Si eres como la mayoría de los marketers de Internet, no contratarías a un copywriting durante la mayor parte de tus proyectos, por buenas razones. Primero, sabes que la mayoría de tus proyectos son simplemente demasiado pequeños para traer un redactor de alto poder y pagarles 50 0 100 dólares por página.
Y en segundo lugar, nadie conoce tu producto y tu audiencia tan bien como tú.
No importa cuánto intentes transmitir los puntos importantes sobre tu producto al redactor publicitario, algo se perderá.
¿Entonces que puedes hacer?
Tu primera opción es continuar escribiendo un copy por debajo del promedio para la mayoría de tus cartas de ventas; y simplemente esperar que funcione.
Sin embargo, si eres más realista contigo mismo, probablemente verás rápidamente el problema con hacer esto, es decir, que estás dejando cientos o incluso miles de dólares en la mesa cada vez que creas una página de ventas que convierte 1%, en lugar de 2% o 3%.
Y esta es precisamente la razón por la que debes aprender el arte de la redacción publicitaria: no solo te ahorrará dinero, pero también te asegurarás de tener un buen copywriting para cada proyecto que inicies.
En este post, espero ayudarte a desarrollar un conjunto sólido y poderoso de estrategias en redacción publicitaria. No solo te mostraré cómo mejorar tu escritura y tus habilidades de ventas, sino que te daré un esquema de 30 días paso a paso que puedes usar para guiarte a través del proceso.
Qué es el copywriting
El copywriting está íntimamente ligado al marketing digital. Es una práctica que involucra cualquier tipo de redacción, ya sea de carácter publicitario, relaciones públicas o internet marketing – siendo ese el que más nos importa aquí.
Cualquier tipo de material escrito dentro de esos nichos puede ser llamado “copy“, justamente por tratarse de una copia que será ampliamente divulgada.
La diferencia del copywriting con el escritor de editorial o de noticias está en el hecho de que la primera alienta al lector a realizar una acción, que puede ser una compra, una descarga, la suscripción a una lista, mientras que la segunda tiene la función apenas de informar u opinar.
Para ello, el copywriting utiliza calls to action (o llamadas a acción) y estrategias para la optimización del contenido, que ya debes estar familiarizado.
Ojo, no confundir copywriting con copyright. El primero es el tema de nuestro post de hoy, el segundo se refiere a los derechos de autor de una persona o empresa. Quien lo posee es legalmente autorizado a reproducir, publicar, vender y distribuir el trabajo de alguien.
La finalidad de un copyright es proteger ese material y evitar el uso ilegal del mismo por agentes que no estén autorizados. También puede estar representado por el símbolo ©.
Habilidades básicas de un copywriting
Por encima de todo, es importante que domines las habilidades básicas de escritura.
No importa cuan persuasivo eres verbalmente, si no puedes poner esas palabras en claro, reflexivo, con una escritura gramaticalmente correcta, tus argumentos pueden resultar más desagradables que tentadores.
Y es precisamente por eso que recomiendo desarrollar tus habilidades básicas de escritura antes de intentar profundizar en la redacción de textos publicitarios y páginas de ventas.
Como mínimo, necesitas una buena gramática
Cuando se trata de redacción publicitaria, nadie quedará impresionado por tu buena gramática.
De hecho, nadie notará tu gramática a menos que sea mala. Y precisamente por eso es importante pensar en una buena gramática como punto de partida para cualquier carta de ventas, como un objetivo a lograr.
Si tienes poca experiencia en escritura, es muy probable que cometas errores gramaticales frecuentemente. Por ejemplo, puedes usar fragmentos de oraciones con frecuencia; o puedes tener problemas de concordancia entre sujeto y verbo. De cualquier manera, probablemente estés repitiendo estos errores una y otra vez sin siquiera notarlo.
De hecho, los escritores cometen estos errores todo el tiempo. Y cuando lo hacen, no solo hace que se vea mal, incluso pueden confundir al lector al proporcionar información.
Entonces, ¿qué puedes hacer al respecto? Puedes comenzar identificando tus áreas de debilidad; y luego practicar ejercicios de gramática para mejorar.
Hacer «ejercicios de gramática» no está en la parte superior de la lista de las cosas que deseas hacer un fin de semana, pero si realmente aspiras a ser un copywriter profesional, no un redactor publicitario mediocre: primero debes empezar dominando la gramática.
