imágenes siempre reciben mucha atención, pero crearlas puede ser difícil si no eres un diseñador gráfico. No te preocupes porque hay algunas herramientas excelentes para ayudarte.
Loyout for Instagram
Esta es una herramienta gratuita de Instagram que hace que sea muy fácil crear un collage de múltiples imágenes. Puedes obtener la aplicación de forma gratuita para dispositivos iOS y Android. Si deseas incluir imágenes de múltiples productos (o vistas de un solo producto) en una publicación, Layout for Instagram es una gran herramienta.
Hay varios formatos que puedes elegir dentro de la herramienta. También puedes seleccionar fácilmente todas las imágenes que deseas incluir. Como esta herramienta es una creación de Instagram, no hay problemas de integración con la plataforma.
Quick para Instagram Ads
En tus anuncios gráficos es muy probable que desees incluir algo de texto. Este texto se usará para persuadir al usuario de Instagram de que haga clic en tu anuncio. Si no eres experto en la edición de imágenes, puedes hacerlo rápida y fácilmente utilizando una pequeña aplicación llamada «Quick«.
Cuando usas Quick, es muy fácil no solo agregar texto a tus imágenes, sino también hacer ajustes en la ubicación del texto, el color, el tamaño y la fuente.
Hay una versión gratuita de la aplicación Quick que te proporcionará la capacidad de realizar la mayoría de las ediciones de imágenes y, si deseas más funciones, puedes comprarlas dentro de la aplicación.
Afterlight
Si realmente deseas que tus imágenes se destaquen con excelentes filtros y opciones de edición que van más allá de las herramientas proporcionadas por Instagram, entonces necesitas Afterlight. Hay muchos filtros únicos y efectos de iluminación en esta aplicación que realmente harán que tus imágenes se destaquen.
Al momento de escribir esta guía, la aplicación está disponible para dispositivos Android e iOS a un pequeño costo de $ 0.99. Tendrás acceso a 15 herramientas para el ajuste, 15 herramientas de recorte preestablecidas, 74 filtros, 78 texturas y 128 cuadros.
Superimpose
Puedes hacer una excelente edición de imágenes con la aplicación Superimpose. Por ejemplo, puedes tomar una imagen de primer plano y eliminarla del fondo y luego colocar esta imagen de primer plano en otra imagen completamente.
También puedes hacer otras cosas geniales con Superimpose, como rotar imágenes en primer plano y combinar imágenes o sus texturas. Hay muchas características de enmascaramiento realmente buenas con esta aplicación.
Superimpose está disponible para dispositivos iOS y Android por solo $ 0.99.
Canva para Instagram Ads
Canva es otra herramienta que mayormente uso en escritorio, aunque cuenta también con su aplicación móvil. Es una de las que más uso desde hace algunos años.
De hecho, todas las imágenes de portadas de los posts de este blog están hechas con esta plataforma.
Herramientas para videos de Instagram Ads
Necesitas crear algunos de tus anuncios de Instagram Ads usando videos.
A la gente realmente le gusta ver videos en Instagram y puedes hacerlos realmente especiales usando algunas de las herramientas que se muestran a continuación.
PicPlayPost
Puedes crear collages de video realmente atractivos que contengan videoclips, imágenes, GIF animados y sonidos con PicPlayPost.
Si deseas colocar una cantidad de imágenes (o una sola imagen) al lado de un video, esto es fácil con esta aplicación. También puedes agregar música de fondo.
Sorprendentemente PicPlayPost es una aplicación gratuita que puedes usar en tu dispositivo Android o iOS. La aplicación se actualiza con frecuencia y de vez en cuando aparecen nuevas funciones. Si tienes un iPhone, entonces hay soporte para Live Photos.
Lapse It
Los videos de lapsos de tiempo son muy populares en Instagram y ahora puedes crear los tuyos usando una gran aplicación llamada Lapse It.
Con Lapse It puedes crear versiones aceleradas de eventos que cambian lentamente, como ver florecer una flor de un brote en unos segundos.
Es fácil importar videos existentes en Lapse It y luego agregarles el efecto de lapso de tiempo.
Puedes acelerar las cosas o ralentizarlas usando la aplicación y también agregar música en segundo plano. Hay tantas funciones en la versión gratuita para iOS y Android y si necesitas más, puedes actualizar a la versión pro por solo $ 1.99.
Herramientas para programar
Para aumentar la probabilidad de éxito de tus anuncios de Instagram Ads y publicaciones normales, debes publicar tu contenido en el momento adecuado.
Hay una serie de aplicaciones de programación que hacen que esto sea muy fácil de hacer para que aumenten tus posibilidades de niveles de participación más altos.
