Conoce qué son las neuroventas y cómo puedes vender más aplicando poderosas técnicas al subconsciente.
Adentrarte en este poderoso mundo de la neurociencia seguramente te sorprenderá cada vez que conoces más. Lo mismo me sucede a mí.
Se trata de venderle a la mente, no a la gente, como muy bien lo enseña el maestro de las neuroventas Jurgen Klaric en su curso Neuroventas para Chat Marketing. Abajo te dejo el enlace.
Neuroventas para vender + Curso
Según Jurgen Klaric «la gente compra para cubrir vacíos emocionales y tapar sus miedos».
Lo creas o no, la mayoría de las personas no sabe a ciencia cierta el por qué compra algo. De hecho, se han realizados estudios donde ha quedado demostrado que aproximadamente el 85% de las compras son inconscientes.
Creemos saber por qué compramos, pero en realidad lo que sucede es que muchas veces nos inventamos razones para calmar nuestro lado racional del cerebro: el hemisferio cerebral izquierdo.
Cerebros involucrados en las neuroventas
No sé si hayas leído algo sobre esto, pero todos tenemos 3 cerebros en uno. Estructuras que no son más que producto de las sucesivas etapas de nuestra evolución como seres humanos.
El «cerebro reptil» es el más primitivo de todos, encargado de las funciones más básicas. El «cerebro límbico» surgió después, y es la parte que se encarga de la parte emocional de nuestra personalidad.
Luego tenemos el «cerebro racional», el cual se encarga del raciocinio y obviamente es la parte más evolucionada de nuestro cerebro.
Lo creas o no, el 85% de las decisiones de compra se toman en el cerebro reptil y límbico, y muy pocas, la minoría, en el cerebro racional.
Debemos aclarar aquí que el cerebro reptil es conocido como el subconsciente, y el límbico el inconsciente. La corteza cerebral encargada de las funciones del raciocinio controlan la parte consciente.
De todos, el que más se activa a la hora de comprar es el cerebro reptil.
Por lo tanto, cuando vas a vender por internet un servicio o infoproducto, debes preguntarte: ¿donde está el reptil de mi producto o servicio? ¿Cuál es la parte más primitiva de nuestro cliente potencial?
Códigos reptilianos
Cada producto o servicio, tiene un código reptiliano. Búscalo en tu producto, haz énfasis sobre ellos en tu carta de ventas y verás llegar los ingresos.
- Herencia/Familia/Unión de la tribu
- Trascendencia/Continuidad de los genes
- Logros/Reconocimiento social
- Pertenencia/Aceptación social
- Movimiento
- Exploración/Descubrimiento/Sentir/Vivir
- Seguridad/Protección
- Satisfacción/Placer
- Reproducción
- Poder/Dominación
- Orden y control
- Felicidad
- Libertad y autonomía
- Rebeldía
¿Te gustaría aprender más sobre neuroventas y llevar tus ingresos a otro nivel?
Curso de Neuroventas para Chat Marketing de Jurgen Klaric
En el curso, Jurgen Klaric te muestra como ganó más de 4 millones de dólares vendiendo con técnicas de neuroventas.
Pero…
¿Quién es Jürgen Klarić?
Considerado entre los 10 mercadólogos más influyentes en el mundo, nadie vende más metros cuadrados de vivienda de forma acelerada que él. Escritor de cuatro “Best Seller’s” de editorial Planeta.
Sus libros de negocios son siempre los más vendidos en toda librería donde llegan.
Asesora a una docena de empresas líderes en el mundo y por ahora es el divulgador científico de negocios y motivación más leído en español en las redes sociales.
Recientemente fue nombrado como el Steve Jobs de la educación gracias a su innovación social educativa BiiA LAB, la cual en sólo 5 años ya es la institución que regala más becas y cursos por internet en español, además de ser vista por más de 8 millones de personas al año en 35 países.
Con más de 80 conferencias al año, él comparte e inspira a miles de personas a lograr más rápido sus objetivos y también a ser mejores personas.
Concluyendo:
Vender no es tan difícil como la mayoría de la gente piensa. De hecho, puedes hacerlo aun más fácil si utilizas principios probados de neuroventas, que brindan resultados espectaculares.
Las técnicas usadas para las neuroventas pueden traer un aumento notable en las ventas de cualquier negocio.
Al conocer cómo funciona el cerebro del consumidor será posible conectarlo y generar una comunicación más fácil y propensa a finalizar la venta.