Cuando se trata de hacer ejercicios de gramática, tienes varias opciones. Yo recomiendo personalmente que utilices uno de los siguientes sitios, todos los cuales proporcionan información y simulacros gratuitos:
El estilo triunfa sobre la gramática
Cuando se trata de redacción publicitaria, la buena gramática es lo mínimo. Si no lo tienes, la carta de ventas será rechazada de antemano.
Sin embargo, pasar de una buena gramática a una perfecta no será suficiente para cambiar tu tasa de conversión del 1% al 2%. Tampoco un titular gramaticalmente impecable.
De hecho, cuando se trata de mejorar tus tasas de conversión, el estilo, no la gramática, es lo más importante. Cuando tu estilo es débil, torpe o desorganizado, tus lectores dejarán de prestar atención y eventualmente se irán.
Y cuando tu estilo es claro y fascinante, los lectores se sentirán atraídos por tu copy; y querrán leer más.
Por eso debes esforzarte por mejorar tu estilo además de tu gramática.
Lo que muchos no entienden es que las mejoras de estilo no ocurren por arte de magia. El estilo tampoco es un «talento» que tengas o no tengas. Más bien, puedes mejorar tu estilo, así como puedes mejorar tu gramática.
10 tips para mejorar tu estilo de copywriting
- Evita el uso de clichés. Los clichés son fastidiosos y dan la impresión de una escritura poco creativa y sin inspiración, así que evita usarlos siempre que sea posible.
- Enumera los puntos principales. En lugar de difundir información por todo el cuerpo de un documento, resume los puntos importantes en una ubicación central usando viñetas.
- Ofrece instrucciones al lector. En lugar de simplemente dejar que tu lector averigüe qué está pasando, dale pistas sobre dónde está y adónde va.
- Escribe con voz activa. Considera las siguientes dos declaraciones: a) “Juan creó el sitio web ”; y b) «El sitio web fue creado por Juan«. La primera declaración está en la voz activa, que es lo que debes adoptar en tu copywriting.
- Deshazte de los calificadores innecesarios. La mayoría de los expertos en estilo afirman que palabras como «Realmente» y «muy» no agregan nada a la escritura y a menudo quitan. Trata de evitar usarlos siempre que sea posible.
- Después de escribir el primer borrador, intenta siempre reducir el tamaño de la pieza, en lugar de agregar más. Elimina oraciones innecesarias y cláusulas; y simplifica lo que planeas mantener.
- Mantén las oraciones cortas y claras. Oraciones largas, complicadas y confusas harán poco más que desconcertar a tus lectores.
- Evita convertir los verbos en sustantivos. Por ejemplo, en lugar de decir «tienes que tomar una decisión«, mejor di » Tienes que decidir«.
- Mantén una sola voz. Si no mantienes un estilo único y coherente a lo largo del escrito, será difícil para un lector imaginarte a ti como persona. Cuando se trata de redacción de ventas, es fundamental que puedan hacer esto.
- Organiza tu escritura. Ordena el documento, incluidas tus secciones, subsecciones y párrafos. Un propósito claro y organizado hará más fácil que el lector preste atención a tu escritura.
Escribe para tu público objetivo
Una de las partes más importantes de un buen copywriter es conocer y hablar con su audiencia. Muchos marketers novatos que intentan escribir un copy no consideran esto en absoluto.
Más bien, simplemente elaboran una carta de ventas genérica que suena generalmente persuasiva, sin considerar quién lo leerá.
Desafortunadamente, este error puede ser fatal (al menos en lo que respecta a tu conversión). Si no hablas con las personas que leen tu carta de ventas, entonces es poco probable que tu campaña tenga éxito, no importa cuán persuasivo suenes.
Es importante también que le imprimas algo de storytelling.
Cómo vender escribiendo
Una cosa importante del copywriting que debes entender es que escribir para vender y escribir un ensayo no es lo mismo. Claro, los buenos ensayos deben ser persuasivos y bien escritos, pero si estuvieran escritos en el estilo de una carta de ventas, la mayoría de los lectores los encontrarían desagradables.
No es sorprendente que se pueda decir lo mismo de las cartas de ventas que están escritas como ensayo.