Later
Si deseas mejorar tu marketing de Instagram, necesitas la aplicación Later. La interfaz de Later es muy fácil de usar y navegar, y puedes usarla gratis con una cuenta de Instagram para programar 30 publicaciones por mes.
La versión gratuita solo te permite programar imágenes para publicar.
Si deseas programar videos e historias, deberás actualizar a la versión «Plus», que te costará alrededor de $ 9 al mes.
Usar Later es una forma muy efectiva de programar tus publicaciones de Instagram en el momento adecuado.
Sked Social
Una aplicación de programación alternativa a Later es Sked Social.
Puedes programar todo tipo de publicaciones e historias con Sked Social.
Hay una versión de la aplicación para dispositivos Android e iOS y hay una versión de prueba gratuita de 7 días en la que puedes usarla durante una semana para ver si te gusta.
Puede configurar Sked Social para enviarte notificaciones por correo electrónico cuando se realicen publicaciones.
Hootsuite
Hootsuite es uno de los programadores de redes sociales más utilizados.
Funciona muy bien con Instagram y otras plataformas como Facebook y Twitter.
Con Hootsuite puedes responder a cualquier comentario en tus publicaciones de Instagram, hacer reposiciones y ver Me gusta, etc.
Los planes comienzan desde $ 19 al mes.
Hopper
Si deseas obtener contenido para tu cuenta de Instagram y programar tu publicación, entonces vale la pena considerar Hopper.
Su lema es que Hopper es la herramienta de programación número uno para Instagram. Sin duda, es una aplicación muy popular entre los vendedores de Instagram.
Puedes hacer mucho con Hopper, como administrar publicaciones en varias cuentas, editar fotos, comentar, volver a publicar y mucho más.
Una de las mejores cosas de Hopper es que puedes usarlo en tu computadora portátil o computadora de escritorio en lugar de tratar de administrar todo desde un pequeño dispositivo móvil. Los planes comienzan desde $ 19 al mes.
Buenas prácticas para Instagram Ads
Ahora que conoces los diferentes tipos de anuncios de Instagram y cómo configurarlos, quiero ofrecerte estas 7 mejores prácticas que te ayudarán a obtener el mayor retorno posible de la inversión (ROI) con Instagram Ads.
1. Agrega personalidad a tus anuncios de Instagram Ads
¿Qué estás planeando para tu próximo anuncio? ¿Un video que atrae las emociones de las personas? ¿Una imagen intrigante que genera curiosidad?
Es muy importante que todos tus anuncios tengan el «toque humano». Si esto no se incluye en tu anuncio, no obtendrás el compromiso que estás buscando.
Los usuarios de Instagram siempre quieren entretenerse. Les gusta el humor y las publicaciones que tienen un factor sorprendente.
Lo que no quieren ver es un anuncio aburrido que solo habla de un producto. Siempre debes atraer las emociones de los usuarios en tus anuncios. No solo publiques cosas aburridas o perderás tu dinero.
2. Mantén tus anuncios relevantes
Siempre ten en cuenta que todas las plataformas de redes sociales son diferentes. Por ejemplo, no publicarías el mismo anuncio en Twitter como lo harías en LinkedIn porque la audiencia tendrá un estado mental muy diferente.
Esto también es cierto para Instagram. Debes ponerte en el lugar de tu cliente potencial y pensar dónde está. Por ejemplo, una descarga de un libro electrónico de 40 páginas puede funcionar en LinkedIn pero es muy poco probable que atraiga a un usuario de Instagram.
Tampoco hagas que tus anuncios estén demasiado orientados a las ventas en Instagram Ads. Los usuarios de la plataforma no están buscando eso.
3. Hashtags
Hemos hablado mucho sobre los hashtags en esta guía porque son muy importantes.
Muchos anunciantes en Instagram Ads solo optarán por hashtags muy comunes como #love o #food.
Necesitas ser más creativo que ellos.
Investiga un poco para identificar los hashtags que los usuarios tienen más probabilidades de buscar cuando intentan encontrar el contenido que estás proporcionando.
Algunas personas realmente se exceden con los hashtags. ¡Ven que pueden agregar 30, por lo que tienen que agregar 30! Si haces esto, los usuarios probablemente pensarán que tu anuncio se ve realmente desesperado, lo que no es bueno.
Entonces, ¿cuál es el número ideal de hashtags para un anuncio o una publicación?
Bueno, un estudio de 65,000 publicaciones encontró que 9 hashtags era el número ideal para generar el mayor nivel de compromiso. También se reveló en este estudio que los hashtags más largos suelen tener mejores resultados que los más cortos.