Si, por ejemplo, tu carta de ventas parece un argumento largo y bien razonado que sopesa los pros y los contras de comprar tu producto, entonces no es un buen material de ventas.
Más bien, una buena carta de ventas no es imparcial. Es contundente, directa y convincente. Atrapa al lector de inmediato; y los obliga a leer a través de un argumento a favor de tu producto.
En resumen, una buena carta de ventas no es solo un buen escrito. Es una poderosa persuasión escrita y se centra estrictamente en atraer, seducir y luego cerrar las ventas.
10 cualidades que debes cambiar en tu escritura cuando estás tratando de vender o persuadir:
- Sé directo. Cuando estás escribiendo un ensayo o una obra de ficción, la inteligencia y el lenguaje florido a menudo pueden ser impresionantes. Sin embargo, cuando se trata de ventas, la comunicación triunfa sobre todo lo demás. Dile a tu lector exactamente lo que estás vendiendo, lo que cuesta y exactamente por qué debe comprarlo.
- Utiliza frases breves y párrafos cortos. Hoy en día, es común hacer referencia a este tipo de escritura para «lectores de Internet». Cuando las personas navegan por sitios, no quieren toparse con paredes gigantes de texto. Quieren algo que sea ligero y legible. Y así es exactamente como tus cartas de ventas deben ser.
- Deshazte de la jerga. Una vez más, cuando se trata de ventas, presumir del vocabulario no es particularmente efectivo. Pocas personas se apagarán si no usas palabras grandes, pero muchas lo encontrarán desagradable si lo haces.
- Haz de la persuasión tu objetivo final. En lugar de escribir para llenar una página, piensa sobre el uso de cada palabra como parte de un plan maestro para persuadir a tu lector. Piensa en cómo responderán a cada palabra, oración y párrafo.
- No intentes mantener la redacción «uniforme» en toda la carta de ventas. Al principio, intenta captar la atención del lector. En el medio, muestra los beneficios de tu producto. Y hacia el final, ejerce mucha presión sobre el lector para que compre AHORA.
- Utiliza listas con frecuencia. Si lees los blogs y escritos de exitosos redactores publicitarios, notarás que la mayoría confía en el poder de las viñetas. La razón de esto es simple: las viñetas transmiten una gran cantidad de información en un formato que se puede escanear y que es agradable de leer.
- Negrita, cursiva y resaltado. En un ensayo, se consideraría de mal gusto. En una carta de ventas, es una necesidad absoluta. Negrita, cursiva y resaltado te permite decirle a los lectores lo que deben escanear; y, alternativamente, lo que es tremendamente importante.
- Utiliza subtítulos. Los subtítulos te permiten dividir tu carta de ventas en varios pedazos. Esto asegurará que tus lectores puedan seguir el flujo; y buscar información importante.
- Haz declaraciones impactantes y controvertidas, y luego respétalas. Haz un gran y verdadero reclamo sobre tu producto y luego demuestra que es cierto.
- Evita la introspección. Cuando se trata de ventas, tu objetivo siempre debe ser pensar y apuntar al lector, así que trata de meterte en su cabeza; centrado en lo que piensa el lector.
En resumen, estas son algunas de las reglas básicas que la mayoría de las buenas cartas de ventas (y buena redacción de ventas en general) suelen seguir
Cuando comiences a escribir cartas de ventas (o cuando revises las cartas de ventas antiguas), debes comenzar con estos 10 elementos. Si tu carta de ventas no satisface esta lista, entonces podría ser un buen escrito, pero no es una buena carta de ventas digna de un buen copywriting.
Escribe buenos titulares
Un titular puede hacer o deshacer una carta de ventas.
Cuando un lector llega por primera vez a tu página, lo primero que verá es tu título, que probablemente estará en una fuente grande, en negrita, roja o azul oscuro.
Antes de leer acerca de los beneficios de tu producto, antes de caer bajo la influencia de tu persuasión, antes de contemplar si necesita o no tu producto, leerá este titular.
Si el titular es cautivador, tendrá que seguir leyendo, aunque solo sea para satisfacer su curiosidad. Si el título es bueno, pero no excelente, es posible que se sienta obligada a leer. Y si el titular es mediocre, rápidamente decidirá que nada bueno encontrará en esa página, la cerrará y continuará navegando en internet.
Como alguien que sabe de copywriting, no puedes darte el lujo de desanimar a los lectores antes de que incluso lean tu argumento. Tienes que agarrarlos temprano y con firmeza.
Y eso es exactamente lo que hará un buen titular.
Mira este ejemplo a continuación. Es una carta de ventas de uno de mis productos en Hotmart con más ventas.
10 técnicas diferentes para escribir un buen titular
Cuando se trata de escribir un buen titular, la técnica es importante.
De hecho, puede sonar extraño, pero los mejores titulares a menudo fluyen de fórmulas, en lugar de pura creatividad. Y, por ello, es importante saber qué fórmulas son.
A continuación, veamos 10 de las técnicas más utilizadas para escribir buenos titulares de cartas de ventas:
- Utiliza disparadores psicológicos. Estas son palabras científicamente probadas: impactante, explosivo, secreto y gratuito. Activan la mente de las personas y generan interés de una manera que otras palabras simplemente no pueden.
- Mantén tu título breve y nítido. Idealmente, tu título debería dejar a los lectores con deseos de más. Mantén las cosas breves, nítido e intrigante, en lugar de largo, aburrido y monótono.
- Mantén las cosas formuladas. En lugar de intentar algo experimental y creativo, abre con algo como «¿Cómo le gustaría…» o » sabe que los especialistas en marketing de 9/10 nunca… «Solo asegúrate de completar esas líneas de una manera impactante o intrigante.
- Abre tu título con «Pon fin a tu [problema] de una vez por todas». Es conciso, claro y llega al meollo del asunto: que los lectores tienen un problema y puedes decirles cómo solucionarlo.
- Evita desinformar intencionalmente. Cuando tu único objetivo es conseguir páginas vistas, puede tener sentido crear titulares que sean engañosos. Para ver que esto funciona, mira cualquier versión en línea de un periódico importante. Los títulos a menudo implicarán algún tipo de juego intencionalmente engañoso con palabras que te incitarán a hacer clic. Sin embargo, cuando se trata de copywriting, tu objetivo es cerrar ventas, así que no engañes a las personas haciéndoles creer que encontrarán algo diferente, solo para decepcionarlos cuando deberías cerrar una venta en su lugar.
- Indica el mayor beneficio que ofrece tu producto. Por ejemplo, digamos que tu producto es un curso online que ayudará a los webmasters a obtener más tráfico, pero más específicamente, les permitirá mejorar sus SERP en Google en 1-2 páginas para palabras clave que obtienen hasta 500.000 búsquedas por mes. Luego, indica este beneficio de manera compacta en el título».
- Escribe tu titular a la manera de un titular de noticias. Por ejemplo, en tu copy podrías decir algo como «Soltera de Madrid descubre una estrategia para cuadriplicar el tráfico de su blog cada dos semanas«.
- Comienza tu título con «Cómo …». Puede parecer simple, pero es realmente una de las mejores fórmulas para retener el interés de los lectores.
- Utiliza la palabra «usted» al menos una vez en el título. Si le hablas a los lectores directamente los incluirás en la carta de ventas; y serán más propensos a continuar después del título.
- Usa una fuente grande, en negrita, roja o azul oscuro para tu título. El azul oscuro se ha demostrado que facilita a los lectores; y a menudo hace que permanezcan en una página más larga. El rojo, por otro lado, eleva ligeramente la presión arterial y empuja a la gente a actuar (anota ese dato).
Testea tu copywriting
Además de utilizar las estrategias que describí anteriormente, también debes invertir tiempo para medir tus resultados. Sin realizar las pruebas adecuadas y medición de los resultados, no tendrás forma de determinar cuan eficaz es tu copywriting.
El seguimiento y las pruebas es realmente un proceso simple, pero si lo haces mal, tus resultados serán inútiles, por lo que es importante que sigas el proceso de cuatro pasos que describo a continuación para asegurarte de que los resultados sean correctos.
Paso # 1: Define tu experimento con cuidado
Cuando se trata de obtener un resultado válido, tu enfoque siempre debe involucrar cambios graduales y con propósitos; y deberías mantener todo lo demás constante.
Por ejemplo, si decides cambiar tres palabras en tu título, entonces deberías cambiar solo esas tres palabras; y luego hacer un seguimiento de tus resultados para determinar si tu tasa de conversión aumentó o no.