4. Concursos en Instagram Ads
Si realmente deseas alcanzar tus objetivos para tus campañas de anuncios de Instagram Ads lo más rápido posible, entonces ejecutar un concurso o un sorteo es realmente una de las mejores maneras de lograrlo. A la gente le encantan las cosas gratis y las competencias.
Cuando realices un concurso asociado con tu marca, entusiasmarás a tu audiencia.
Un concurso u obsequio exitoso te ayudará a aumentar tu base de seguidores y realmente puedes generar un revuelo en la plataforma si haces esto correctamente.
Debes prepararte para regalar premios de valor. Puedes usar tus propios productos (que es la mejor manera de hacerlo) o algo más que puedas usar para marcar tu negocio. Hay empresas que venden obsequios de marca, como memorias USB, y puedes obtener una buena oferta si compras al por mayor.
5. Publicar en el momento adecuado
Deseas dar a tus anuncios todas las oportunidades de ser vistos por la mayoría de las personas en tu público objetivo y hacer tus publicaciones en el momento adecuado es la mejor manera de lograrlo.
Si seleccionas el presupuesto de por vida, puedes usar la función de «programación de anuncios» de Instagram Ads donde puedes especificar en qué días y a qué horas deseas que se publiquen tus anuncios.
¿Sabes cuándo está tu audiencia en Instagram?
Si no lo sabes, entonces necesitas descubrir esto. Puedes experimentar con diferentes días y horas y calcular tiempos óptimos con prueba y error.
Piensa en tu nicho aquí. Si tienes una tienda en línea, ¿qué días y horas suelen buscar y hacer compras las personas? Mira las estadísticas de tu propio sitio web para ver cuándo tiene picos de tráfico y úsalos como base para tu programación de publicaciones.
6. Prueba con un par de campañas
A menos que seas un experimentado anunciante de Instagram Ads y conozcas a tu audiencia en la plataforma, es mejor configurar un par de campañas publicitarias para que puedas obtener más información sobre tu audiencia.
Debes averiguar lo siguiente:
- ¿A qué tipo de imágenes responderán?
- ¿Qué botones de llamada a la acción obtienen la mejor respuesta?
- ¿Qué tipo de mensajes tienen más probabilidades de ser compartidos, gustados o comentados?
Puedes ejecutar campañas a pequeña escala para encontrar las respuestas a estas preguntas.
No midas estas campañas en términos de ventas. Esta es una prueba de tu audiencia para que puedas planificar una campaña a gran escala en la que estés seguro de que obtendrás excelentes resultados.
7. Prueba dividida o split testing en Instagram Ads
Una de las mejores cosas de Instagram Ads es que tienes la oportunidad de probar varias imágenes diferentes para ver qué tan bien se conectan con tu audiencia.
La mejor manera de determinar cuál funciona mejor es configurar algunas pruebas divididas.
Por ejemplo, podrías crear un anuncio de imagen, crear un anuncio de video o incluir alrededor de 4 imágenes en un anuncio de carrusel. También puedes incorporar contenido generado por el usuario y ver qué variante proporciona los mejores resultados.
No tienes que detenerte con la prueba dividida de tus imágenes. Intenta probar diferentes llamadas a la acción y diferentes horarios de publicación también. Cuanto más pruebes tus anuncios de Instagram Ads, más éxito tendrás en general.
Instagram Ads: Concluyendo
Ahora tienes todo lo que necesitas para planificar e implementar anuncios de Instagram Ads exitosos.
Te recomiendo que planifiques cada campaña publicitaria correctamente y establezcas objetivos para cada una. Cuanto más esfuerzo realices en la etapa de configuración, más probabilidades tendrás de experimentar el éxito.
Hay muy pocas empresas que no pueden beneficiarse del poder de los anuncios de Instagram. No le creas a otros que te dicen que no funciona, probablemente se están anunciando mal en Instagram Ads.
Puedes usar los anuncios de Instagram para generar clientes potenciales y ventas. También puedes usarlos para aumentar tus seguidores en Instagram y mejorar sus niveles de participación. Piensa a largo plazo cuando planeas usar anuncios de Instagram.
Siempre sé coherente con la publicación de tu contenido, ya sean anuncios o publicaciones estándar.
Debes usar la misma voz y tono para tu negocio cada vez. Es vital que construyas confianza con tu audiencia en Instagram.
Así que ahora te toca a ti.
Debes tomar medidas y seguir los consejos de esta guía. No omitas ningún paso del proceso. Planifica todos tus anuncios y asegúrate de hacer split testing de todo. Luego puedes construir sobre los anuncios con mejor rendimiento.
Espero que encuentre este post informativo y útil. Comienza hoy con tus anuncios de Instagram. ¡Te deseo mucho éxito con tu publicidad en la plataforma de Instagram Ads!