Si, por el contrario, realizas cambios adicionales en el cuerpo de la carta de ventas al mismo tiempo, es posible que no tengas una forma razonable de separar los diferentes efectos. Incluso puede darse el caso de que uno esté contribuyendo negativamente y el otro está contribuyendo positivamente.
Entonces, comienza por definir el experimento con cuidado. Por ejemplo, escribe distintos titulares; y luego prueba cuál funciona mejor cuando se mantiene todo lo demás constante.
Paso # 2: Mantén todo lo demás constante
Siempre que se trate de obtener resultados fiables, mantener todo lo demás constante es fundamental. Si las condiciones bajo las cuales se realizan dos experimentos son diferentes, entonces nunca estará claro qué impulsa los resultados.
Por ejemplo, un elemento que podría confundir tus resultados es la calidad de tu tráfico. Si utilizas la página de ventas en la página de inicio de tu sitio para probar y realizar un seguimiento de resultados, pero, a medida que avanzas, agrega fuentes adicionales de tráfico, entonces no está claro si tus resultados son impulsados por la calidad del tráfico o los cambios en el titular.
Por lo tanto, cuando diseñes tu estrategia para probar los resultados, asegúrate de mantener las cosas tan científicas como sea posible manteniendo todo lo demás constante.
Paso 3: recopila muestras grandes
Cuando se trata de seguimiento y pruebas, siempre necesitas muestras grandes. Simplemente no es suficiente para mirar la tasa de conversión generada por 30 visitantes; y luego sacar una conclusión sólida basada en eso.
Como mínimo, debes esperar hasta que varios cientos de visitantes lleguen a tu página y respondan al cambio de copy antes de tomar cualquier decisión. Esto asegurará que vas en la dirección correcta, en lugar de basar tus ideas en pequeños resultados de la muestra.
Paso # 4: toma una decisión
Una vez que se reciben los resultados, es hora de tomar una decisión.
Mira las tasas de conversión generado por las dos versiones de tu página de ventas; y luego decide si el resultado es lo suficientemente fuerte como para merecer un cambio. Si es así, haz el cambio y pasa a la siguiente prueba.
Dicho esto, ahora tienes una poderosa estrategia para evaluar la calidad de tus proyectos. Ponlo a trabajar cada vez que modifiques una carta de ventas; y serás gratamente sorprendido por tus resultados.
Cómo cerrar ventas con copywriting
No afirmaré que cerrar una venta sea lo único importante. De hecho, muchos visitantes leerán tu página de ventas, se irán sin comprar y luego regresarán otro día para hacerlo.
Entonces, plantar la semilla de la curiosidad a veces puede ser tan importante como cerrar directamente la venta en el primer intento.
Sin embargo, cuando se trata de escribir cartas de ventas, cerrar la venta es al menos tan importante como cualquier otra cosa. Si eres bueno en copywriting, los lectores se convertirán en compradores; y si eres malo en eso, los lectores desaparecerán, dejándote con la esperanza de regresar.
Entonces, ¿cómo puedes aumentar la presión y cerrar las ventas? En esta sección iremos sobre dos estrategias.
Retener el interés de los lectores
Cuando se trata de cerrar ventas, pocas cosas son más importantes que retener el interés de los lectores.
Si tus lectores se aburren desde el principio por un copywriting mediocre, no hay nada que puedas hacer para retenerlos.
Por el contrario, si agarras a los lectores desde el principio y subes el tono en la carta de ventas, los lectores no tendrán más remedio que quedarse. Y ellos lo hará no para darte el beneficio de la duda, sino porque realmente creen que no comprar ahora significa que es una mala decisión.
Usa correctamente las llamadas a la acción
Otra parte importante del cierre de la venta es utilizar un potente llamado a la acción. Si no estás familiarizado con el término, una llamada a la acción simplemente le dice al lector que compre ahora.
Desafortunadamente para muchos especialistas en marketing de Internet, sus llamados a la acción simplemente no reciben el trabajo hecho. Ya sea que sean demasiado débiles o demasiado dispersos, nunca acumulan el empuje necesario para impulsar a los lectores a convertirse en compradores.
Si te encuentra en esta posición ahora, es hora de volver a trabajar tus llamados a la acción (o aprender cómo hacerlo correctamente si nunca lo haz hecho antes).
Personalmente sugiero que sigas los siguientes tres pasos cada vez que escribas un llamada a la acción:
Paso # 1: Dile al lector exactamente qué hacer
Por lo general, con una carta de ventas, esta parte es fácil. Simplemente quieres que el lector se detenga a leer y comprar; y esto es exactamente lo que tienes que decirles que hagan.
Por supuesto, en algunas situaciones, tu objetivo puede ser un poco más sutil. Por ejemplo, es posible que desees que el lector regrese al final de una cuenta regresiva para comprar tu producto en su fecha de lanzamiento. O tal vez desees que el lector compre o se registre en un boletín de noticias, que luego utilizarás para comunicarte con él.
Sea lo que sea que desees que hagan, asegúrate de aclarar ese objetivo. Una vez que hayas hecho eso, asegúrate de incluirlo en tu carta de ventas repetida y claramente. Dile a los lectores exactamente qué hacer y cuándo hacerlo exactamente.
Paso # 2: adorna el llamado a la acción con texto de apoyo
No basta con llamar a la gente a la acción. Si tu llamado a la acción no está rodeado con un texto relevante y alentador, la llamada a la acción puede fracasar. Puede parecer fuera de lugar o demasiado dramático.
En cualquier caso, el antídoto para este problema es una fuerte acumulación; y una calculada liquidación.
En la fuerte acumulación, debes concentrarte exclusivamente en moverte hacia un terreno de juego.
Explica por qué los problemas que encuentran son formidables; y describe por qué es poco probable que otros productos hagan el trabajo.
Para cuando lleguen a la llamada a la acción, deberían estar listos para comprar. Y después, todo lo que queda por hacer es brindar apoyo adicional. Para los que todavía siguen leyendo (que no han comprado), pídales que reconsideren.
Paso # 3: Facilita el seguimiento de tu llamado a la acción
Si tu llamado a la acción es difícil de seguir, espera que pocas personas lo sigan. Al contrario, si tu llamado a la acción es simple y fácil de seguir, entonces espera que mucha gente lo haga. Así es como funcionan las cosas.
Dicho esto, hazte un favor: haz que tu llamado a la acción sea simple de seguir.
Por ejemplo, si les dices repetidamente a las personas que «compren ahora», sigue esas llamadas a la acción con un enlace que les permite comprar de inmediato. No pongas simplemente «compra ahora» en la parte inferior de la página y en ningún otro lugar.
Y si le pides a la gente que vuelva en la fecha de lanzamiento (o algo similar), luego ofréceles recordarles la fecha de lanzamiento por correo electrónico. Esto no solo le hace fácil para ellos seguir tu llamado a la acción, también te permite captar algunas direcciones de correo electrónico mientras tanto.
El método AIDA
Hasta ahora, hemos revisado una amplia variedad de estrategias diferentes que puedes utilizar para aumentar las tasas de conversión con copywriting y, en general, hacer que las cartas de ventas sean más coherentes y eficaces.
Una cosa que ha estado notablemente ausente en todo momento, sin embargo, es el método AIDA (Atención, Interés, Decisión, Acción).
Si eres un redactor publicitario relativamente experimentado, probablemente conoces y haz utilizado el método AIDA.
Sin embargo, si nunca haz oído de esto antes, no te preocupes. A continuación te ayudaré a comprender esto.
Dicho esto, comencemos con la parte de «atención» de AIDA:
Atención
Cuando se trata de escribir una carta de ventas, el método AIDA nos dice que nos concentremos en atención primero.
¿Por qué?
Es simple. Si nunca captas la atención de una persona para empezar, no tiene sentido continuar con tu argumento de ventas, porque nadie va a leerlo.
Si aún no lo haz adivinado, llamar la atención del lector comienza con un titular. Como mencionamos anteriormente, un buen titular es la diferencia entre una carta de ventas de conversión del 1% y carta de ventas de conversión del 5%.
Si captas la atención de las personas de inmediato con tu título, tendrás el resto de la carta de ventas para convencerlos de que compren. Si nunca lo atrapas para comenzar, entonces es posible que nunca tengas esa oportunidad.
Interés
El segundo componente de AIDA implica generar interés. Esto generalmente tiene tres partes diferentes.
Parte # 1: Presenta el problema
Si haz realizado una investigación de mercado, comprendes que de los problemas surgen clientes. Por ejemplo, si estás en el nicho del golf, los clientes probablemente tengan dificultades para golpear bien; o se quedan cortos con demasiada frecuencia en viajes largos.
Además, tu producto probablemente esté diseñado para abordar al menos uno de estos problemas que los clientes de tu nicho encuentran todo el tiempo. Y esto es exactamente por qué es importante presentar un problema.
Puedes comenzar con algo como esto para nuestro ejemplo anterior: «¿Tienes problemas para golpear consistentemente? ¿Su juego mental agrega golpes a su ¿juego? Si es así, es posible que esté sufriendo de … »
Luego de esa oración, se procedería a explicar el problema que el típico persona en su nicho se encuentra de forma regular. Construirías el problema, de modo que sea detallado y reconocible.
Parte # 2: Presenta una solución al problema con la ayuda del copywriting
El siguiente paso para despertar el interés de los lectores es presentar una solución al problema antes mencionado. Una vez que hagas esto, el lector comenzará a tener la esperanza que el problema puede resolverse; y que puede mejorar en cualquier área en la que esté luchando.
Por supuesto, la solución debe moverse sutilmente en la dirección de tu producto; sin embargo, no debes introducirlo explícitamente inicialmente. En cambio, deberías explicar cómo se pueden utilizar determinadas estrategias para superar el problema; sin embargo, están involucrados y muchos no pueden llevarlos a cabo.
A medida que el lector comienza a sentir que podrías ayudarlo con su problema, su interés en la carta de ventas comenzará a crecer. Y es aquí precisamente cuando pasas a la siguiente fase de la «sección de interés«.
Parte # 3: Presenta tu producto como la solución
Ahora que los lectores han pasado tiempo leyendo sobre el problema en cuestión y han considerado las soluciones que sugeriste, es hora de crear un puente entre los dos.
Puedes hacerlo explicando exactamente cómo es que tu producto es una solución para el problema en cuestión. Y además, explica cómo la vida del lector o negocio marcará la diferencia una vez que obtengan acceso al producto y finalmente sean capaces de superar el problema en cuestión.
Decisión
Anteriormente, discutimos las «llamadas a la acción» y las acumulaciones que las preceden. Cuando se trata del método AIDA, la preparación de la llamada a la acción es parte de la “decisión” de la carta de ventas.
En esta parte, querrás pasar de presentar tu producto como la solución al problema para convencer a los lectores de que absolutamente deben tenerla.
Para el resto de la carta de ventas, debes proporcionar una gran cantidad de apoyo material, incluyendo un sinfín de beneficios y bonificaciones. Tu objetivo debe ser maximizar la probabilidad de que un lector tome la decisión de comprar cuando pasan por esta sección.
Una vez que han tomado la decisión de comprar, solo queda una cosa por hacer.
Acción
La parte final de AIDA implica decirle a la gente que actúe.
En pocas palabras, esto es tu llamada a la acción (o llamadas a la acción). No solo debes incluir varios enlaces en todo el cuerpo de la carta de ventas, también un «compre ahora» final y bien mostrado en la parte inferior de la página.
Además, la parte de «acción» de la carta de ventas debe incluir un p.s. y p.p.s. después de incluir tu firma. Pueden utilizarse para obligar a los lectores a volver al botón «Cómpralo ahora» para evitar perder una oportunidad.
Plan de copywriting de 30 días
Hemos pasado por una descripción general sólida de cómo convertirte en un experto del copywriting. Hemos visto métodos específicos, estrategias generales y detalles.
Con todo este conocimiento, consideremos ahora cómo puedes pasar de tu situación actual a convertirte en un copywriter experto en solo 30 días.
Semana # 1: Concéntrate en las habilidades básicas y la investigación de mercado
Durante al menos los primeros tres días de la semana 1, concéntrate solo en las habilidades básicas. Toma las pruebas de gramática y estilo, averigua dónde tienes debilidades y trabaja para eliminar esas debilidades fundamentales.
Después de esos tres días, continúa trabajando en tus habilidades básicas, pero hazlo solo una parte de cada día. Dependiendo de lo mucho que necesites mejorar tus habilidades básicas, esto puede variar, pero sugeriría pasar no más de ¼ de tu día en ejercicios de habilidades básicas después de los primeros tres días.
Durante los cuatro días restantes, perfecciona tus habilidades de investigación de mercado.
Pasa el tiempo realizando encuestas con tu clientela existente. Trata de extraer información y aprender más de ellos. Además, comienza a frecuentar foros y a tomar notas.
Semana # 2: Escribe dos cartas de ventas
En la segunda semana, continúa trabajando con poca frecuencia en las habilidades básicas. Sin embargo, la mayor parte de tu tiempo, concéntrate en producir dos cartas de ventas de alta calidad utilizando la investigación de mercado que hiciste durante la primera semana.
Al menos en una de estas cartas de ventas debes utilizar el método AIDA. La otra puedes utilizar el método que creas que funcionará mejor para tu sitio y producto.
Al escribir estas cartas de ventas, concéntrate estrictamente en asegurarte de que todo es fundamentalmente sólido. Utiliza desencadenantes psicológicos, desarrolla titulares con cuidado, utiliza los subtítulos como una hoja de ruta y ten cuidado con tu elección de palabras en negrita, cursiva y subrayadas.
Una vez que hayas completado las dos cartas de ventas, pide a otras personas que las lean y te critiquen severamente. Al principio, tu estómago puede revolverse con esta idea, pero si lo piensas bien, te darás cuenta de que no hay otra opción cuando se trata de asegurarte de que tu copywriting sea de alta calidad.
Semana # 3: Realiza cambios en el copy
Ahora que haz recibido serias críticas por cada una de las páginas de ventas creadas, es hora de comenzar a revisarlas.
Por supuesto, no debes simplemente tomar todas las críticas como ciertas, sino que debes evitar ponerte a la defensiva e ignorar críticas importantes.
Esta semana, deberías dedicar la mayor parte de tu tiempo a realizar cambios en tus dos cartas de ventas de acuerdo a las críticas que recibiste.
Finalmente, si tienes tiempo extra, debes dedicarlo a practicar tu escritura de titulares. Utiliza las fórmulas proporcionadas arriba para construir docenas de formas diferentes en las que podrías reorganizar tus titulares existentes para obtener una mejor respuesta.
Semana # 4: Mejora tu copywriting, realiza pruebas y seguimiento
En tu última semana, debes dar los toques finales a las dos cartas de ventas. Luego, deberías empezar a utilizarlas en tu sitio.
Después de trabajar con las críticas de los demás, debes tener un producto pulido listo para generar una alta tasa de conversión. Sin embargo, si no funciona bien, es importante que no te desanimes.
Lo que debes hacer es utilizar los conjuntos de estrategias que he descrito en este post para hacer frente a los problemas que encuentres. Por ejemplo, si crees que el título tiene un rendimiento deficiente, cámbialo por uno nuevo; y rastrea los resultados.
Semana # 5 y más allá: práctica, perfeccionamiento, seguimiento y prueba
A partir de la semana 5, tu objetivo debe ser practicar tus habilidades, perfeccionar tus cartas de ventas existentes, y luego probar y rastrear tus resultados.
Si bien es difícil el copywriting, es totalmente factible si sigues el plan que he resaltado arriba. La clave es simplemente practicar los componentes importantes del copy; mejorar tus cartas de ventas existentes; y luego comprobar con frecuencia tus resultados para asegurarte de que todo esté sucediendo como lo deseas.
Cuando combinas todos estos elementos con un fuerte deseo de triunfar, estás a un paso de convertirte en un buen copywriter en poco tiempo.
Concluyendo:
Después de leer este post, espero que hayas aprendido mucho sobre copywriting.
Debes comprender que una buena redacción publicitaria no se reduce a hacer las cosas una vez y solo una vez. Más bien, implica el entendimiento de que tendrás que elaborar un borrador, pedir críticas, revisar ese borrador; y entonces trabajar constantemente para mejorar esa carta de ventas una vez que la publiques.
En resumen, un buen copywriting no solo significa dominar los fundamentos, sino también significa dinamismo, consideración y voluntad para continuar probando, rastreando y haciendo cambios mucho después de que pensabas que habías terminado.
Esta es realmente la esencia del buen copywriting; y es una actitud que debes adoptar si deseas convertirte en un copywriter experto.
Con eso en mente, toma todos los trucos y estrategias que haz aprendido y comienza a trabajar en el plan de 30 días…
¡Empezando hoy!
